调研似棋局局新

    第一天，开店高人A带去看象棋比赛。他说：你看，这里的每一个人都是下棋高手，而各有不同的招数在这里迎接对手。你看他们每一颗棋子时都很谨慎，并不是说他们水平不好，思维缓慢，而是他们知道“一招不慎，全盘皆输”的道理。其实开专卖店也是一样，对任何商家而言，细致认真的市场分析都是必不可少的，而专卖店尤为需要。这是因为专卖店往往专门销售某一类或者针对某一特定消费者的商品，一旦分析出现失误，专卖店将面临客源枯竭的局面，也会同样面临着“一招不慎，全盘皆输”的危险。因此创办专卖店的第一步是搞好市场分析，以充分利用中国市场经济迅猛发展为契机，在自己的细分市场上大显身手。比如要识别和了解自己和其它同业者通常会遇到的共同情况，然后就要深入地对照市场情况，找出自身独有的特殊情况。只有对这些问题进行了详细的调查、了解分析之后，才能决定自己应该开什么样的专卖店，怎么开。

    定位如戏主次分明

    第二天，开店高人A拉我去看到歌舞表演。我问：带我来看表演有什么意义啊，我是来向你求教的，又不是陪你看演出。他说：是啊，我们今天探讨另一个问题。你看舞台上，有唱歌的，的跳舞的。而不管是唱歌的，还是跳舞的，也并非每个人都是主角，而有些人只能是配角。为什么？因为他们各人的特长不同，实力不同，所以他们在舞台上也就只能演自己擅长的角色。开专卖店也一样，专卖店创办者必须根据自己的实力来找到自己扮演的角色，否则只会被市场毫不留情地赶出去。专卖店的角色定位可以有以下几种：市场领导者、市场挑战者、市场追随者和市场补缺者等。当市场定位后，专卖店才可能顺利地进入下一步分析与运作。当然，在产品的选择与分配中，也要有主次之分，并不能因为有的产品是配角而将之扫地出门，红花也需绿叶陪衬。

    做市场如星拱月

    第三天，开店高人A果然带我出去走市场，逛大街。我们走完了电子一条街，又去了时尚女装街。在电子一条街，A问我这样的问题：在这里开一家时尚服装专卖店怎么样？这里的人们都很时尚，而且也很喜欢衣服。但显然不行，因为在这里没有这种服饰行业的氛围，一家服饰专卖店成不了气候。但是开一家小型的特色饮食店生意肯定不错，因为你看这些想吃点东西的时候，找得多辛苦，跑了好远的地方才把一碗面条带回来吃。当我们走到时尚服饰街时，A又说：同样的道理，在这儿开一家电脑专卖店，生意也不会好到哪儿去，虽然他们都有使用电脑的需求，但他们宁愿去电脑城买，也不会在这儿就近购买。为什么？这就是“商圈”。

    一般说来，专卖店的销售活动范围通常都有一定的地理界限，也就是相对稳定的商圈。不同的专卖店由于经营商品、交通因素、地理位置、经营规模等方面的不同，其商圈规模、商圈形态存在很大的差别。选好商圈是新设专卖店进行合理选址的基础，它不但有助于制定经营策略，也有助于制定市场开发战略。成功地运用商圈策略可以为专卖店打好牢固的根基，提高专卖店的形象，创造和推动顾客的特定需求，与顾客建立一种相互信赖的关系。当然，利用商圈的资源，把生意做到顾客心里，让他们心甘情愿地成为回头客，这才是专卖店商圈策略的根。

    互补互惠是窍门

    第四天，开店高人A带我去做一些更细致的工作：探查竞争情况。

我们假定的要开设的专卖店是服饰专卖店。于是我们俩又走进了时尚女装街。我们边走边看边聊。A说：任何一个专卖店的创办者在分析商圈、调查竞争店的时候，要彻底分析自己的店是否与附近的店因商品内容功能相同，距离过近而相互牵制产生的负面影响，还是彼此能通过相互合作来增加这个区域的吸引力。比如，同样都是服装，在产品功能上是相同的，但在附加价值上却不尽然，这样，在对于竞争店的情况摸清之后，我们就可以采取应对措施。一般来说，我们在探查竞争情况时，应该深入查访其营业面积、商品种类、员工人数及待客技巧等这些基本因素，然后再通过比较发现自己的优缺点。而对于共生关系的店，则应该看看能否更进一步相互开发新有需求商品。

    天时人和加地利

    第五天，我们终于进入了实质性的工作阶段，即选择专卖店地址。为什么说这个工作阶段是实质性的，因为一旦选定了专卖店地址，就得掏出人民币，人民币一旦掏出来，就由不得你随意改变主意了。所以，在个阶段的工作中需要特别的谨慎，而且又要善于抓住时机，否则好的店面就会被他人抢走。直到今天，我才明白：对商圈进行分析其目的是选择适当的店址。适当的店址对专卖店的商品销售有着举足轻重的影响。甚至有人以“位置，位置，再位置”来着力强调专卖店址重要性。慧聪商务指南。专卖店的特定开设地点决定了专卖店顾客的质量和多少，同时也就决定了专卖店销售额的高低。店址选择得当，就意味着享有优越的“地利”优势。在同行商店之中，在规模相当、商品构成、经营服务水平相同的情况下，其优势将显得淋漓尽致。

    运筹帷幄终定音

    第六天，我们没有出门，而是呆在家里讨论事情。A说：我们今天讨论的重点寻找专卖店的卖点。专卖店自身的特征决定了它与一般零售商店的不同，它经营商品种类较少甚至可能很“单调”、“极端”，它的经营范围也较为单纯。即使有强大的经营能力和丰富的资金，但若选择了衰退期的商品，也将徒劳无功。若选择与自己的志趣不合，每天持续地感到痛苦，也必将失败。

    相反，若是选择了成长期的商品，又合乎自己的志趣，成功的机率就会更大。同时还要根据自己的具体条件，发挥专卖店的特长，与经营特色相结合，把重点商品的经营特色作为经营范围的主要内容，保持应有的经营比重，形成企业的特点。因此，我们经过了一天的讨论，形成的结果是：我们把“欢乐”定为专卖店的卖点。之所以这样定，是因为我们的儿童服饰专卖店必须有别于那些千篇一律的大红大黄的儿童服装店。更重要是不管是孩子，还是他们父母，当他们在这里感受到欢乐的时候，他们就会喜欢上这里，喜欢上这里就会喜欢上这些服饰，喜欢上这些服饰他们下一步的行动就是购买了。

    万事俱备迎开业

    第七天被安排得很满，原本需要三天的事情全都在一天这内消化掉，因为A马上要出国，他已经没有时间再给我了。专卖店门面设计、专卖店橱窗的妙用、宣传活动计划这三件事必须在专卖店开业之前谋划完成，而且必须围绕专卖店的卖点“欢乐”来开展设计制作。

    首先，专卖店的门面无疑像人的脸面对于人形象的重要一样，为其形象的突出表现部分，必须一步到位。我们门面设计要求在考虑经营商品和接待顾客特点的情况下，刻意求新，以“欢乐”显示个性，力争让顾客产生好印象，也就是说既要有精神上的美感，又要在现实中符合人的要求。

其次，在专卖店橱窗里，我们更是以“欢乐”为主题制作很多可爱的展示形象，目的是让每一位从这个橱窗前走过的人都能从中获得一种“欢乐”的感受。这叫妙用专卖店橱窗。在李平看来，对于专卖店而言，大众媒体的出现，并没有弱化橱窗的广告宣传、招揽顾客的作用，更没有取而代之的程度。

    随着市场意识的加强，广告宣传的作用越来越被人们重视，各种媒体的广告宣传也正处于春秋战国时期，实难证明哪种媒体被哪种媒体所代替。再下来就是专卖店开业前期的宣传活动计划，也必须在开业之前周密策划，方能以有限的资源获取更多的成果。开店宣传活动计划是经由专卖店营业方针的设定，并配合营业具体策略，在开店前所展开的一切活动，因此宣传活动的内容包括开店日期、宣传主题、宣传标语、宣传期间、宣传重点、开店活动、媒体运用以及商品企划的配合等，以塑造新店铺“欢乐”的形象。

    当然，除了A传授的七日绝招之外，正常的店面装修、办公用品筹备、印刷品制作、各营业证件签署以及员工招募培训等也必须一一到位，这些对于专卖店的顺利开业都是必须的，一样都不能少。创业就上58ts.cn

    创业公司管理的实质，就是要用一大批并不完美的中层团队去创造高效率的执行结果。

    提起“人”这个话题，感觉要说的特别多，而又不知从何说起。回忆我创业的十多年，其中最多的故事当然与“人”相关：最精彩的过程与“人”相关，最大的收获与“人”相关，最真挚的友谊与“人”相关；最多的无奈也与“人”相关。有“人”敬佩我；有“人”喜欢我；同样有“人”恨我。

    先说说创业伙伴吧，如果有几个互补的、优秀的伙伴，创业企业基本就可以安全度过早期阶段。怎样才算优秀的创业伙伴？三大要求：高度责任感；成功的行业经验；合作的心态。这样的人很难找，找到后则很容易管理：用共同的理想来吸引，用股权利益来确保合作。但确立合作关系务必慎重，一旦有变动，对公司的伤害很大。如果准备创业，最好找到这样的人后再启动。在我的创业过程中，每次合作伙伴的变更，给我最多痛苦的经历，既伤害了别人，又伤害了自己，还耽误了项目。而顺利找到了合适创业伙伴的项目，早期的进展都相当顺利。

    当然，在企业成长的过程中，最缺的、最难找的、最难稳定的是中层团队成员（部门经理和总监）。理想的中层团队需要：责任感；专业性；学习能力；心理承受能力。在公司形成成熟的管理机制之前，中层成员的责任感是团队执行力的保障；而在公司形成成熟的知识管理机制前，公司的专业能力都是靠中层管理者得以建立并进行培训的；创业公司在产品和服务上的创新很多，公司的知识更新都靠中层管理者的自觉学习能力才能完成；而创业公司的工作压力大、强度高、不确定性强，时刻都考验着中层管理者的心理承受能力。

    但是，符合这些标准的人，在原来的工作岗位上都应该是明星级员工，是任何一家公司都器重的对象，他们为什么要来一家创业公司？总得有一个理由吧！工资高？福利好？有前途？轻松？就我所知，他们没有任何理由来到创业公司。事实上，在我创业这么多年里，很少能碰到符合这些标准的人。该怎么办？只能放宽要求！创业公司管理的实质，其实就是要用一大批并不完美的中层团队去创造高效率的执行结果。怎么做呢？

    ◎第一条坚持底线。责任感是创业公司管理者的必要条件。创业公司没有成熟的体系，管理者的责任感是确保高效执行的最好保证。而那些专业能力强、责任感差的，恰恰是最容易掉链子的人。

    ◎第二条区分三种人。进取型的（学习能力强），用事业和成功去激励，但要防止骄傲，这些人的骄傲情绪一旦形成，就会成为公司不稳定的因素，也最可能跳槽。情感型的（专业性强），用信任去激励，但要防止形成小圈子。这些人喜欢被信任，而且越被信任越有责任感，他们心态平和，做事专注，是公司最稳定的管理者，如果公司中层管理者有一半这样的人，将非常令人欣喜。但这些人长期呆在一起，如果形成了一些情感圈子，则会阻碍优秀的新人加入，尤其是新的上级加入。利益型的（攻坚能力强），用利益去激励，但永远不要委以重任。这些人大多数专业能力极强，可以用来去攻坚，做开拓者。只要利益合适，他们往往会达到目标，但是，这些人的能力越强，也要求越高的回报，而且个性强，不易管理，他们经常会告诉你“猎头又在挖我了”。

    ◎第三条建立学习文化。

创业公司很难找到专业性很强的中层成员，也很难找到已经很优秀的管理者，就必须依靠良好的培训体系来解决问题。良好的培训体系是创业公司人才的根本保障。培训是长期的、不断重复的，要不厌其烦。尽管可能不断有培训好的人被别人挖走，但是必须坚持不断培训。将培训的重点放在专业技能和管理技能上。

    ◎第四条做“心理辅导员”。在创业公司里，管“事”相对比较容易，而管“人”则是非常难的。公司很多问题都源于员工的心理能力。我们中间的大多数人，并没有将心理能力当成一种职业能力。而我认为，心理能力是最重要的职业能力，尤其对于管理者而言。

    什么是心理能力？简单的说，就是一个人的“软件”，人的所有行为都被这个软件控制着，而我们绝大多数人，并不知道自己的“软件”的工作方式。再通俗一点讲，心理能力好的人，就是不管发生什么事，他都可以充分发挥自己的专业技能；而心理能力差的人，总是可以找到各种原因来为自己的失败辩解。

    遗憾的是，国人的成长过程中，没有几个受过“心理学”的教育（教育体制的这种疏忽几乎是不可原谅的）。这种心理能力的缺失，会让各种各样千奇百怪的事在公司发生。而中国的“独生子女”的国策，则让这个问题更加突出。大型企业可以靠“名气”和优厚的待遇抑制这样的问题产生，而在创业企业里，则必须让整个体系具备有意识的“心理辅导”体制。慧聪商务指南。作为企业的核心领导，需要为公司的管理层不断解决他们的心理问题，也要建立一种机制，让公司的管理者具有可以向员工做“心理辅导”的能力。心理辅导的方向就是：为了成功，我们必须要承受、懂得包容。

    以上谈的是找“人”和管理“人”的一般原则，但创业过程中也经常出现很多无奈。首先是裁员，创业公司出现扩张过快，或者产品失败、资金紧张等情况时，就会面临这种无奈的选择。面对一批热爱公司的战友，却不得不让他们离开，那种无奈的确是很揪心的。其次是换将，对于跟随多年的忠诚干将，在公司的规模变大或者业务转型后，他们已不再胜任，换将的痛苦对于双方的人生都是一大无奈。很多时候，不仅战友之情荡然无存，甚至最终形同陌路。

    总之，创业过程就是一堂生动的“人际”课程。在以“绝大多数合作者”的利益为第一原则的基础上，处理好所有人的关系，明白究竟需要什么样的人？怎么找到这些人？怎么与这些人合作？如何面对无奈？做到了这些，相信创业的路会越走越顺。

    王定标是一位成功的连续创业者，曾创立了好耶、迪岸传媒等多家公司，目前担任大旗网董事长。创业就上58ts.cn

    创业艰难百战多，是非成败今尤在；如同青山不老，红花依旧开；

    长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上；周瑜之死怎能忘，陆逊之才何其灵；

    创业之才须磨精，奋斗路上要大将；用贤要得当，遇礼要三让；得此修为创业方能上。

    如今的社会是人才化的社会，信息化的社会，体制趋于成熟，消费趋于理智。那种单纯凭借着自己的一技之长，加上胆大妄为，匹夫之勇就能成为百万富商的年代已经成为过去；光有一点经济实力和一个好的项目就能在业界独占鳌头的时代也已经成为历史。尽管如此，国家、地方的各种创业政策再度放宽，扶持措施再度加大，创业人群也在与日俱增。

    有一个不成文的笑话：从天上掉下个砖头，砸死10个人，其中就有7个老板，2个领导。虽然这份统计带有一点讽刺的味道，但确实体现了一个问题，国家的体制改革，经济全盘开放，哪个有思维的人不想打破那种以打工来维持生活的日子。可是创业者多了，打工者少了，独木桥拥挤了，行业饱和了，竞争也激烈了。结果却是几家欢喜几家愁，有人昂头有人挨了个榔头，有人得了个满贯，却有人落得个要饭。

    分析成与败，看看过去的淘汰，成功并非偶然，失败却带有些必然。那么怎样才能不接受淘汰，怎样才能享受成功的优待？下面的七点修为在创业者身上要决然存在：

    修为一：创业者要具有专业的行业技能

    创业者在工作中不需要事事具备，面面俱到，但是熟练的专业知识，精湛的专业技能却是保证自己在业内游刃有余的必备条件。尤其对于从零开始创业者来说更加重要，希望集团是从自己的手工作坊发展起来的，宋城集团是从自己的海南阳光沙滩发家的。现在的社会是人才化社会、个性化社会，想通过权利和财力领导行业人、吃行业饭是不现实的，影星、明星出来开饭店、做生意结果血本无归的比比皆是。可想吃专业饭、赚专业钱拥有过硬的专业知识是多么的重要。

    修为二：创业者要有独到的管理能力

    说到管理可能大家都拍胸脯说：管理，那不容易，不就是管管人，动口不动手的事么，谁不会？其实不是那么简单，小到经营一个家庭、大到经营一个国家，都需要有科学的管理。如何能将内部的资源利用最大化？如何能使一个企业的办事效率对大化？这都是与科学的管理有直接的关系。对于一个企业来说就更重要了，良好严炯的管理体制，能使企业散发活力，充满生命力，这就形成了企业文化，能带领企业进行团队作战，其作用可想而知，相反一个没有科学的管理能力的创业者带领的企业就如一帮团伙，哪里起火哪里救，哪里出事哪里死。何谈战斗力，哪来生命力？

    修为三：创业者需要有敏锐的眼光

    作为一个创业者是要带领一个团队打天下的人；是一个事事冲在最前线的人；是一个与形形色色的现象打交道的人；是一个能审时度势，透过现象看本质的人；这就需要有敏锐的目光去区别是非、辨别真伪、洞察秋毫、预算未来。

    一个商人，面对银行利息上涨，就变卖房产转变成存款，是不清事实，乱投资；

    一位领导，面对员工上班不积极，就大动肝火，公然弹劾之是不明事理乱发火；

    一帮创业者，看到别人经营利润丰厚，就跟风开展相同项目，不求创新，不求至精，是自己挖掘坟墓。

    修为四：创业者要有坚强的毅力

    茫茫沧海，谁主沉浮；诺大社会，谁能说了算？就是孔明在世也会有叹息“谋事在人，成事在天”，更何况我等平庸之辈？于是乎，我们要俩袖清风，拍拍灰尘，潇洒的说出七个大字：“失败乃成功之母”。总结教训，东山再起，就是“千金”散尽，我们还可以重来。失败的挫折你能经受得起么？面对枯燥的工作和美女大餐的诱惑你能舍身取义么？不死不活的经营现状你能坚强的维持和奋斗下去么？面对电脑你能静坐一整天么？如果不行说明你缺少坚强的毅力，还需要自我磨练。

    修为五：创业者要具备宽大的胸怀

    海之宽博，令人敬畏，让人敬仰，因为它有容乃大；山之壮观，巍峨，令人感叹，让人喜爱，因为它躯体高大；领袖之风采让人敬佩，令人仰慕，是因为其胸怀之宽广，知识之广博，为人之和蔼，处事之冷静。人非圣贤，孰能无过？面对下属过错，面对别人的差错就净斤斤计较，小鸡肚肠，又怎么能够让别人对你信任，对你服从呢？创业之道乃集集体之力量，统一发挥，方能克难制胜。然而聚众人之力量者必是能容纳众人的所有优点和缺点的人。能行此道者，必须具备宽大的胸怀，能吞吐世之万物，能消化人之百态。

    修为六：创业者要诚实守信

    有位商业老前辈说的好，关系就是人脉，人脉就是钱脉，有了钱脉何忧创业不成？然而如何建立牢固和庞大的人脉呢？回想三国之刘备，内严外宽，外直内奸，以意得人心，以善搏天下，以信立世间，方才领导众多大才，成就一番伟业。商场如战场，其道理何其一样。和员工交流需要诚实守信，否则谁能相信你，又怎么能为你卖命？和客户交流需要诚实守信，否则又怎么能相信你能办好事情，怎么敢和你从事商业交往呢？诚实守信是立身之根本，创业之基础。失去诚实和守信，便是诈骗之徒，人人得而屠之。

    修为七：创业者要踏实稳重

    世界之大，形形色色，不奇不有。和平之世，商业泛滥，信息爆炸，得到志士，比比皆是；然而，庸才之辈，奸邪之徒也猖獗成灾。都市之中，旅游之巅，大街小巷，神圣殿堂，乞讨要饭和行凶诈骗无处不在，虽生于和平年代，立于礼仪之邦，但江湖之险恶，人性之丑陋，依然存在。如此混沌之世，稍不留神便会人仰马翻。回想年少轻狂的我，飘泊江湖，寻求发展之道，谋求生存之计；以为世界之美好，人人之善良。结果轮船上，车厢里，道路旁皆被骗过，偷过，抢过，找工作遇到骗时间和金钱的。如今创业了，市场的诱惑很多，客户的一个电话时常就是一个陷阱，熟人的一句介绍时常就是一个圈套，面对如此，如不稳重，不踏实，急功求成必然败走南山。创业就上58ts.cn

    将迷信变成赚钱机会

    大多数人都曾经在商务环境下参与过某种迷信活动，怎样利用其积极一面？

    如果让人们列出几个影响经营业绩的因素，“黑色星期五”（对于恰逢13日的星期五的恐惧）可能不会成为其中一个。但或许它应该是。一份报告显示，9%的美国人都有“黑色星期五”恐惧症，研究还发现，每逢这个不祥的日子，企业收入都会损失8亿美元～9亿美元。

    可能大多数人都曾经在商务环境下参与过某种迷信活动，不管是在参加面试时穿一身幸运装还是根据占星术来确定一场重要会议的时间。这样做不够理性？是的，但是据美国康涅狄格学院心理学教授斯图尔特·维斯（StuartVyse）的说法，这些行为是可以理解的，尤其是在经济不确定时期。

    “在商业世界里，市场具有很大的随意性，因此人们寻求各种途径来控制这些事情，即使他们无法做到。”他说，“某天的衣着，饮用的咖啡，这些东西无法影响商务活动的结果，但人们还是热衷于这些行为，这样他们才会感到自己已经做了所有能做的事情。”

    尽管维斯并不支持非理性行为，但他承认这些行为可以带来一定的心理益处，比如说自信和舒适感，这些都与那些迷信仪式有关。“不管是不是着迷于这些行为，你都会因为这样做了而感到踏实。”

    幸运数字下的好生意

    劳伦·布洛克（LaurenBlock）和汤姆斯·克莱默（ThomasKramer）分别是美国巴鲁大学的营销学教授及副教授。他们表示，企业能够采取措施以减少在“黑色星期五”的损失，并且从积极的迷信活动中获利。

    在即将发表在《营销科学学报》上的一篇论文中，布洛克和克莱默指出，一些成功的商业活动建立在数字“7”的基础上，而数字“7”在西方文化中被认为是幸运的。比如在冰岛航空公司（Icelandair）的一次促销活动中，凡是预定2007年7月7日航班的顾客，只需要多付7美元便可增加旅程。另一个例子是沃尔玛的“幸运爱心婚礼活动”，该活动在幸运日为7对新人免费举办婚礼并接待77位客人。“那次活动非常成功。”克莱默说。

    另一方面，企业在“黑色星期五”当天会损失成百上千万美元，因为人们会很自然地规避风险。尽管不一定很刻意，但人们在那天会更倾向于少做决定，布洛克说：“人们在那天很少购物，不愿意离开家，更少乘坐飞机。”但是只要让人们意识到这些迷信行为，提醒他们这只是普通的一天，他们就会回到理性的一面。

    克莱默回想起去年Crate&Barrel家居店曾在“黑色星期五”那天举办了“你真幸运”活动：“不管怎么说，他们破除了迷信并带领人们从迷信阴影中走了出来。”由于消费者通常并没有意识到自己对迷信的依赖程度，这是值得其他公司学习的一个好例子。

    而且，对那个被诅咒的日子的关注显然也没有伤害到有关“黑色星期五”的电影。以此为题材的电影已经有12部之多，其中最新的一部是在2月13号（星期五）发布的。其它11部已经赚到了惊人的3.5亿美元票房，其中五部都是在13号（星期五）首映的。

    迷信的客户愿意多花钱

    在西方文化中，迷信和商业从不公开混为一谈，但是在亚洲，尤其是中国内地和中国台湾，两者相互纠结在一起。

    根据布洛克和克莱默的研究，迷信可以影响台湾人的购买习惯，尤其是涉及到幸运或倒霉颜色和数字的时候。“我们发现这真的很有趣并且有违直觉，人们愿意为商品支付更高的价格来避免倒霉的数字。”布洛克说。他还提到，在一项研究中，台湾消费者经常会花更多的钱买一包三个的网球，而不买一包四个的，因为人们认为数字“4”是不吉利的。在汉语中，“4”的发音和“死”相近。

    在另一项研究中，他们发现，台湾顾客对花342.63新台币（大约10美元）买一包八个的网球和对花上227.1新台币买一包十个的网球的愿望是一样的。分析一下这个现象，迷信数字“8”的消费者会愿意多花50%的价钱去购买数量减少25%的商品，这些都是因为，在汉语中，“8”听起来和“发”很像。

    克莱默总结说，企业主应该认清目标市场的迷信活动，这很重要：“这样他们既可以利用这些风俗，又可以避免犯错误。”创业就上58ts.cn

    我们调查了哈佛商学院毕业生和世界工业500强中的100强在内的许多企业，调查结果显示，创办企业对于许多人来说并不遥远。那么，究竟应到哪里去寻找这样的创业机会？有眼光的创业者又是如何把握住这些机会的呢？

    每一个人都有机会成功

    要想成功创办自己的企业，没必要非得先拿到一张工商管理硕士MBA的文凭；相反，调查结果显示，即便是工商管理硕士毕业的学生，要想使自己的企业取得成功，也必须接受几年磨炼才行。被调查的这些创业者在工作能力上并不比他们的同班同学差。他们中的有些人为别人工作了好几年，不随便变换工作，一般也不是因为意见和老板不一致或曾经被炒掉而开办自己的公司。那些创业者确实认为自己要比其同学承担更大的风险，但这仅仅是一种事后评价：因为公司是自己的，所以也就注定要冒更大的风险。

    许多人可能都缺乏这种创业的基本动力，也不可能去完成工商管理的学业，但如果愿意去追求，还是有许多潜在的机会获得成功的。比如说，一个失败的制片人可能有为保守的顾客开办一家金融管理公司的素质。考虑到这种雄心和商业技能的底线，要想成为一名成功的创业者，最重要的还是要找出个人素质和机会的良好结合点，而不是去适应一个理想的创业模式。

    500强公司的面试机会和调查报告都为那些在创造力和预知方面缺乏自信的人重新恢复了信心。一般来说，创业者们很少去发明和销售一流的产品，在更多的情况下他们是围绕着改革和调整的主题来创办自己的企业的。他们通常利用他人发起的工业改革而不是自己领导或突破改革。很显然，在对这种新兴潮流进行投资方面，他们并没有走在最前列—他们更愿意在自己的发展阶段而不是在起始阶段进入产业界。

    有吸引力的回报

    虽然承受着巨大的压力，但几乎所有的创业者都从他们所从事的工作中找到了一种自我实现感。其中的许多人因此也获得了巨大的经济回报，从一开始时并不起眼的公司到毕业后十来年一跃成为净值达到几百万美元的公司。当然，也不是所有的创业者都能做到这样，但是一旦有了自己的公司，创业者们便拥有了许多商机，也就能够在一个较短的时期内结合运气和自己的才能来增加自己的财富。而如果要是在一家成熟企业里工作，除非你是一名高级行政人员，否则的话，你是没有这种机会和潜力的。

    你将做何种选择?

    如果你是一名大公司的普通职员，那么公司就不可能为你的个人长期发展提供担保或机会，作为补偿只能为你提供更加有限的薪金。数据显示，那些有着诸多初级职位的大公司对于工商管理毕业生来说是一块极有吸引力的磁石。然而，随着时间的流逝，这批雄心勃勃、工作勤奋的工商管理硕士也发现，与他们的需求相比，现实职位所能提供的机会实在是太少了。假设美国工业500强中的每一家公司都有10个让工商管理硕士们感到非常满意的、他们毕业后能在那里工作20年的工作岗位，假定这些岗位每年的退休率是10%的话，那么每年毕业的好几万名工商管理学生将角逐这仅有的500个岗位。

    一般人认为，当一个大公司走向繁荣时，管理者们即使爬不到公司高级管理层，也会处在中级管理层。然而，许多数据却显示，即使是在经济繁荣时代，对于那些工商管理硕士毕业的管理者来说，要么是高层管理者，要么就被开除，这是一件非常司空见惯的事。公司中没有被提拔的管理者要么自动离开，要么被开除，为那些更年轻、更廉价、更迫切得到这个职位的管理者让路。可以预见，在不久的将来这种替换过程会变得更快，主要有以下几个原因：

    工商管理硕士的供应呈急剧上升趋势(美国每年将会产生6万张这样的文凭)；

    中级管理层的职位越来越少；

    过去在很多大公司实际存在的“要么上去，要么出局”的隐性规则，如今已成为明确的规定。

    不要太急，也不要永远等待

    实际上，毕业后便开始创业的工商管理硕士是很少的，他们中的大多数还是愿意在毕业后5~10年内开办自己的公司。要么从事传统的产业，要么从事专业性很强的服务产业。这5~10年的等待有以下几点好处：

    面临的机会更多。有关数据显示，大多数创业者是在这几年的实际工作中抓住所面临的机会的，而不是通过全面的理论研究做到这一点的。而且，随着阅历的增多，有眼光的创业者便会有更多的新想法，这样也无形中增添了找到一份好工作的可能性。

    在这段时间里，创业者们可以筹集到足够的创业资金。

    与一些潜在的顾客建立互相信任的合作关系，这对于那些从事专业性的服务产业的创业者来说尤为重要。

    同样，如果等待的时间过长，这是不可取的。太长的工作经历也不起多大作用，这是早已被证明的一件事情，当然可能专业服务产业方面的创业者是一个例外。而且据调查显示，这些毕业生越往后拖延自我创业，他们就越可能开办个人咨询业务，而不是开办传统的大型企业。尽管许多人想独自创业，但非正式的调查结果显示，许多人的独立咨询业务都是被逼无奈的，因为他们失去了工作。对于开办其他业务，他们既没有经验，也没有资金，他们需要快速增加一些收入。因此，当抓住迎面而来的第一个机会还不是很明智的时候，就应该开始思考如何去创业，并力争为以后的创业培育一个良好的客户网，而不是了无新意地在转换工作中图生存。

    弄清楚资源在哪里

    或许在每一个想创业的人的头脑中都有着许多关于如何创业的想法，但是大多数人却没有足够的时间去分析它，尤其是当一个人有一份专职工作时。的确，对潜在商机的分析是一件很富于挑战意义的事情，因为在这个虽蕴含着无限商机但又非常混乱的市场中，一个人要想获得可靠的信息不是一件很容易的事。因此，有抱负的创业者应该尽快清除掉那些明显无用的信息，把注意力放到更可能有用的信息上。另外，被调查的有经验的创业者也建议在分析商机时，应采用以下几种单凭经验判断的方法。比如说，典型的创业者会在凭经验判断时注意以下几点：

    把注意力多放在不断变动的市场上，而不是稳定和成熟的市场上。创业者应该问自己诸如“为什么这种想法在五年前不起作用?”的问题，也应该分析形势，因为形势发生变化时，它就创造出许多的机会。

    低成本、低利润的工业部门的创业者不必担心自己有太多的竞争者。

    对那些顾客会为个人化服务付出大量花费的市场要多加注意。

    对那些单位销量大到能支撑起直销的产品生产或部门要多加注意。

    准备向管理阶层迈进

    在积攒资金方面，商学院毕业生一般都拥有许多优势，但只有那些对“在大市场中树立持久优势”这个问题有着清醒认识的人才能筹集到大量的资金。许多创业者往往认识不到这个问题的重要性，只是凭借微薄的个人收入或通过借贷的方式来筹集这笔资金。而启动资金的不足又会迫使创业者的工作方式不同于以前在成熟公司里的工作方式。比如说，他们此时已没有行政力量的支持，不得不亲自去完成那些世俗琐碎的工作。他们更无力为自己的产品进行大量的广告宣传和大规模的产品推销，而这对于那些大公司来说却是习以为常的事情。他们也许不得不依靠量少质差的雇员们生存，这样也就缺少优秀雇员所能提供的鼓励和反馈支持。因为他们还缺少公司发展所需的基本信用和大量训练有素的财政人员，所以资金周转是他们常常担心的一个问题。

    除了设立合理的期望值外，有抱负的创业者还应该注意到别人是如何用最少的资源取得最大的成功的，以便使自己由一名雇员很快转变为一名创业者。因此，建议创业者首先必须制作一个有关免费宣传方法的脚本，并借此树立起一个大公司的形象；同时还要尽力发现有才能的雇员，充分利用他们的才华，以使人尽其才；尽早收回应收款项；尽量推迟应付款项的支付期；与银行谈判获取贷款等。

    保持简朴的生活

    工商管理硕士在掏了不少学费、熬过清贫的学生生活之后，当然都会希望在毕业后之后立刻能过上一种优裕的生活。但是，过于奢侈的个人生活方式会影响创业者把握住成功的机会。正如我们已经看到的那样，大部分工商管理硕士不能指望靠别人的钱来创办公司，而必须用自己的个人积蓄为企业投资。即使是对那些少数已经创建了自己的企业，并且有人愿意向他的企业投资的创业者来说，如果能够将自己的资金投入企业，他们将会因此而提高自己的信誉，在和别人谈判时也会处于一个有利的地位。而且，不论一个企业是否能自我投资，如果创业者能保持简朴的生活方式，不为奢靡的生活而花掉本来可以用来投资的钱，他们的企业就能够在起步阶段更容易成熟起来。

    学会销售

    有数据表明，对于创业者来说，面对面的推销是一项非常重要的技能。对于许多企业来说，在竞争对手提供同样的产品和服务的情况下，要想成功就必须学会吸引顾客，以获得顾客对公司的产品和服务的订单。而工商管理硕士一般都不具备很好的销售技能。尽管他们都能成功地将自己“推销”给大学、研究生院和雇主，可能还有一些工商管理硕士就在企业的销售部门工作，但是他们很少有人能够应对销售这项挑战，而这项挑战是一个创业者必须面对的。这些挑战包括：

    缺乏对顾客姓名和过去情况的了解。创业者不如刚毕业的工商管理硕士对公司人力资源了解的多，也没有IBM公司的销售代表对于市场情况掌握得多。他们在进入成功的门槛时，都可能会遇到这样的质疑：我怎么知道你能够胜任这项工作呢?

    在权力方面的极端失衡。

工商管理硕士和IBM公司的销售代表都能在一定程度上影响雇主和计算机买家的选择。这些雇主和计算机买家对于他们的人才和产品需求程度、价值及特点等都心中有数。正如我们所见到的，创业者一般都处于一个很不利的地位。他们所提供的产品和服务经常被看做是可有可无的东西，而且他们提供的东西没有特色。

    要把握好将销售与市场规划和战略规划结合的时机。有数据表明，创业者一般通过特色化产品和服务来使自己与别人的产品区别开来，但是这样的做法并不能使企业的前景乐观。创业者必须当场立刻做出决定：要提供哪些特色，要改变哪些东西等等。这些因素可能会长久影响企业的市场战略和其他战略，IBM销售人员只需运作业已制定的价格和产品策略，不用考虑战略因素。

    因此，要培养出一种成功的销售技能，不但要求创业者要做一些基础性的工作，例如了解信息和规划目标等，也要求创业者有良好的心态。创业者应该学着完全放下自己的自尊。创业者要面对各种拒绝，要抑制自己想在斗嘴中大出风头的欲望，要迁就一些无理的要求。就像一位创业者所做的，有时候创业者要为了获得订单而不得不低声下气。而这些都是那些工商管理硕士们在课堂上和大公司里所无法想像的。

    对发展路径的变化有所准备

    只有一些企业能够在创办之后，像一艘装满了燃料的航天飞机一样发射升空，一路顺风，正常运转。正如我们所见，大多数企业在起步的时候所拥有的资源不足，对未来的规划也不完善，使得企业无法正常运转。他们缺少资金和人才，其利润不是通过企业持续的竞争优势获得的，而大多是创业者奔波劳走赚来的血汗钱，或者是利用市场暂时的混乱混水摸鱼赚来的。而且，那些对白手起家的企业适用的手段对于这些企业来说是不起作用的。比方说，创业者的个人干劲和对顾客的关注在开始时还可以吸引顾客，但却无法长久。如果一个创业者要想图谋致远，使自己的企业长久发展，他或她就必须考虑要改变目前不利的形势。企业必须招贤纳士，引进新的控制和管理系统。同样，企业还必须发掘出新的商务思路，使企业取得长久的优势地位，实现规模经济。

    搞清楚自己需要什么

    为什么一个创业者首先期望建立一个能持续运营的企业呢？他是出于这样的权衡：建立一个可以自我发展的企业可以使创业者从繁忙的日常工作中摆脱出来。这些繁忙的工作包括要维持企业的运营和在分配利润方面做出决策等等。同时，建立一个可以自我发展的企业通常使企业家分身出来从事企业的长远规划工作。当然，这些长远规划不可避免地也会有风险。一个业务单一的企业也许在开始时还能赚点钱，但肯定是不会长久的。即使企业要在很多年之后才会得到回报，仍必须在运营方面持续向企业投资，以建立起长久的优势地位。

    通过分析创业者，我们可以看到，企业无论大小，创业者都可以从创业中获取丰厚的金钱回报和心理上的满足感。要获得这些回报，要求创业者要有一定的个人能力，要求企业有独特的优势。显而易见，创业者要决定创建一个什么样的企业、是否以及如何来使它发展壮大，这些都取决于创业者个人偏好的选择。也许创业生涯对一个创业者最大的回报就是它能够使创业者自由选择人生目标并去实现它。当然，前提是创业者对这些目标必须深思熟虑，你必须知道你想要的是什么。创业就上58ts.cn

    学会忙中偷闲

    如果你认为闲暇时光是承受不起的奢侈品，再想想吧，放松正是创业成功起步的关键。

    作为创业者，我们常常让压力阻碍了自己的成功之路。但当我们寻求成功的时候，必须意识到花时间放松并不是给自己的额外礼物，在我们到达了自己的极限要想保持健康时，这是必需的、不可或缺的一部分。

    真正的成功来自于你对工作业绩的激赏，并不断带领企业成长。想要实现这一目标，你必须认真对待自己的幸福感，你要反思已取得的成就并驱散紧张情绪，哪怕只是一小会儿。

    压力很容易就会增长到某个程度，为避免焦头烂额，不要仅仅把放松当作你每日应该完成的工作。通过以下几点，你可以学会保持活力并提升创造力。

    1稍作中断，哪怕只是一分钟：放松可以是任何形式的，时间也是随意的，只要它能够吸引你。研究表明：拉紧肌肉后，再放松就可以有效缓解压力。找个安静的地方躺下，伸展你的双腿和两臂，将你的手掌放置于胃部，闭上双眼，深呼吸。从头到脚拉紧你的肌肉一秒钟，且这一刻什么都不要想。

    2让放松成为你生活的一部分：每天花15分钟停下工作并进行反思。不论你有多后悔，也无法找回失去的时光或是机会。能够清楚的意识到自己的成功，放下你的压力，并为未来的发展找到最佳途径而做出决定。

    3变挫折为动力：当你的人生充满挫折时，冷静总比急躁更有效，因为谁也不能预测未来，当事情恶化到了超出你的控制范围时，放松一下并寻找机会，问问自己：“在这种情形下，怎样才能走向成功呢？”你一定会对自己所发现的诸多可能性感到吃惊。

    4对于无足轻重的事情说“不”：你被工作清单所控制。学会利用你的直觉做出判断，时机是否对你的事业有利。学会拒绝则是你人生成功的重要部分，而且人们还会因为你的诚实而敬重你。事实上，这样意味着你处理问题的正确方法，同样它也有助你在商务谈判中赢得胜利。

    真正的放松，就是做回你自己。注意：任何生理的或精神上的症状都是压力引起的反应，当你觉得焦虑时，要意识到只要放松一下就会好，可以偶尔松懈一会儿，或者干脆好好睡个觉。成功意味着，既达到了你的目标；又能够在百忙之中抽空放松。

    （译/孙博宁）

    RomanusWolter，是演说家和咨询顾问，著有《开启梦想，成功创业》一书。创业就上58ts.cn

    开店人应随时记住，店内商品的位置和摆放方式要随时根据市场的变化加以改变，为店内制造一种充满朝气的气氛，并使店员养成随时移动商品的习惯。

    店内商品的陈列得当，富有意味，给顾客以感染的力量，这并不是每家门店都能做到的事，包容了开店人对事业的执着追求，一个成功的陈列布局有时要经过多次的反复才能得到确认，在探索的过程中，不仅需要付出的是投入资金，还要耗费宝贵的精力。

    开店的快乐就是有所收获，经济上的回报体现了创造的价值。作为一种商业上的经常作法为后来者所推崇，其意义比赚了一些钱更远大。商品陈列没有规律，又无常形。开店人最常见的是把最惹眼的货放在最显眼的地方，目的是要起一个以畅促滞的带动作用。

    商人更多的时候注重的是他的商品，他的门店给顾客留下深刻的印象，他们不惜花很多时间在这方面，花时间下功夫，甚至是使出了浑身解数，制造不同一般的效果，以期打动顾客的心。

    在店中开店，第一个“食蟹者”不能不说是一个创举。1931年，美国商业奇才哈默回到了纽约，发现属于他的古玩店，由于他兄弟经营的不得法生意也不好。当时，有朋友提议他到美术馆去销售。哈默认为，传统的美术馆来人不多，根本不引人注意。而令朋友们不解的是，他却在百货公司联系了柜台。同时在报纸上大做广告，引起了顾客的广泛兴趣。不少来百货公司的顾客都忘不了到他的柜台，顺便挑点所需之物。哈默的古玩生意开始“火”起来。美术品在百货公司获得出人意料的销售额，于是哈默便打算开另一家艺廊。

    自从犹太人发现女人的钱好赚之后，大家都想在女人身上打主意。这样谁的“招”高，谁就能“得到”那爱花钱的女人。开店绝不例外，日本的日伊高级百货店的成功主要在他们随时能抓住女人们的消费动向。

    老的商法总是能奏效，只是不要天天用。偶而把它拿出来，给顾客一种新鲜感。

    货卖一张皮。外表和内容的统一历来如此。只要人还喜欢美，美就能打动人。在美的前提下，如果再能想到顾客的具体难处，那样做生意将是一件很有意义的事。

    虽然商店摆的是货真价实的商品，让顾客看个够的同时，玩点“招术”也挺顶用的。有哪个顾客有时间在“追”根刨底呢？再说商家并不是要蒙人。

    商人就在于务实，更看重具体的问题。就这么一个在外行人看来只不过是“码”一下店堂布置，开店人至少要想到以下的内容：

    1．顾客对店内感觉。

    2．色彩。

    3．商品布置的位置、顺序。

    4．广告布置。

    5．怎么方便顾客购买挑选。

    6．分类商品。

    7．顾客在店内活动规律。

    8．人流量分布规律。

    9．店内气氛。

    10．灯光。

    货物陈列的合理必须引起重视。这是影响顾客挑选与购买的直接因素。

    陈列中的一些细节也不能视而不见。如货架的高度，要同眼睛视线平行，码货要整齐，包装要完好，价格标签要全，货架、商品无尘不脏，货不要上得太挤，缺货随时补齐，换位、移位的货要随时摆好等等。

    货物的陈列本来与艺术无关，开店人非要这么叫，足以证明，在这一方面有很多讲究和知识。多琢磨这些纯屑形式的经营，肯定会对实质的买卖有所帮助。创业就上58ts.cn

      第1天：要有一个可行的主意。

　　一开始要考虑你的核心创业理念能不能变成可行的商业行为。那么你怎么知道这个想法会不会成功呢?嗯，说实话，无法做到百分百的肯定。从想法开始谨慎思考，尽量诚实和客观的面对自己，并开始问这样一些问题：

　　1 是否有人需要(或想要)你将出售的东西?需求会不会是很糟糕呢，或者他们希望以多少钱获得呢?思考这些常识性问题。接下来就是做仔细全面的市场研究。

　　2 你怎样让顾客来购买你的产品呢?虽然调查结果说，人们将踏破门槛，争先恐后的来购买你的捕鼠器，但事实最后并非总是如此。想想看，在你的创业中会是什么样的情景。

　　3 他们现在是否已经购买了替代产品?能确信顾客将来会为你提供的产品而掏出钱包吗?

　　4 你如何聚焦?你是否有一个战略，还是你计划无所不做?

　　这些问题的答案似乎是显而易见，但这样做的好处是为了给自己一个实战检验。从本质上讲，你是在拷问自己的产品或服务究竟是否有市场。如果你投入了很多钱，尤其如果这是别人的钱(如投资者)，做好背景调研就很值得。

　　第2天：确定公司的股权结构

　　确定公司的股权结构并没有什么公式，虽然在最初看起来这可能会让你尴尬，如果你是与人合作创业的话。但是相对于等到资金开始注入后才考虑，现在就这样做会容易一千倍。确定股权比例，谁做了什么，谁想出的主意，价值是多少。这并没有什么套路。最直接相关的因素是金钱投入，如果你花费了时间(即所谓的人力资产)和精力，这些都可以换算成金钱价值。最初的商业构想是极其难以估值的，我认为想法本身真正的价值很少，因为它的价值跟你后来的工作相关。

　　就目前而言，首先要谈论股权结构，然后开始一起朝明天出发。

　　第3天：完成书面协议。

　　现在你已经清楚了与股权相关的潜在法律问题，这时候要将之具体化了。今天，应该形成一个书面协议的草案。我们这样说并不意味着去找律师，我们的意思是，与其他愿意共同创业的人一起写下要点。现在你并不需要接触到正式的法律语言。这会是以后(实际上，在第17天)。你想要的是一个简单的、清晰的协议：股权比例、各自投入的资金、投入的时间和各自拥有哪些权益。

　　第4天：为公司取名

　　也许你是使用自己的名字，但通常你要做的事情不止于此，公司的名字不仅要与商业创意相符合，还要也确定他们是否可用，然后去工商部门登记该名称，使之在法律上归属于你。

　　你没有最后完成这个事情，至少目前还没有(在第17日将再次碰到这个问题)。从想法开始，你要慎重考虑这件事。许多人会因为公司名称而误解你可以做和不能做的事情。你可能会在这些误解上浪费大量的时间。

　　第5天：考虑最初的销售预测。

　　人们都不愿意去预测未来的销售，但如果没有这一步，你的企业将不会成功。如果没有销售预测，你怎么能估计为此而支出的费用呢?如果不知道销售，你怎么能估计自己最初的现金需求?这是启动成本的一部份。

　　很多人认为销售预测是一件非常复杂的、科学化的事，他们不知道该怎么做。不要担心，在现实世界中，销售预测可以进行有根据的推算。

　　你怎么能预测一些全新的事情呢?将其分解开来。在电子表格上建立12个月的销售模型，估计每个月的销售收入。想想有多少桌子，有多少摊位，有多少小时?每个单位将产生多少的收入?将这些单位相乘，你就能得到大致的销售预测。

       第6天：进行最初的费用预算。

　　和销售预测一样，制定一个电子表格，以柱状图做出每个月初步的费用预算。想想租金、水电费、营销费用和工资。请记住，还包括你付给自己的工资。

　　第7天：估算启动成本。

　　启动成本包括两个简单的表格：在没开张以前你将承担的费用，以及你需要拥有的东西(资产)。费用包括法律费用、确定办公位置、建立你的网站等等。资产包括你打算出售的原材料(库存)等。

　　更难估计的部分是你必须在银行存多少钱，以支持公司通过早期现金流青黄不接的阶段。你必须每个月都慎重关注这件事，比较你的销售收入和支出费用，留心现金的进出。请记住，在大多数B2B交易中，买方都有一定的付款期限。

　　第8天：规划你的营销战略。

　　想想你的目标市场。想象一个假设的、理想的客户。确定他的年龄、性别、职业、最喜欢的媒体和家庭状况等。重要的是要了解你的客户。

　　你的广告词是什么?你能用一句简单的话来总结吗?如果顾客愿意听到这一句话，那么你会怎么说呢?如果你发送邮件又该怎么说呢?你将如何达到这些目标?

　　想想你的营销策略和执行细节。花点时间想出一个简短扼要的营销计划，以确保你了解如何将企业推向市场。

　　第9天：确定产品外观和形象。

　　开始规划产品外观的感觉，明白你的买家将对公司产生什么样的印象。你的标志将是什么样子呢?它会传达什么意义?怀旧的，值得信赖的，还是前卫的?每个公司都有一个品牌意义，你当然也要确定下来。你将如何把这一想法传递给客户和潜在客户?

　　通过标识、标志、信笺抬头等来发展你的产品外观和品牌形象。这些都是你的品牌精华，你需要很好的利用它们，然后才能走得更远。

　　第10天：开始建立网站。

　　你开始建立自己的网站了吗?你有没有考虑过这件事?今天应该开始了。

　　如果你要建立一个Web 2.0的应用网站，或网站将是你业务的核心，那么你的网站必须在这三周结束时能解决一些简单的问题。

　　对于大多数企业，你可以非常迅速的拥有一个网站。想想你的网站需要哪些基本要素，至少要能从网站获得了一个关于企业的基本信息、产品或服务。

　　现在看来，还有一些很好的捷径，互联网上有很多可以帮助你快速建立网站的工具，适用于许多小型公司，而且很少或几乎不需要格式化工作。

第11天：考虑怎样收回销售款。

　　思考你的客户将采取何种支付方式。如果你是将产品销售给消费者，那么你可能需要建立一个商业账户，以便你可以接受信用卡付账。

　　现在，由于网络供应商的出现，你有了更多的选择。在过去，你不得不直接进入自己最喜爱的本地银行去办理，这需要你提供很多细节信息，并且耗时耗力。现在，你可以选择在一些网上商店来做这些事情，它们将帮你处理掉很多类似的事务。

　　如果你销售产品给企业，然后想想如何给这些企业客户提供发票和信用政策。一定不要低估如何获得付款的重要性。

　　第12天：尝试做交易。

　　你现在有能力出售产品了吗?也许你应该考虑今天去尝试兜售货物。即使你的企业还没有完全建立起来，大量的企业(也许大多数人)在完全建立起来以前就开始销售产品和服务了。这可以帮助你确定，人们是不是想买你所销售的东西。

　　即使你不能售出东西，因为事情都准备好了，那就继续说服别人。只要你的企业已经开门，销售就继续进行。我们希望把这件事情放在这里的原因是，许多企业都在是在找到第一个客户的那一刻真正诞生。

　　第13天：解决有关保险的问题。

　　该去找一家保险经纪公司或直接找保险公司了，开始为你的企业购买保险。这些天来，你可以做大量研究，甚至可以通过网络做完整件事。如果没有，记得通过电话寻找合适的人。跟任何你能想到的保险经纪人交谈，问一些你关心的问题，如果他不是合适的人选，问问别人你应该找什么样的人。

　　第14天：建立梦之队。

　　你有没有思考如何建立你的团队?你知道自己想招聘什么样的人吗?现在就要寻找管理团队和员工，并开始招聘进程。根据你的具体情况，你可能会需要相关职位说明，还需要在合适的网站上放置招聘广告。

　　开始思考你的雇员名单。你需要谁帮助自己来展开业务呢?他会成为你或你企业的合伙人吗?你需要雇用服务人员、司机、设计师等等吗?

　　开始做这件事情的时候，再看看你在第1周制定的财务规划，确定可以花多少钱来聘请人员。

　　第15天：确定办公地点。

　　大多数人知道他们要么在家中上班，要么找个新办公室。他们都会考虑一个合适的办公地点：外观如何，应该在哪里，附近应该有些什么等等。

　　即使是一个家庭办公室，你也应该考虑这些事情。现在应该确定你要做哪些事情了：桌子、电脑、电话、互联网接入以及安静的会客室等一切你所需要的办公条件。

　　对于零售商店来说，还需要车间或办公空间，如果你还没有做这样的事情，那么开始寻找。差不多该做出决定了。另外，房产经纪人也可以帮助你，找一个合适的经纪人，他会明白你想要什么。

　　现在就开始建设自己的办公室，不管是在你的家庭办公室里简单增加课桌和电话，或者是拨打电话叫人改进餐厅或加工厂。对于一些个人和企业来说，这些事情可能要进行超过三个星期。有时候，你甚至不能确定到底把办公室选在哪里。但是，开始规划办公空间是你现在该做的工作，如果过于懈怠，这可能会导致公司开张日期的滞后。

　　第16天：设置账户。

　　利用一些优秀的财务软件，你可以跟踪每一笔交易、每一张支票、收发的每张发票。请仔细跟踪开支和发票类别。选择合适的财务软件，看看是否与你的开户银行相关系统兼容。

　第17天：创建法律文件。

　　早在第1周，你同其他参与者写下的协议是为了确定每个人拥有企业的股份比例，谁做什么，谁投入了多少钱。后来你开始利用法律来保护企业名称。今天，你要开始通过网络或者跟律师了解创建公司实体的情况。

　　当然，在你找律师介入以前，自己也可以做点事情：确保你了解所有的基本规则，这样你就物超所值，可以让律师帮你做更多的事情，而不用费劲去理解各个条款。我们建议最好咨询一下律师。但如果你在这方面见识广博，就会节省一些支出。

　　第18天：开始招聘面试。

　　你即将结束为期3周的创业启动期。仅仅只剩下三天时间了，所以如果你要招募员工一起工作，现在应该确定雇用哪些人，或至少开始考虑雇用了。上周你就开始了招募过程，所以你应该心中有一些人选了。

　　在面试以前，要认真阅读对方的简历，考虑哪些问题你能问，哪些又是不能说的。很多乍一看似乎常识性的问题实际上不适合问。例如，你不应该问别人的年龄和婚姻状况，因为这可能会导致私人信息的泄漏或出现歧视的怀疑性。

　　第19天：获取资金。

　　这又是一个依赖于细节的事情。既有做出花费数千元美元那样的轻松决定，也有为了从专业投资者那里募集数百万美元资金而必须承受的苦不堪言。

　　简单的创业资金，可能只需要一个家庭办公室和一台计算机，短短的一个下午，你就能完成。如果你想要筹集更多的钱，那么需要写一份详细的商业计划书，寻找潜在的投资者和做更多的工作。如果你正在寻找专业的投资，几乎可以肯定不会在三个星期内完成(尽管有一些罕见的例外)。你仍然可以使用迅速筹得的钱来启动业务，公司运转起来，会对投资者有更强的吸引力。

　　第20天：准备开张日。

　　这应该很有趣：你想象着一个大舞会，绚烂的探照灯投向天空，激情四射的铜管乐队。当然，也许不是这样，但开幕当天的活动是一个企业进行营销的合适机会。

　　规划你的开张日，并确保每个人都知道这个日子。这是一个机会，写份新闻稿，告诉当地的记者，让更多的普通人知道你的企业。当然此前你就应该建立口碑，那么当你的新企业开张时，人们就都会知道你了。

　　第21天：开始运作。

　　正如我们所希望的，从启动到运行，所有的事情都在三个星期内完成了。今天，你需要把它当作取得成功销售的新开端。

　　关注今天，看看到底有多少消费者登门。记住，要观察哪些方面正常运行，哪些地方出现了偏差，并记录下来，想想以后怎样才能做得更好。

　　你的企业将很快变得超出预期，这也很正常。关键是要记录下差异以及原因，并提出改进措施。在现实世界中，规划应成为管理中的一部分。因此，经常性审查计划与实际的表现，这样你的企业将运行得更好。创业就上58ts.cn

    风险来自三个矛盾：

    一是演习与实战的矛盾。在创业初期所做的事情都具有探索的性质，这便产生了一个矛盾：本来属于探索的对象，却当成了确定的对象，本来属于实验的内容，却当成了真实的内容来做。

    二是能力与实践的矛盾。获得创业能力的惟一途径是实践，而投资者通常是在没有实践经验的情况下开始实践，这便产生创业投资的能力与实践的矛盾。

    三是功能创造与功能决定的矛盾。创业者是功能的创造者，而功能的有效与否决定于功能使用者的货币选票。矛盾就这样产生了，功能的制造者不是功能的决定者，这个矛盾是市场未知性的表现。

    化解矛盾的三个程序：

    如何应对这三个矛盾以化解风险呢？办法就是模拟—在创业开始设置一个模拟程序。该程序由三部分构成。

    一、解剖。项目一经确定，立即着手实施是危险的。因为，对项目的考察再充分也是务虚。对信息的拥有不可等同对信息的理解。解剖是理解项目要素的途径。解剖的办法是剥开皮后抓关键。什么是皮？举个例子：我的一位同学与我谈一个“电动扳手”的项目—给汽车换轮胎用的，其先进性在于省时省力。他介绍了拥有该项目的公司如何正规，发明人有多少头衔，拿出一摞文件即专利证书、技术鉴定等，还有关于成本和销售价格以及广阔的市场前景分析。我姑且认定这些都是真的，可这一大堆“真”又能说明什么呢？关键是现在司机使用什么工具换轮胎，省下10分钟时间，司机是否在意？用汽车电瓶里的电，司机是否愿意？比脚踏扳手多花200元钱，司机是否乐意？这才是项目的关键。什么头衔、证书和盈利等，都是“皮”。

    二、验证。对解剖后的项目要件逐一实施检验，证明其可行与否。如果能够在规模投资之前完成对项目主要内容的检验，直接关系到投资的成败。对于制造产品的项目，通常有两点是重要的：一是技术，二是市场。技术的检验对象：先进程度、核心所在、相关技术、相关工艺、所需设备、特殊工具、环保要求、具体标准、包装储运，还有技术引进的方式等。着眼点是，一旦涉及技术则务必搞懂弄透，否则后患无穷。对市场要先走测试之路，甚至对市场的测试要先于技术。市场测试目的很简单，就是你这个东西行得通行不通—当然还要测试市场目标、入市渠道、价格定位、市场容量、销售方式、销售管理等。在这两个问题中，只要有一个不能在分解和验证的阶段得到透彻的理解和较充分的把握，任何投入都是死路一条。

    三、综合。综合的前提是对项目的理解和把握。理解到何种程度？怎样才是对项目单元的把握？标准为“行得通”，每个经过验证的对象，要达到行得通后才可以进行综合什么是行得通呢？技术上行得通，就是拿得出合乎目标的产品；经济上行得通，就是从市场销售价格倒推到综合成本，看有无利润生长的空间；标准上行得通，就要以最终用户的接受来论定；模式上行得通，就是你创造的套路能够环环相扣，实现目的与方法的和谐。

    提醒须知创业三大忌—高起点、大规模、快速度。创业就上58ts.cn

    智力与技能都不是造成有些人不断成功而另外一些人则停滞不前的原因所在，同时与一个人的能力、经验和培训也没有任何联系，起决定性作用的是应该是一个人的行为。简单地说，导致成功人士停滞不前的通常是他们自己也没有意识到的习惯性行为。同样的，成功人士也常常认为自己现在的行为模式今后仍然可以帮助自己获得更多的成功。他们既没有意识到自己过去尽管已经取得成功但也存在着行为缺陷，也不明白不论是在工作中还是生活中，自己的行为都正在阻碍着自己发挥最大的潜力。

    人所共有的不良习惯

    该书主要是帮助大家找出和纠正阻碍获得成功的不良习惯。《没有屡试不爽的方法》中最精华的部分实质上是他对“阻碍你登上成功宝座的20大不良习惯”的探讨和结论：

    1.过于争强好胜：戈德史密斯指出，超越他人的超竞争需求几乎是“造成所有行为问题的根源所在”。

    2.增加过多的价值：也就是你总是情不自禁地修改同事或者下属已经很成熟的想法。戈德史密斯认为，“成功人士很难做到耐心聆听其他人告诉他们一些自己已经知道的东西，即使听他们也会事先声明‘你说的我都知道’或者‘我知道有种更好的方法’。”这种行为的缺陷在于，虽然可能对某个想法稍加完善，但却会导致其他人的积极性急剧下降。

    3.做出判断：“在讯问别人意见的时候不要做出判断……即使你提出问题并且对问题的回答表示赞同。”戈德史密斯建议“雇”个朋友，当你每次在不需要做出判断的时候做出判断就必须支付10美元的罚款。

    4.做出有害的评论：人有时候都会有些喜欢捉弄别人或者甚至是有些卑鄙，但当我们觉得有必要批评别人的时候，我们必须知道负面的评论可能会伤害工作关系。比起问‘这是真的吗’，可能问‘值得这样做吗’会更好。对于这个习惯，戈德史密斯也建议用罚款的方法来纠正。

    5.习惯以“不”，“但是”，或者“然而”作为开场白。几乎所有的人都有这个习惯，而其中绝大多数人根本没有意识到自己有这个习惯。但戈德史密斯说，只要你留心观察，“你就会发现人们是如何利用这些字眼来获得或者巩固自己的权威。你还会发现人们对这些字眼的抵触情绪有多么强烈，这种情绪可能是有意识的，也可能是无意识的，以及它们是如何让讨论陷入僵局而不是打开局面。”这个习惯也可以通过罚款来自我更正。

    6.向别人炫耀自己的聪明：“这是另一个我们需要克服的坏习惯。”

    7.愤怒的时候发言：见第四条。

    8.喜欢否定别人，或者说“我来解释一下为什么那样做不行。”：戈德史密斯认为这种行为是“打着帮助的幌子对别人的观点进行真正彻头彻尾的否定。”

    9.保留信息：这点跟争夺权利有关。戈德史密斯认为即使最善良的人也在不停地发生这种行为。“有时候太忙了我们没有时间回复别人有价值的信息，有时候忘记叫某人参加会议或者讨论，有时候把任务分配给下属但又没有明确告诉他们该怎样完成任务，这些行为其实都是在故意地保留信息。”

    10.不认可他人：“这其实也是变相地保留信息。

    11.获得不该得的荣誉：为帮助自己意识到这个问题，戈德史密斯建议列出在某一天之内我们获得的所有赞誉，然后再逐项检查，看看自己是否真的是值得这些赞誉。

    12.为自己找借口：包括直截了当地辩解（声称因为交通问题、秘书的过错等外部原因造成自己的失误）和巧妙的借口（自嘲地解释自己改不掉迟到的习惯，天生比较拖拖拉拉或者脾气暴躁，希望以此告诉别人，“我生来就是这样的”。）

    13.抱残守缺：“假如你的问题是接受过去，那么理解过去完全是可以的，但如果你的问题是想改变未来，那么理解过去可能无法解决你的问题。”戈德史密斯指出，我们常常固守着过去，因为这样就可以找借口逃避生活中出现的问题。

    14.喜欢谈爱好：这种做法会形成溜须拍马的风气，而对溜须拍马的行为加以肯定则会培养出虚伪的领导。

    15.拒绝表达遗憾：“一句‘对不起’可能让你多个朋友，甚至多个合作伙伴。”戈德史密斯教给客户的第一件事就是“向每个愿意帮助自己的合作伙伴道歉，而且是当面道歉。”

    16.不愿听他人的意见：这种行为的潜在含义就是，“我不在乎你”，“我听不懂你的话”，“你是错的”，“你真愚蠢”，或者“你是在浪费我的时间。”

    17.不愿表达感谢之情：“说句谢谢既不需要花钱也不需要考虑浪费资源，感激之情就像空气一样丰富。我们在接受别人谢意的同时却忘了表达自己的感谢。”慧聪商务指南整理。戈德史密斯建议通过不停地向尽可能多的人说谢谢来更正这个习惯。

    18.惩罚送信的人：这种恶习结合了第10、11、19、4、16、17条的不良习惯，同时掺杂着强烈的愤怒情绪。

    19.推卸责任：“我们可以用这点来评判我们的上司，它所造成的影响就和足智多谋、勇气非凡等优良品质一样显著。”

    20.过分宣扬“自我”：“把自己的缺点制造为优点”，因为这些缺点会反映出我们真实的自我——但是这将可能成为我们长期的行为改良之路上最难以逾越的障碍。创业就上58ts.cn

    有些事，做错了还可以重新来过，但生命中每个阶段的抉择，都只能有一次。一旦决定了方向，就不要后悔，要勇往直前！

    我把创业依照年龄分为五个阶段，以下便是我的〈五年阶段论〉：

    (一)：首先是二十四岁到二十九岁，我称做〈工作试用期〉。

    在此期间要尽量去摸索、尝试各种工作，毕竟实际理论与理想总会有所差距，常听一些刚入社会的年轻人抱怨：这份工作没有前途、根本学不到东西。甚至一些年纪已不小的人，老在唱回想曲：当初如果怎样、怎样，现在就会如何、如何。其实，到了最后还在发牢骚，除了浪费自己的口水，还会吵到别人。

    我要奉劝所有的年轻人，这段期间，在找到真正适才又适所的工作之前，宁愿不断的换工作！是的，不喜欢老板、工作环境不如想象的好……都可以马上离开。海阔天空，想做什么就做什么，千万不要勉强自己，明知道工作不适合，却没有勇气站起来辞职，或顾于面子---要证明自己也有工作，能胜任任何工作，再加上人类天性攫取厌动，所以对工作〈食之无味、弃之可惜〉的情形屡见不鲜。工作不快乐，却一直耗着，拖过一天算一天，慢慢的就自然会掉进了工作只是糊口的陷阱。字串9

    对很多人而言，不换换工作，有时还真不知道自己最喜欢的会是什么。比方讲商科的人，能做的事太多了，可以拓展市场，可以做市场分析师，也可以做商务行政的事，如果不多尝试，老是在头一个工作上原地踏步，岂并成了井底之蛙？因此，要好好利用这五年去挖掘潜能，如能及早认清自己，便已在成功的路上迈出了一大步。

    (二)：二十九岁到三十四岁，我称做〈奠基期〉。

    孔子强调〈三十而立〉是很有道理的。到了这个时候还不知道在做什么，还在天天换工作，那可就要拉警报了，你在二十九岁以前找到了一个真正适合自己志趣的工作后，下面五年就必须静下心来，全力在工作上学习，奠定基础。我认为这是年轻人在创业阶段中最重要的一还环。

    一个人到了三十四、五岁，如果还看不出一点点成功的倪端，潜力无法发挥，甚至还在摸索、彷徨的话，根据专家指出，他的〈前途〉大致已定。

    (三)：三十四岁到三十九岁这五年，我称之为〈冲刺期〉。

    在此期间，无论体力、脑力都达到了最颠峰的状态，由于已经奠定了基础，可以在最擅长的工作岗位上，好好冲刺，充分发挥。据我观察，一个真正有实力的人，到这一阶段几乎可以独当一面，成为高级主管了。

    (四)：四十九到四十四岁，是〈发扬光大期〉。

    这时冲刺已经结束，正迈向成功之途，所以要顺势将奋斗的精神发扬光大，找寻全方位的磨练与挑战机会，将工作的局面增量扩大。

    (五)：四十五岁以后则进入〈享受期〉。

    此时并不是什么都不用做了，而是要准备把工作经验传授给下一代，在〈施比受更快乐〉的人生最高境界中好好享受一下。这就是说，你一方面在工作岗位上仍要贡献智慧，另一方面则要多花时间去培育子女或训练员工。

    以上五个阶段，环环相扣，走在其中，须随时警惕自己，确实扮演好每个阶段的角色。创业就上58ts.cn

    一是关系。

    在国内创业，这个因素毫无疑问应该排第一。如果有足够好的关系，一种特殊的资源，那么只要具备这一个条件就足够你去创业了。不过，这种公司或许会做得很热闹，但永远不会做大做强。

    当然，这里关系是广义的，包括你所在行业和跨行业的各种关系网，包括供货商、经销商、客户、行业管理部门等等。有了关系并不意味有了一切，对关系资源的配置是否合理也会影响你的结果。即使资源有限，配置的好了，也能带来意想不到的收益。

    二是创意。

    如果不是把范围框定在国内创业，那么这个因素应该就要放到第一位了。半个小时前，还有位天津大学的同学跟我在MSN上交流，他们准备做一个“SNS+威客”的模式，问我是否觉得靠谱。我直接告诉他不靠谱，如果只是想玩玩的话可以。他问我觉得这类网站的瓶颈在哪里？我的答案是因为这类网站很长时期不会盈利。鉴于他目前的人脉范围，靠这个能忽悠到VC的可能性很小。

    兵马未动，粮草先行；小本创业，创意先行。创业，就是从创意开始。很多时候，从起点开始，终点也就决定了。

    三是技术。

    除了关系这种很TMD的东西之外，技术是一个创业公司形成竞争壁垒的最有效手段。创意可以人人有，技术就不是人人都可以有的。

    四是资本。

    资本不是万能的，但没有资本是万万不能的。一文钱逼倒英雄汉，一笔钱整垮了多少看上去本应该欣欣向荣的创业公司。

    五是团队。

    俗语说：一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。组织创业团队是非常重要的事情，很多VC投项目的时候首先看的是团队。一个优秀的团队可能把一个普通的项目做得很出色，一个糟糕的团队肯定会把一个精彩的项目做得让人痛心疾首。

    组建创业团队最重要考虑因素是需要互补。刘兴亮认为互补是多方面的，比如可能从知识结构、能力倾向、行业资源、心理素质等等方面来互补。只有互补合理得当，才能发挥各个创业者的优势，弥补彼此的不足，从而形成一个知识、能力、性格、人际关系资源等方面全面具备的一个优秀创业团队。

    六是营销。

    是骡子是马，拉出去溜溜的才知道。如何才能溜出水平，溜出特点，这就是营销的本领了。或许关系、资本等不是人为原因可以努力得到，营销这个因素却是通过自身的努力，最容易开花结果的一个因素了。

    上面这六个因素，如果非要给出个重要次序的话，那就是倒序排列，第一个最重要，依次递减。成功的创业都是相似的，失败的创业者却各有各的失败。道理都是相通的，是否决定要去创业，以及如何创业，重要的是结合自己的具体实际。创业就上58ts.cn

    我们每个人的创业过程都需要一个契机。除了市场定位的准确，第一次创业能否成功很大程度上还仰赖创业者的个人素质，再加上你拥有良好的专业背景、人脉资源、经营智慧等，你的创业就大大增加了成功的系数。如果你了解现如今最火的小沈阳，你会从他的身上学到很多创业的门道。

    现在家喻户晓的小沈阳，很多人只记得他在牛年春晚，上演了一个一夜成名的神话，而知道他曾经在央视春晚的曲折历程。其实在其成功的背后，小沈阳演艺道路和成长经历就像他在春晚上的经历一样经历着很多的波折，但同时机遇还有人脉资源也是必不可少的。

    小沈阳的师傅是赵本山，这个大名应该没有谁不知道，他的名望恐怕也是没有人能比的，力推小沈阳上春晚的就是他，为了让小沈阳能够走上春晚的舞台，赵大叔可以说是费尽了千辛万苦，单单就此来看，小沈阳在春晚的火爆可以说是情理之中意料之内的。与小沈阳的经历相比，创业过程也不是一帆风顺的，首要的前提就是要培养自信与沟通能力，其次是学习适时赞美他人的能力。其实，每个人都有一套累积人脉的方式，但前提是一个人必须先具备自信与沟通能力。以自信心来说，你的舒适圈会大很多。

    要创业我们就希望成功，希望能像小沈阳那样一炮打响。这就要求我们在创业的过程中善于学会把握机会，抓住一切机会去培育人脉资源与关系，其实有许多机会就在你身边。如在婚宴场合，你可以在出发前，先吃点东西，并提早到现场，因为，那是他们认识更多陌生人的机会；在外出旅行过程中，善于沟通与交流，主动与他人沟通等等。其次是沟通能力，所谓的沟通能力，其实就是了解别人的能力，包括了解别人的需要、渴望、能力与动机，并给予适当的反应。另外倾听及适时赞美别人也是沟通妙法。以上这些都能让你在拓展人脉资源的过程中，达到一定的级别。

    总之，成功的创业关键在于根据自身情况，包括资金能力、行业背景、团队情况、核心资源情况等等选择最适合的创业道路和模式，保持平常心态，具有自信心和坚强的毅力，整合内外部资源，动态调整，与时俱进，从而使初创企业在竞争激烈的社会中获取健康快速的成长和发展。

    诚信———

    创业立足之本

    市场经济已进入诚信时代，作为一种特殊的资本形态，诚信日益成为企业的立足之本与发展源泉。

    风险投资界有句名言：“风险投资成功的第一要素是人，第二要素是人，第三要素还是人。”此话足以证明风险投资家对创业者个人素质的关注程度。在他们看来，创业项目、商业计划、企业模式等都可适时而变，唯有创业者品质难以在短时间内改变。

    创业者品质决定着企业的市场声誉和发展空间。不守“诚信”，或可“赢一时之利”，但必然“失长久之利”。反之，则能以良好口碑带来滚滚财源，使创业渐入佳境。

    自信———

    创业的动力

    日本八佰伴集团创始人和田一夫开始时仅经营一家小水果铺，还被一场大火烧得赤手空拳。但是，在“不摧毁旧的，就不能建设新的”信念支持下，他最终东山再起，成为名噪一时的创业家。

    人的意志可以发挥无限力量，可以把梦想变为现实。对创业者来说，信心就是创业的动力。要对自己有信心，对未来有信心，要坚信成败并非命中注定而是全靠自己努力，更要坚信自己能战胜一切困难。

    勇气———

    视挫败为成功之基石

    硅谷有着“创业大本营”的美誉，在这儿，每年都有数以万计的企业倒下，同时也有成千上万的创业者一夜暴富。美国知名创业教练约翰·奈斯汉说：“造就硅谷成功神话的秘密，就是失败。失败的结果或许令人难堪，但却是取之不尽的活教材，在失败过程中所累积的努力与经验，都是缔造下一次成功的宝贵基础。”

    成功需要经验积累，创业的过程就是在不断的失败中跌打滚爬。只有在失败中不断积累经验财富，不断前行，才有可能到达成功彼岸。美国3m公司有一句关于创业的“至理名言”：为了发现王子，你必须与无数只青蛙接吻。对于创业家来说，必须有勇气直面困境，敢于与困难“接吻”。

    领袖精神———

    创业至上的无形资本

    一只狮子领着一群羊，胜过一只羊领着一群狮子。

    这一古老的西方谚语说明了创业者领袖精神的重要性。企业成功离不开团队力量，但更多层面上取决于领导者本人。创业者是企业的一面精神旗帜，其一言一行都将影响企业的荣辱兴衰。

    企业文化被称作企业灵魂和精神支柱。而企业文化精髓就是创业者的领袖精神，这是凝聚员工的一笔“不可复制”的财富，更是初创企业生存和发展的关键。

    许多优秀的跨国企业中，这种领袖精神随处可见。摩托罗拉公司对高尔文“摩托罗拉大家庭”理念的继承，戴尔公司对戴尔“效率至上”原则的推崇，都证明了企业领袖精神的重要性。对创业者来说，注重塑造领袖精神，远比积累财富更重要，因为财富可在瞬间赢得或失去，但领袖精神永远是赢得未来的无形资本。

    敏锐眼光———

    识时务者终为俊杰

    生意场上，眼光起了决定性作用。很多资金不多的小创业者，都是依靠准确抓住某个不起眼的信息而挖到“第一桶金的。市场经济刚起步时，机会特别多，好像做什么都能赚钱，只要你有足够胆量和能力。但如今每个行业每个领域都有人做，激烈的市场竞争宣告“暴利时代”已经结束，取而代之的是“微利时代”。因此，创业机会必须靠创业者自己发掘。

    社交能力———

    借力打力觅捷径

    以往人们总是强调自主创业，但如今这种观念正在改变，人际关系在创业中的作用逐渐加大，人脉圈日益成为创业信息、资金、经验的“蓄水池”，有时甚至在商业活动中能起到四两拨千斤的神奇功效。

    目前“朋友经济”在招商中的作用日益显现。北京大学中国金融投资家俱乐部的成员就包括投资公司老板、证券商、银行家以及政府部门金融方面官员，他们手中掌控着1200亿元资本和无限商机。

    在当今提倡合作双赢的时代，过去那种单枪匹马的创业方式已越来越不适应时代需求。扩大社交圈，通过朋友掌握更多信息、寻求更大发展，日益成为成功创业的捷径。

    合作能力———

    趋时避害形成合力

    携程计算机技术（上海）有限公司总裁季琦告诉青年创业者，“携程网”的成功，除了抓住当初互联网快速发展的契机，有一个良好的创业团队是关键。

    “携程网”的团队成员来自美国oracle公司、德意志银行和上海旅行社等，是技术、管理、金融运作、旅游的完美组合。大家在一起创业，分享各自的知识和经验，同时也避免了很多创业“雷区”。

    创新精神———

    创业成功的维生素

    金利来领带的创始人曾宪梓说：“做生意要靠创意而不是靠本钱！”在竞争激烈的市场中，缺乏创新的企业很难站稳脚跟，改革和创新永远是企业活力与竞争力的源泉。

    万科集团在1988年发行了大陆第一份《招商通函》，目前该公司已成为全国房地产知名企业和中国最具发展潜力的上市公司；上海复兴高科积极推进与数十家国有企业合资合作，用民营企业机制同国有企业资产实行有效嫁接……这些企业的成功，都离不开创业家挑战成绩、自我加压、勇于创新的精神。

    魄力———

    该出手时就出手

    在创业界，往往是风险与机会并存。创业者必须善于发现新生事物，并对新生事物有强烈的探求欲；必须敢于冒险，即使没有十足把握，也应果断地尝试。

    爱心———

    创业成功的催化剂

    在竞争日趋激烈的今天，产品和企业的公众形象定位，对创业成功与否起着关键作用。

富有爱心，则是构成诚实、良好商业氛围的重要因素。从某种角度看，爱心是创业成功的“催化剂”。

    企业通过积极承担社会责任，热情支持公益事业，形成良好的社会口碑，反过来对企业的发展将产生强劲的支持作用。一位成功人士就曾感叹说，有时候花再多的钱做广告，不如多做一些对社会有益的事情，更能起到事半功倍的效果。

    经营一家店铺的目的应该是获利。但对于一位日理万机、杂务缠身的以营者而言，你对当日、本月的利润能做至心中有数吗？

    “营业额―成本―费用=利润”是每个商店获利的基本公式，增加营业额是开源的段，成本与费用，成本-+与费用是对节流各环节的控制，制定一套最佳开源与节流的合理控制方法，二者结合才可谓经是经营。

    以下对“成本”此一环节提供经验，供各餐饮经营者参改：

    （1）找出与成本相关的各项相关因素

    将店中所有会影响成本的因素，逐条细细列出。如厨师、会计、服务员、厂商、季节菜、售价、制度、库存方式……再与有关人员等共思良策，并坚持成本核算法进行管理。

    （2）制定标准调理手册

    （3）建立良好的库存管理

    建立使用严谨完善的仓库物品出、入库管理表格，避免食物、物品的交叉污染的定位位置放、温度确实，甚至灭火器的位置、数量、意外险类的投保――都是库存管理的必备掌握要件。

    （4）多看、多听、多比较

    所谓货比三家不吃亏，更何况经营者本身更不应该盲目的心于店务，而不解同行的竞争形势，要到外面多看、多听、多比较，将其他百货公司或相关商品削价、折价让利等促销方法挪用在自己店内，成本自然可降低。

    （5）引人激励、奖惩制度

    发现店内从业人员出现被动性工作的倾向时，就应及里颁布激励和奖惩条例，如对超额完成营业额的员工可给予资金；对完成艰巨任务或有突出贡献者，可予以礼券、休假的形式予以褒奖；而对于未完成定额任务者，可谈话教育，直到扣发资金等，总之，恩威并施可收较好效益。

    （6）同行可以为师

    此法较适用于连锁店行业，可能通过总部召开会议、联谊活动等形式，通报各分店的经营数字，交流经验，当然必须是总部经营数字透明化的条件下，这种方式可清楚知道同样经营的其他分店是如何合理控制成本，进而取长补短地让自己获取更大的利益。

    创业不易，守成更难，举凡能为商店增加利滚珠任何一条规章制度，都必须严格遵守，都不容坐视不见。

    大多数年轻人的目标是100万元，而且是愈早实现愈好。但是根据网络调查显示，有七成人认为，30岁时至少应该先拥有10万元存款，但却只有一成七的人能够办到。这就表示有相当多的年轻人，连10万元的目标都还没能达成，百万财富更是一个遥远的梦想。

    于是在社会上各种致富法纷纷出笼。譬如嫁入豪门、娶个富家女、每期买彩票，这些方法似乎是最快、但也是最不切实际的。到底有没有机会靠着自己的努力，提早赚到百万财富，答案当然是“有”，这里有短、中、长期三套战略，供你参考。

    2年战略：高杠杆工具才能小兵立大功

    如果想两年就赚到百万财富，最可能实现梦想的途径就是利用高杠杆投资工具。虽然风险超高，但是报酬也高，想要以小搏大、倍数获利，就要正确运用这种工具。只要你对趋势敏感，行情不论走多或是走空，都有获利机会。

    高杠杆投资凭借的不是运气，而是精准判断盘势，冷静面对大盘起落，情绪绝不随着输赢起舞。但所谓“高收益高风险”，想要两年就得到暴利，等于是走着钢索赚钱，因为期货或是选择权杠杆高，当看错趋势时，几十万元很快就输光出场，是一条风险最高的求财途径。因此，先模拟练功并严格控制投资金额，是激进主义者最重要的自保之道。

    5年战略：做老板、当topsales

    如果自认为用期指或是选择权赚大钱，心脏不够强、武艺不够高的话，年限不妨放宽一点，定5年战略，也就是努力创业当老板、甚至是加盟总部的老板、或是努力成为业务高手。

    什么样的创业能够5年就净赚百万元，当然是要能引领潮流或是抓住特殊机遇的创业。

    程度更高段的赚钱方法则是当一群老板的老板，也就是成立加盟连锁总部，只要能够研发出独特口味、或是独特经营模式，而且能够复制标准化程序，稳定收取加盟店上缴的权利金。

    当然创业的成本高，学问也很大。如果不愿意当老板，只想继续当伙计赚大钱，不妨选择产品单价高、抽佣也高、制度完善的业务体系，只要用对方法，就可以成为个中高手

    10年战略：运用多种工具保守理财

    如果自认投资手段不佳，也不适合创业当老板，或是不擅与人打交道，无法成为业务高手的话，那么便得回归正统的理财管道，将累积财富的时间拉长至10年，积极开源、努力储蓄守成，透过定期储蓄，或是投资定存概念股，每年赚取股利，或是把钱交给专家理财，透过定期定额基金投资，逐步累积资产。

    更传统的方式是投资房地产，虽然国内房地产价格还有向下修正的空间，但只要选对地段，还是可以找到极具增值潜力的房子，不管是自住或投资，都是一种稳健的资产累积方式。

    你是属于急功近利型的兔子？还是稳扎稳打型的乌龟？其实都有适合的致富计划，但要再提醒的是，不管选择哪一种计划，想要提前致富，一定要做足功课，懂得深入领受实践，百万财富将不是遥远梦想！创业就上58ts.cn

    1、平时应注意培育敏锐的的商业嗅觉,即商业敏感性，有些人的商业感觉是天生的，更多人的商业感觉则依靠后天培养。相对女性而言，男性的对外界变化的敏感度稍低一些，男性更应该应该像训练猎犬一样训练自己的商业嗅觉。良好的商业嗅觉，是男性创业者成功的要素之一。

    2、不要贪大求全，男性创业者相对比女性创业者更有野心，企业在创建以后，成长是一个必经的过程。如果过分追求成长的速度，无异于拔苗助长。创业是一个持续的过程，象一场马拉松比赛，不是看谁现在跑得快，而是看谁能在关键时刻跑到别人前面去。在创业过程中，当企业效益逐渐凸现后，创业者不能一味地扩大营运规模，而应打好基础，根据市场的需求稳步发展。

    3、要善于合作，取长补短，俗话说：“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮”，生活中是这样，商场中也是如此，当今，商界战场上硝烟四起，竞争异常激烈.想在这场上你死我活的战争中获胜，如果象过去那样，仅靠自己的力量，恐怕谁也都没有这个能力，即使有，也难成大气候。男性创业者最好选择一名女性合作者，或者聘用一名德才兼备的女将，女性在人际关系协调和理财方面的能力比男性稍强。尤其在做一些业务和公关的时候，女性的敏感度、观察力比男性要优秀，很容易找到事情的焦点。

    男性创业者在与女同事的关系处理上要恰到好处，把握尺寸，所谓“成也萧何败也萧何”，自古来，无论政界、商界，都不乏男人因为女人的帮助而成功，也因为女人而失败的案例。找合伙人，除了要优势互补之外，关键是要有共同的创业目标和思想认识，天时、地利、人和缺一不可。依法约定双方的权利义务是长久合作的的现实要求，合作前制定规范的合作协议，不要一味的只凭哥们义气行事，应先小人后君子，白纸黑字写在前面，否则发生矛盾可能连朋友都做不下去了，更不要提共同创业了，合伙创业时一定要遵循“大事清醒，小事糊涂”的原则，不要在小事上斤斤计较，否则有可能会因小失大。

    这是个现实的社会，这也是个金钱的社会。老祖宗早就告诉我们：“锦上添花人人有，雪中送炭世间无，不信且看筵中酒，杯杯先劝有钱人”。有钱真好，但不是每个人拼死拼活的赚，就一定可以成为富翁、富婆的，想成为有钱人，一定要具备某种人格特质，缺乏这种条件的人是发不了财的。众多富翁、富婆具有什么样的特质呢？

    1、愈罗曼蒂克的人，愈能发财

    想成为富翁，一定要有非常强烈的赚钱欲望。而现实的金钱，也是用来满足个人欲望用的。罗曼蒂克的人为了实现人生的梦想，也就充满了斗志，这斗志就是激励他赚钱的最大动机。因为，只有赚大钱，才能实现他的“美梦”。

    2、富翁大多很小气，但懂得施舍

    愈有钱的人愈小气，赚过钱的人才知道赚钱的困难，但他们一定懂得适度的“施舍”，因为施舍也是赚钱的重要手段。

    白手起家的人，一定待己俭朴，一条毛巾可以用到破，一块香皂可以磨到完，但他知道赚钱是靠大家一起完成的，因此他绝对乐于与人分享。

    3、会发财的人，一定有女人缘

    想赚钱的男人，身上会散发一种说不出来的吸引力，他们充满活力、热心、勇敢、谦虚，这些也就是激励个人赚钱欲望的要件，具备这种吸引力的男人，常可让女人投怀送抱，也就是，有发财相的人，一定有女人缘。而强烈赚钱欲望的人，一定天天充满干劲，抬头挺胸勇往直前且虚怀若谷，待人客气谦虚有礼，这种人一定受女性欢迎。

    4、成为富翁靠胆识，成为富婆靠魅力

    男性和女性致富的方式不太一样，男性赚钱靠的是勤奋工作，充满活力，勇于冒险。当今社会形态则是讲究公关、人际关系、女性温柔、体贴、亮丽的特质反而比男性更易开拓事业，更易发财致富，商场上不存在男女真情，很多舞厅、酒廊的女经理，就非常懂得这种道理，周旋于男客人中赚大钱。

    5、不满现状的人，才能成为富翁

    如果你已习惯朝九晚五的上班族生活，整天上班、下班，日复一日，任凭岁月消逝，你一定成不了富翁。一个会积极想要赚钱的人，绝不以温饱为满足，一定想要让生活多彩多姿，天天充满赚钱的活力，具备了这个要件，再冷、再热的天气，再苦、再累的工作，你才会心甘情愿的去做，而当你养成了这个赚钱“习惯”后，财富自然愈来愈多。

    6、寒门出富翁，穷怕了就愈想发财

    社会上的大富翁，出身背景常两极化，不是继承祖业的企业家第二代，就是从小贫困白手起家的创业者，而后者的能力和累积财富的持久力大多优于前者。这也就说明了，一个生长在贫穷家庭的小孩子，因为穷怕了，也想发财，因为饿怕了，所以有着比一般人更强烈的赚钱欲望。

    7、脑筋太好，往往赚不了大钱

    照理说，愈聪明、愈会读书的人，应该最会赚钱，事实上，当今网路新贵也的确是高级知识分子，然而这些知识经济富豪只是全部富翁的一小部分。

有智慧有道德的人往往囿于理论，不善计谋，他们的“智慧”，反而成为赚钱的障碍。赚钱不能光靠理论，一定要亲自实践，不要在知识的象牙塔里做白日梦，不要死爱面子嫌铜臭，如此，行行都能出状元。

    8、想赚钱一定要动，要发财不要害羞

    一般人想要赚钱，也一定要勤于“动”，不管你是一个小业务员或是修车技术工，平常勤于与人“互动”，让人际关系活跃起来，赚钱的机会自然较多，赚了钱之后的投资理财行为也一样，投资是“动”，储蓄是“静”，如果只是储蓄，所赚利息常被通货膨胀吃光光，是积不了财的，在动的过程中，要特别记住不要害羞，不要怕没面子，你要大胆的、乐观的试试看，这尝试的过程，不仅让你体会人生百态，也让你体悟赚钱的方法。

    9、富翁都充满自信心和好奇心

    如果你一点自信都没有，总觉得长的太矮、体重太胖、口才不好、肌肉不结实、年纪太大，甚至“那话儿”太泄，那么你永远也追不到心爱的女友。赚钱也一样，想要致富，不仅要充满自信，更要充满好奇心，好奇是人类生活进步的原动力，是一种创造力也是一种魄力，有了这种魄力就会去做投资、冒险，而这种行为正是致富的主因之一。创业就上58ts.cn

    李嘉诚是香港首富，关于他的成功之道，已有洋洋大书记载。但其实他的核心成功秘诀只有一个字：诚。正如他所说：“我绝不同意为了成功而不择手段，如果这样，即使侥幸略有所得，也必不能长久。” 

    李嘉诚驰骋商界，是从生产塑胶花开始的。当初，曾有一位外商希望大量订货。为确证李嘉诚有供货能力，外商提出须有富裕的厂家作担保。李嘉诚白手起家，没有背景，他跑了几天，磨破了嘴皮子，也没人愿意为他作担保，无奈之下，李嘉诚只得对外商如实相告。

    李嘉诚的诚实感动了对方，外商对他说：“从你坦白之言中可以看出，你是一位诚实君子。诚信乃做人之道，亦是经营之本，不必用其他厂商作保了，现在我们就签合约吧。”没想到李嘉诚却拒绝了对方的好意，他对外商说：“先生，能受到如此信任，我不胜荣幸之至！可是，因为资金有限得很，一时无法完成您这么多的订货。所以，我还是很遗憾地不能与你签约。”

    李嘉诚这番实话实说使外商内心大受震动，他没想到，在“无商不奸，无奸不商”的说法为人们广泛接受时，竟然还有这样一位“出淤泥而不染”的诚实商人，于是，外商决定，即使冒再大的风险，他也要与这位具有罕见诚实品德的人合作一回。李嘉诚值得他破一次例，他对李嘉诚说：“你是一位令人尊敬的可信赖之人。为此，我预付货款，以便为你扩大生产提供资金。”

    外商的鼎立相助，使得李嘉诚既扩大了生产规模，又拓宽了销路，李嘉诚由此发展成为塑胶花大王。

    也是在李嘉诚创业初期，他因资金不足，只雇用了一些经过短暂培训的工人进行生产，结果，产品的质量极为粗劣，很多客户前来退货，要求赔偿；原料商闻讯也扬言停止供应原料，银行这时也派人来催贷款。李嘉诚的塑胶石遇到前所未有的困难。

    “四面楚歌”的李嘉诚真诚地一一向银行、原料商、客户负荆请罪，该赔的赔，该退货的退货。正是因为李嘉诚一贯诚实、守信，口碑极好，人们才宽容地接受了他的道歉，大度地原谅了他的过错。李嘉诚有惊无险地渡过了这次难关。

    可以设想，如果李嘉诚早先没有将诚实的种子播在他人心中，那他这一次的过失或许就断送了他的前程，也就没有今天的香港首富李嘉诚。

    创业三件事—找人、找钱、找模式。三者居其一，创业可行；居其三，创业可行。

    我们在固定的组织体系里待得太久，以至于过分依赖传说中的组织结构，还对变化过分敏感、对未来充满假想。这让创业者更显两极分化：理想主义者或是典型的逐利者。

    我们见到的大多数创业者，在创业之初习惯“在无序的情况下凭感觉做事”—大部分的成功是通过深思熟虑、全面周全的计划才得以实现的，从混沌中脱颖而出是可能的，但不是有效的。

    回到“找人找钱找模式”的话题中来，创业，哪一个要素是最为核心的部分？是什么使得创业精神薪火相传？表面看来，是理想和追求，但我更愿意引用一个法国人的论述，他叫高登·雷丁：

    创业的本质有点像医学。你靠什么方式培养出一名医生？医学最重要的技能是诊断。如果你诊断失误，将会葬送一个人的生命。如果你不能做出适当的诊断，就不能成为一名医生—这是一种需要高度培养的技能。医学是一种高度发达的技术，融合了天赋、兴趣还有技术，而且，你还要通过实践才能最终掌握它。

    创业也是一样的道理。除非一个人从实践中掌握了这种技巧，否则，无论他读过多少本书、定制了怎样精美的计划书亦或是有很好的起步条件，都毫无用处—你必须犯过错、并学会如何改正、避免将来再犯错。

    创业的学习其实很简单：理论理解的升华+现实生活的锤炼。找人找钱找模式也许重要，也许不重要，关键是“找自己”。

    我们将从下面的几位创业者及他们的公司中，看到一些在实践中学到的东西。

    一、边打工边创业

    这种方式一般是利用自己的专业经验和在自身的厂商资源在上班时间外进行创业尝试和增加收入，好处是没有任何风险，但应该处理好本职工作与创业的关系。

    A先生是某服装企业采购，从事了几年的采购工作后颇有心得，对服装有了一定的敏感并熟悉各种服装加工企业，由于服装企业现在很多是虚拟经营，即便是我们熟悉的知名品牌（如班尼路、美特斯邦威）也只是负责产品设计，本身并不设厂，设计出衣服样式后找服装厂加工制成成衣，然后加上品牌标识发往全国的零售终端，现在A先生就经常接一些“私活”，客户提供样式，然后A先生负责采购面料和找加工厂，最后交付成衣。一单下来少的几千，多则几万，的确非常惬意。这种方式的好处是没有风险，自己在有固定收入的同时可以创造更多价值。

    可能有人认为此方法欠妥，有对公司不忠的嫌疑，我认为只要掌握一个度该方法还是非常可行的，利用闲暇时间去开拓自己的事业并且增加收入也无可厚非。

    建议：

    1、应该知道自己发展的主次，在企业打工除了养家糊口也是个人能力和资历的增长，因此重心是完成好本职工作，推进个人能力和职业发展的进程。

    2、保持以下尺度，客户不要是你打工企业的竞争对手；不要占用任何上班时间，那个时间属于为你提供薪水的公司；不泄露任何公司的商业秘密。保持自己的职业操守和信用对将来个人发展有不可估量的作用。

    二、依靠商品市场创业

    专业的商品市场，（比如眼镜批发市尝服装批发市场等）都会为租户代办个体工商执照，只需一次性投入半年或一年租金，以及店内货品的进货费，所以投入在3、5万以内。只要依靠人气旺盛的商品市场，风险也比较小，在调查中我们发现很多温州人起家就是从商品市场做起来的。

    B小姐以前是服装设计师，后来从服装公司辞职后自己创业，转租别人的带照商户，（现在有很多商品市场可以买、可以租，用些人买下后通过出租赢利，并且经营的证照齐全）在一家服装市场中经营批发零售业务，凭借自身的设计能力和多年的行业经验，B小姐自己设计，找服装厂加工成衣后在自己的店铺内销售。目前销售良好，已经开出了第二家分店。

    建议：

    1、一定要找人气旺的市场，可能比起经营较差的市场租金要高，可是人流量是该商品市场内你的小店存活的最基本条件。

    2、同样的市场也有生意好和差的区别，因此需要你对自己经营的产品比较熟悉。（例如熟悉该类商品的消费者喜好；熟悉该商品的进货渠道，能以更低价格进货等等）

    三、在大卖场租个场地创业

    这种方式有点类似代理销售，不过必须眼光独到，风险比较大一点，但是回报也是非常可观。这种方式比较适合有营销经验的人员采用。

    C先生出差X市发现松子在当地价格比较便宜，回来后就经过简单调查就发现本地松子很少有人销售，而且价格昂贵，因此C先生在春节前很早就到X市订购了一批松子，并且在本地人流最大的家乐福争取到了进门的一块场地，春节期间开始用大缸装着松子进行销售，这一个月下来是宁人瞠目结舌的30万利润。

    1、用你所代理或销售产品的生产厂家相关证明（卫生许可证、厂商证明等）同卖场的办理手续。否则不能进常

    2、风险比较大，一定要对市场行情有所把握，并且注意产品的销售季节和保质期。（有人从外地批水果到卖场销售，运输途中耽搁了一下，结果很多没卖完就烂掉了。

    3、考虑本地人对该产品的接受程度，最好做个有个简单的调查。（有些东西尽管本地是很少销售，但是可能不一定适合本地口味，例如有的商家曾经在一些城市推广槟榔，但是当地的人并不习惯槟榔的口味，因而失败。）

    四、加盟连锁创业

    现在有很多小的饰品店，冷饮店等加盟的费用不高，但是选对的店铺和产品还是很赚钱，加盟连锁一定要看准，并且早点介入成功的可能性比较大。

    D小姐在某市加盟石头记饰品连锁店，由于当时次类产品市场上比较少见，属于竞争少，利润高的行业，因此短短两年就赚了接近百万，等到各种饰品连锁店低价竞争时，她早就关门转行，开了一家眼镜店。

    再如加盟有实力的房产中介公司，自己只需要租个门面，有简单的电话、桌椅等设备就可以开展业务，房源信息来自售房户、出租户在中介公司的免费登记，你可以在小区的信箱内投递一些征求房源的信息，由于房源信息登记是免费的，所以很快你能找到一些房源信息，接下来通过门市会有求购、求租的客户上门，你提供信息、并带领看房，双方成交时，出租户和租房者各支付月租金的30%作为佣金，一笔月租2000元的项目中介成功就可以获得1200元，非常可观，操作也很简单。

    建议：

    1、选择行业门槛低但回报高的产业，例如房产中介。

    2、选择新兴产品，一旦竞争产品增多，营业额下降时，立即转向。如以前的小饰品店等。

    3、整个投资不宜过大，找利润高，投入少的小产品加盟，没有经验的人切忌加盟大的连锁项目，没有一定的经营经验注定失败，千万别太相信加盟企业的“无经验”一样经营，“全程营销辅导”的谎言。

    五、工作室创业

    E先生与F小姐都是设计专业的出身，在广告公司打工几年后想自主创业，他们一起开办一家设计工作室，工作室的好处是手续简便，正规点到工商局登记就可以了，有些工作室实际无须办理任何手续，也没有办公场地的费用支出，在家“生产”即可。他们主动到出版社、学校、印刷厂等机构联系，由于工作室除了设计用的纸张和油墨外几乎没有其他成本，因而服务价格相当具有竞争力，再加上多年的设计经验，无论手绘和电脑设计都让客户比较满意，因此现在业务越做越大，几年下来已经买了属于自己房产和汽车。

    再有G小姐对时尚饰品比较有兴趣，自己买了许多珠子、贝壳、绳子等，在家开了工作室，专门创作手工饰品然后买给饰品店，现在她的手工饰品已经小有名气，供不应求。

    建议：

    1、个人要有比较好的专业技能，因为性价比是你在市场中胜出的关键，价格再便宜作品让人不满意也不可能维持经营。

    2、刚开始必须通过各种关系，主动开展业务，同一些有需求的客户挂上钩你才能将自己的作品卖出去。

    以上的创业模式只是个人低成本创业的最简单模式，由于风险小，投入少而适合普通的创业人群，但需要强调的是任何创业行为都会存在一定风险，在创业前进行创业前的系统分析以及针对性的知识补充、能力培训等将大大提创业的成功几率。创业就上58ts.cn

    萧山李先生来函咨询：我已经开了十多年饭店了,近来生意一直不好,想转行。但在选择什么创业项目时，遇到了疑惑。以前也上过几次当,现在的网络上各种投资项目无所不有，下面发一些我正在考虑的项目,望能给予参考。

    李先生转来的项目共有3个，其中一个涉及的是比乙炔更实用廉价的工业气体：A8离子气。“3万投入，100万产出”，他看了项目说明书后，不禁发出感慨：效果真的有那么好，我想也该早就推广了吧?还会轮到我?记者就这个项目专门请教了中国机械科学院浙江分院的许岚院长。许院长在认真研究了项目书的“投资分析”以后，向创业者传授了一些“秘诀”。他认为，选择新项目的创业者不妨做到“三敲”。

    一敲项目的真实性分析

    许院长认为，目前各种打着“新技术、新产品”旗号的项目有五花八门，网上发布的各种诱人的高回报项目更是不计其数。作为小本经营的投资人，在选项之前，首先要了解项目发布者的可信度。一般来讲成果的真实与否，在与出让方接触之初就可了解是否开过产品鉴定会？谁主持鉴定的，有哪些知名专家参加等等，如果能看到鉴定原件更好。投资者应要求看成果实物及出让单位的推广成果。如果成果还处于科研阶段，就要重视产业化过程中的风险。常常有真实的科研成果到产业化时却不成功的。

    二敲项目的可行性分析

    如果“项目”是真实的，在受让和投资前，一定要做好自己的可行性分析，不要让出让方的项目书牵着鼻子走，你要将项目实施的各个细节仔细分析。

    许院长以李先生咨询的“A8离子气项目”为例。认为必须要分析以下方面的情况。

    “A8离子气”的市场发育情况，如果项目效果好，多少家一上就可能没有这么大的赢利空间和市场前景了；要注意实现项目经营目标的一些必要条件，这个项目属许可证管理吗，许可证如何批出来？要配备什么样的消防设施？多少钱？气源供应的风险大吗？价格如何？运输成本如何？出让方承诺的“免费”装备有哪些？质量如何？使用成本并未计入项目书，那又是多少？

    要用自己的理性方法来分析，真实的投入是多少，产出会是多少，真正要投资这个项目会有什么困难等等。

    三敲项目的回报率分析

    许院长说，“3万投入，100万产出”项目太吸引人了，尤其是利润，纯利达80多万元。投资回报率如此之高，值得投资者冷静。项目书上说的，往往是一种可能性，如此低的投入和高的回报，项目出让方自己试过没有？有哪个样板可借鉴？

    此类项目的推销方法，实质上是一种“加盟”联营的组织行为，在食品、饮食、净化水等方面比较多见。成功的有，失败的也不少。成败的主因大多数出在“诚信”与“市场开发”两方面。投资者一定要慎重。创业就上58ts.cn

    做生意赚钱发财是需要能力素质的，如何提高做生意赚钱发财的能力？我觉得现在市面上绝大多数教人做生意赚钱的书都是误人赚钱机会的论述，因为这些书全部以李嘉诚、刘永好、张瑞敏、柳传志等经商成功例子，教你如何经商之道及宏大理念：如何做非常之人、如何远见卓识、如何高尚、如何坚毅无比、如何坚守等。但甘心做小生意的成功的人可能需要的能力刚好与之恰好相反：短视、生存第一、赚钱第一、机会主义等。

    我想作为一个小型的开店及小公司创业朋友们，我们完全不需要看那些动不动就以宝洁、沃尔玛、李嘉诚为案例的遥不可及的经营理念与文字，我们或许只需要向我们身边成功做小生意的潮汕人，温州人学一招半式、模仿几个经营技巧即术的层面学习就有可能创业成功，只需按照下面几个标准去揣摩磨练，就可以一生丰衣足食。

    生意场本来是要把自己丑恶的一面拿出来，要想成为生意人要把自己的高雅情趣、高尚、善良掩藏至自己个人生活中，因为做生意本身就是非常庸俗的事，与高雅一点关系都没有。自古以来提到生意人就和奸商划等号：重利、轻别离、会算计、钻营。而反过来看，这些恰恰是做小生意最需要具备的基本素质。做小生意只须坚守良心、守法，一切均须以趋利避害为最高原则：包括真正生意人的交友都是，如果这个人不能给你带来生意利益，就不要交往。一件事不能给自己带来即时利益，就不要浪费精力与时间去做。

    我总觉得书上、网上的做生意成功的案例大多是经过粉饰的虚假案例，大多数是没有实质可模仿的参考价值的，特别是记者、策划公司等文人写的案例与经验往往忽略了对做生意最有参考价值的本质部分（因为他们是最不懂做生意的一群人，一般来说，文人气质往往是做生意最大的天敌），我觉得还是身边的眼见为实、亲身经历例子的才有价值。你身边的案例往往比那些书上看到的遥不可及、虚无飘渺的财富神话案例要来得真实的多。我这次要撕开虚伪的面具，展示赤裸裸的生意场规则给大家看。

    故我觉得我总结的以下标准是更为务实的，特别是很多白领朋友介于是打工还是自己创业的犹豫中，对于自己是否是做生意的料还把握不准，以下标准恰好给你很好的参考，（下面标准中其中一些看似负面的、贬义的形容词，你要用中性词的眼光来看），你可参照给自己打分，看自己是否是合格的生意人或具备做生意的潜力素质：

    1、算计的能力（20分）

    算计的能力是一个人做生意最基本的能力。算计能力不仅仅是计算的能力，一个计算机或数学博士往往在商场上计算不过一个没有文化的但有经验的生意人，这是非常正常的。

    虽然算计的能力首先是对数字的敏感与心算的能力，而且这种能力基本与文化素质、数学能力关联并不是很紧密。小生意一般都是在电话与饭桌上完成，有时候合作方报出一个价来，你要能迅速判断是否对自己有利，还价的价格又计算得比较合理、对方可以接受从而做成生意。如果你说我要考虑一下或者拿出计算器按来按去，你的生意的机会已经失去大半。

    生意的本质是低买高卖，一个不会盘算自己成本的人（低买）、也不会通过算计抬高自己生意价格的（高卖），基本上做生意没戏。

    我亲身经历过算计报价有几个例子给我印象深刻：几年前我曾经给一个刚刚起步做县级房地产生意的小建筑包工头做房地产策划，做市场调查时碰到一个小学没有毕业修车的老板，他要买我们策划地盘的16分之一比例的商业用地，并要我们当场报价。

本来从一个长方形土地切2个相连的小长方形土地，是一个连初中生都会算的简单的数学题，但因为涉及到每条边的价值不一样，临街与不临街的土地面积价值不一样，十字路口的土地价值又不一样，各种转让费用也要考虑、对整个房地产项目利弊因素也要考虑。

    简单计算题一下子复杂起来。我和我的合作伙伴2个大学生化了整整一天时间研究才算出报价来。我们打电话给老板打电话请示，他沉吟一下，给出了一个最合理但最生意化的算法，就报出合理的价格，而且考虑到税、公关成本等很多因素，而且与修车老板、我们报价大致相一致。2年后这个包工头已经成为江西房地产亿万富翁，那个修车的也成为江西余干县最大汽车修配厂的千万级老板。

    还有一次，我们策划一个招聘网站与中国最大的现场招聘会进行一次全方位的合作，还拉进南方最大报纸招聘，3家企业合作联合销售一个招聘产品，由于涉及到3方利益、业务员提成、竞争对手价格等众多因素，招聘会举办在即，时间紧，我们这帮高级白领们加班化了一晚上考虑各种因素才计算出报价来，第二天我们踌躇满志的与那个招聘会老板谈判时（他第一次知道这个合作计划），他想都没有想就报出了3方都可以接受的价格，并证明我们这帮国外硕士、大学高才生们的报价是错的且不合理的。

    所有我们有时不得不服气：老板就是老板，打工的就是打工的，即使你做到跨国企业的总裁，由于你是打工的，你的算计能力可能不如一个摆摊的小贩。

    最近网上流行的那个MBA思考模式的上海的士司机，其成功核心的精髓就是算计能力：算计时间成本、算计等候机会成本、算计汽油成本、算计不同人群等。

    一个不会算计、不愿算计、不能算计的人，比如你打牌不愿记牌、算牌，我还是劝你不要打工，不要去创业做生意好了。

    2、钻营的能力：（20分）

    钻营的能力可能比算计的能力更能让一个人做生意赚钱，甚至只要一个人具备非凡的单一的钻营能力素质，不管其他能力如何，就一定会成功。

    原来我所在的中国著名保健品美媛春公司被收购后，包括我在内我们30多个分公司经理大多先后辞职创业，但最终只有1人创业成功，后来我们这帮人聚会时，说他这个人钻营能力太强了，做生意不成功都是不可能的。比如他做药品代理，他钻营到任何普药拿到他面前，他掂量掂量都能知道是什么成分做的，每克成本是多少，盒子是什么纸印刷的，成本是多少，中国有多少这种药，每个厂家经营状况如何。

    他的办公室后面有床，一天到晚就钻营研究自己生意上的事，乐此不彼（做生意的人一定要精力旺盛）。我曾经亲眼见他要印刷海报宣传，2000元行价的印刷费，他不厌其烦的找了10家印刷厂报价，最后将价格压低到1500元印刷出来。而且每一个印刷厂的专业人员来谈都只能在他面前做印刷知识的学生，他为了压低他的宣传成本，他已经将印刷每一个环节都钻营研究透了。而做小生意时节约的每一分钱都是利润。其他身边的人谈到他时只能自叹不如，觉得应该让人家赚钱的。

    钻营能力不仅表现在做生意上，可以说绝大多数在中国能够升官做官都是钻营高手，他们都是处心积虑的、不放过任何正面业绩提升及负面趋炎附势的钻营机会的结果。

    你可能会说我自己的生意自己的血汗钱，我当然愿意去深深钻营，但你具备钻营的能力吗？

    3、折腾的能力（20分）

    我观察过身边做生意成功赚钱的人，发现没有一个人第一次做生意就赚钱的，一般都是经过2次失败才会发达起来，因为生意能力是不可能书本上学习的，很多时候需要自己去经历体验的，经验是非常重要的。一个普通人经过2次失败后，才会知道做生意是怎么回事。

    你能否禁得起折腾，这真的是一种能力，我上面举的那个身边做生意成功的朋友，第一次做环保生意亏的精光，第二次做保健品代理负债经营，第三次做药品代理才成功。

    后来和我一起开公司的原美媛春老板，中国著名的创业家陈居庚先生，由于我和他创业1年，近距离观察他，才深深的知道会创业的人真的能折腾：他把一个县级企业美媛春做到3个亿规模，后来卖给银海集团，后来再创办美媛春化妆品，再卖给恒安集团，再次代表润都集团收购美媛春出任总经理，三进三出一个企业。一个创业的生意人就是要会折腾、善于折腾，即使在一些好好的情况下，也要主动折腾一下。

    如果你禁不起到处借钱、四处被人追债，失败后的绝望与坚持能力，我劝你真的不要去创业经商。善于折腾的人最终会做生意赚钱。

    4、搞定的能力（10分）

    做生意赚钱的往往不是有才华、有专业能力的人，往往是能够搞定一切大小事情的人；在中国做任何生意都要面临很多事情，老板都要亲自搞定，不会调配资源、搞定相关资源的人再好的创业项目都不能让你赚钱。

    印象最深的是新东方学校创办人俞敏洪创业时一个细节:他开始办英语培训班时，贴宣传单被工商局的人抓到了要罚钱，后来有人通过关系找到有关工商领导疏通关系，但他一个书生请工商局人吃饭时，整个饭局他一句话也说不出，他完全不懂应酬，尴尬之极。经过这次刻骨铭心的打击，他突然领悟了做生意的真谛，脱胎换骨，重新做人，从一个书生转型成为一个搞定一切事情的生意人，终成大业。如果你平时办什么事情大都能办成，恭喜你，你有做生意的潜力。

    5、江湖的能力（10分）

    做生意成功的人，无论何种行业，性格上大多带有一些江湖义气的气质。因为做生意很多时候是做人的生意，比如你进货，人家需要支付50％定金，你因为有江湖义气的见面熟的能力，人家可能会只让你付30％的定金，因为你的义气气质，你的生意就会比别人有优势。

    你做老板，你的员工可能因为你的江湖大哥气质，少一点钱也会死心塌地给你做，做小生意的江湖义气还体现在你会喝一点酒，你懂江湖也意味着你对中国国情及人情世故极为老到，意味着你的庸俗气质能匹配小生意往往是给庸俗人服务的。

    如你不懂江湖，幼稚而幻想，整天沉迷于《读者》、《知音》、《家庭》编造的虚假故事中，我也劝你不要去做生意，不要去江湖中混，保持简单而单纯然的生活就好了。

    6、刻薄的能力（10分）

    打工的人都会有这种感觉，为什么天下老板都会这么小气，但小气几乎是生意人成功的法宝，在骨子里不懂小气的人，做生意是不会发财的。

    一个判断标准就是：你逛商店，如果你觉得什么都便宜，那你不是一个有成功潜力的生意人；如果你不仅对所有东西脱口而出"太贵了"，而且是发自内心觉得所有东西都贵，且你有动力将所有东西都还价、降价的冲动，那你做老板应该还行的。对成本压低孜孜不倦的追求，是生意人的特点，你要觉得永远都有最低的成本。这是一个老板应该有的态度，如果你这个老板都觉得这个价格差不多了，那你的员工也不会为你省钱，你也就很难赚到钱。

    对小生意来说，省的钱就是赚的钱，斤斤计较是必须的，并且一直要坚持这个原则，只要你心软一次，以后你和别人生意谈判时就会不断让利，直到你败家为止。

    你如果说我不要做一个刻薄、斤斤计较的人，那我劝你不要做生意。

    7、现实的能力（10分）

    一个人要做到对生意上任何事情都保持极为现实的态度或者说惟利是图的态度，也是非常重要的。很多人抱着我做生意要实现什么抱负或理想，一般都不会成功。做生意的唯一与最终的目的就是赚钱。商人不赚钱是不道德的。现在日本年轻人中流行"赚钱是最大的美德"，让人感到世风日下，但也反应了从古至今的经商真谛。

    几年前我的一个以前上司开了公司，请我吃饭谈他的抱负，以前在公司打工时没有实现的抱负，并拿出新名片给我讲名片公司名称及logo的含义，拿出包里厚厚的规划、规章、制度表示做中国最规范保健品经销商的决心。我对他说，你只要考虑明天能赚几千块钱的现金养活公司就够了，这些以后再说。他不听，结果不到1年就经商失败，现在还在还债。可以说一个起步的商人抱负越大，死的越快，所有有"做中国最好的xxx"所谓企业宏图与使命小企业大都会以失败而告终。那些成功后的商人当然会写自己当初如何宏图抱负，但大多不是事实，宣传而已。

    但人是有情感、有梦想的人，让一个人保持一个现实、务实的警醒态度是很难的，也是一个人很大的能力。很多人表面是仁义道德、幼稚可笑，但内心骨子里现实的很，我以前身边碰到很多这样成功的生意人。有时生意的代名词就是现实。

    以上标准的总分是100分，如果你看一眼"算计、钻营、折腾、搞定、江湖、刻薄、现实"这些词就非常讨厌，那你已经不及格，就不要做生意了（除非你有儒商之大才）。

    如果你的打分超过60分，你就有经商的潜力，分数越高，经商能力就越强，赚钱的可能性越大。如果你的打分低于60分，你就要小心经商亏本了。创业就上58ts.cn

    史玉柱的09年投资创业秘密：只涉足保健品银行和互联网

    理财周报特邀史玉柱(巨人网络董事长)访谈：

    大家好！

    非常荣幸有这个机会能够同大家一起交流2009年投资和创业的一些个人看法。

    2009年对于有投资和创业意向的人们来说，可能是艰难的一年，也是风险与机遇并存的一年。金融危机对中国的影响将在2009年继续存在，甚至在某种程度上讲还有可能深化。

    尽管不是由于金融危机的原因，但我本人就有过企业资金链断裂的经历，可以说是那段经历造就了我现在的投资风格——稳健，或者说是保守。李嘉诚曾说过，投资首先是要看退出机制通畅不通畅，其次才是看收益高不高，我觉得很对，所以我想寻找的是风险不大、变现能力强的行业。基于这种认识，我投资了银行。我有自己的投资纪律，除了保健品、银行和互联网，其他行业我基本不碰。

    原因就是，这三个行业都具有非常清晰的盈利模式。

    无论是投资还是创业，都要对进入的行业有深入的分析，其中盈利模式的分析至关重要。因为，清晰的盈利模式意味着稳定的收入预期和投资回报。

    我投资银行业的想法始于2001年，那时候“脑白金”卖得很好，账面上有近5亿元的现金，这时候，我开始想到了投资，这样既可以做公司发展的战略储备，又可以控制公司的多元化冲动。当时考察了国债、基金、信托甚至房地产等众多行业，但是最后还是决定投资银行股。一方面，相比其他投资，银行业商业模式清晰，并且很稳定——贷款利息减去存款利息，只要资金量足够大，利润就很高；另一方面，全国性的银行一般不会破产，上市银行有证监会和银监会的监管，相对来说犯错误的几率要小一些。而且，就算是全国银行要出问题，国家也要管它。

    此外，无论是投资还是创业，核心因素都是人。对于创业者来说，在创意形成之后，如何组成自己的团队并很好的运作它，将是创业成功与否的关键所在；而对于投资者来说，一个企业是否值得投资人关注，在分析了它从事的行业之后，就要考察企业的运营团队。对于投资对象的鉴别，我认为企业的团队应该是最优先的考察因素。产品再好，策划再好，团队执行能力不行同样会失败。

    在我们最新推出的网游创业平台——“赢在巨人”计划中，就是要投资创业者，创业者既可以带完整团队进入，也可以只具备某方面专长。“赢在巨人”更在乎人的因素，只要具备项目管理、策划、程序设计等任何一方面特长，加入计划后可以双向选择合适项目，充分发挥所长。创意产业的核心竞争力是人，“赢在巨人”是吸引创意人才的长期战略，我们“希望它成为“助推器”，帮助创业者和公司实现双赢。

    巨人网络作为以自主研发取胜的公司，也是最重视玩家、市场需求的公司，公司成立四年以来积累了许多研发方面的资源和经验，可以同创业者一起分享，从而提升创业者项目成功的概率。这是中国网络游戏行业第一个天使投资，在这个计划中，我们既是投资者，也是与投资对象合作创业的创业者，计划的具体安排也反映了对2009年投资与创业行为的一些看法。

    其一，2009年，我仍然看好网游行业的发展前景。这个计划由我亲自搭建，项目在研发阶段能够获得充分支持，一旦创业项目开发成功，将自动成为巨人网络的核心产品，公司负责安排运营资源，启动强大的运营推广平台、专业的技术保障和客服队伍，进行重点集中推广。

    其二，创业就要保证团队最大的自主性。我认为，作为创业者，最怕投资人“指手划脚”，正是基于这一考虑，我们主要承担“帮助”而非“监管”的角色，不干涉孵化阶段项目方向与决策，不干涉团队组织架构与人事安排。

    其三，投资人项目可以获得充沛的资金支持，创业团队最高可以获得20%的利润分成，并确保利益准确及时分配到位。这主要是由于巨人网络拥有的52亿人民币的充裕资金，还有金融危机下网游行业的相对从容。

    因此，2009年我仍然建议投资和创业行为应该求稳为上，金融危机的冲击下，银行贷款在收缩，企业的业务范围、投资意向、心理预期都在收缩，在这种情况下，资金链的安全怎样强调都不会过分。无论是投资还是创业，首先要做的不是抓住机遇，而是抗拒诱惑。简单点说，就是需要“说不”的勇气。所有失败的企业都有一个共同的特点，就是没抵挡住诱惑，就是战线过长，最后才会出问题。我的想法是看准了、研究透了，然后再考虑进入。

    为了控制投资风险，巨人内部专门有一个七人投资委员会，任何一个项目，只要赞成票不过半数就一定放弃。巨人网络账上趴了52亿人民币的现金，但行业内的并购和投资仍然十分谨慎，在投资51.com以前，大部分项目在总裁刘伟那儿就被卡死了。

    以上就是我关于2009年投资与创业的一些看法。

    谢谢大家!

    主要观点

    尽管不是由于金融危机的原因，但我本人就有过企业资金链断裂的经历，可以说是那段经历造就了我现在的投资风格——稳健。创业就上58ts.cn

    势单力孤的小投资者、初创业者要尽一切手段快快长大，尽速度过危险期，而学习寄居蟹，寻找保护伞，是其中的一条捷径。这里面的道行很深，而运用之妙，存乎一心。有心的读者不妨自行揣摸。

    初生的婴儿十分脆弱，所以需要母亲的庇护。刚开始创业的小投资者一样脆弱，却难得有人来替他们遮风挡雨，所以他们需要自己想办法。向寄居蟹学习是一个好办法。寄居蟹的特点：身单力薄，但行动灵活，正和初创业的小投资者差不多。寄居蟹聪明地找一个厚“螺蛳壳”寄居进去，就完全遮饰了自己身单力薄的缺点，而突出了自己行动灵活的优势。聪明的刚踏上创业之路的小投资者，也要懂得去寻找这样一个属于自己的“螺蛳壳”，以增加护甲的厚度，增强抗打击力，度过创业危险期，迎接成功黎明。

    下面介绍几个运用这种方法走入成功的事例，可以说他们都成功运用了这三种方法，否则不会取得这样的成功!

    青梅竹马型

    小投资者寻找“螺蛳壳”的方法有三种，一种叫青梅竹马，大家相伴成长。找一个有潜力的伙伴，和他一起搭伴走，借他的肩膀为我们挡风雨，可以极大增加生意的安全系数。判断一个伙伴是否属潜力伙伴的标准有三条，第一，背景；第二，实力，主要是资金实力；第三，雄心壮志。在这方面，湖北的鄢维斌可以做我们一个榜样。中国人从汉朝开始吃豆腐，全国做豆腐的人何止万千，能将一门小小豆腐生意，做到年产值上千万的又能有几人？除了鄢维斌，可能绝无仅有。而鄢维斌创业，是真正属于赤脚上岸，白手起家，一点根基都没有......

    鄢维斌的老家在湖北钟祥市石牌镇，素有“豆腐之乡”的美誉。鄢维斌7岁丧父，靠着和哥哥、嫂嫂一起做豆腐、卖豆腐勉强维持生计。

    1988年的大年初三，18岁的鄢维斌听到从外地回来过年的老乡说，甘肃兰州的豆腐好卖，他就动了心思。鄢维斌一直想到外地去发展。他把自己的主意向哥哥一说，哥哥说：“要是咱们兄弟一起去，老娘怎么办？家里的地怎么办？”鄢维斌只好一个人到了兰州，随身带有500块钱，这是他全部的本钱。

    本钱不足，鄢维斌到兰州只能开一家10平方米小店，起名叫“石牌豆腐店”，打的还是自己“豆腐之乡”的旗号。但是在兰州折腾了一年，鄢维斌赚的钱仅够房租和维持生活，发财是远远谈不上，连小康都是奢望。至于他的老板梦，只好深埋心底。

    这以后，鄢维斌为了做豆腐，到过北京，到过厦门，到过福州，到过长沙……好像鲤鱼撒子一样，豆腐店一路开过去，种子一种撒下去，可就是不见开花结果。

    1997年，鄢维斌28岁了，在外面漂泊了整整10年。他想自己的老板梦大概是没戏了，不如回家吧。这样，他回到了自己的老家湖北，但是没有回钟祥，而是落脚在武汉。他真的不甘心，还想再搏一把。

    鄢维斌在武汉杨园开了他此生的第N个豆腐店。这回他决定从品种上创新，从创新上寻找突破口，做武汉人没吃过的豆腐。鄢维斌想到就做，从此天天跑图书馆，研究豆腐知识，又四处拜师求艺。两个多月里，先后推出了6个品种的“新”豆腐。这使他的生意好了许多。同时他改变过去那种“雷锋式营销法”，开始与“下线”以利益挂钩，通过利益结合，让大家站到一条船上，这使他的豆腐店很快止住了亏损的局面。

不过，不亏是不亏了，但赢利也十分有限，生意总是那么不温不火，不死不活。

    事情的彻底转机发生在鄢维斌与武汉中百超市一位买手的偶然相遇上。现在的武汉中百已经是中国最大的连锁超市之一，也是国内少数几家A股上市商业股份之一，但是在1998年的时候，武汉中百也才刚刚起步，虽然实力雄厚，但知名度有限，很少有人想到它会发展得这样快，发展到今天这样大。

    在武汉中百这位买手的介绍下，鄢维斌开始将自己的豆腐店送入超市。从此以后，鄢维斌的事业才像真正坐上了磁悬浮列车，风驰电掣，发展速度惊人。从1998年至今，中百先后在武汉开了20多家连锁店，随后又在省内二、三级城市开了众多分店。中百超市开到哪里，鄢维斌就跟到哪里，中百超市吃肉，他就跟着喝汤。随着中百超市的迅速壮大而壮大，迄今公司已发展到拥有员工近200名，拥有自己的注册商标“豆香聚”，拥有总资产近500万元，年销售额达1000多万元，拥有武汉豆腐市场近1/3的份额。可以说，没有中百的发展，就不会有鄢维斌的发展。鄢维斌在10年的摸索过后，终于为自己找到了一个最好的螺蛳壳，为自己找到了一把最好的保护伞。

    骑大老虎

    小投资者为自己寻找“螺蛳壳”的第二种方法，可以叫做骑大老虎。

    大老虎因为其大，毛色斑斓，吼声震天，所以吓人，不好接近，但是一旦你把它驯服了，或者它把你认做了朋友，那就不是一般的管用，而是非常有用，借助它的力量，你可以很方便地打倒你的竞争者，让自己脱颖而出。台湾小投资者、小业主对这一套把戏运用非常熟练，你看，往往一个台湾大厂如宏基、华[FS:PAGE]硕到祖国大陆投资，办一个厂，就会有一大堆台湾小厂相随而进，在周边跟着投资。内地投资者对这种“小弟傍大哥”似的投资方法运用还不太熟练，不过已经有很多人在潜心研究，并从中受益了。

    在江苏太仓有一家叫做春竹毛

    衫的服装厂，其创始人名叫陆云娥，是一位纯朴的劳动妇女。先前陆云娥办过尼龙衫厂、做过漂染厂，但都不成功。后来她承包当地浏家港镇的一家针织厂。这是一家破落的乡镇小厂，陆云娥交出12万元的承包费，得到的是几间破烂不堪的旧厂房和几十台同样破烂不堪的旧织机。面对这样一副烂摊子，陆云娥知道仅仅靠自己一个人的力量和手里20万元的银行贷款肯定没有出路。她想到的办法就是找一只大老虎给自己做依靠。她找到的是上海春竹羊毛衫厂，这是当时上海服装行业的一家名牌企业。陆云娥先从给春竹做代工做起，先解决了工厂名气不足，设备落后，接不到活，工人无活可干的麻烦。代工的利润虽薄，却足以养活陆云娥自己和工厂四五十个工人。经过一年的代工，取得了上海春竹厂的足够信任，陆云娥的工厂发展成上海春竹厂的下游配套企业。又过两年，陆云娥积累了一定的资金，于是投入180万元，与上海春竹合作组建了太仓春竹毛衫有限公司，由陆云娥任副董事长、总经理，公司的技术、销售和咨询由上海春竹厂负责。这种合作方式，最大限度地弥补了太仓春竹厂作为一家地方性小企业资金薄弱、名气不足、人才短缺的短板。又过了两年，双方又合作组建了苏州春竹羊绒制衣有限公司，同时，与一家匈牙利大企业合作组建苏州怡成服饰有限公司。这是2000年的事。到2003年，陆云娥翅膀硬了。这一年陆云娥独立投资5000万元，完全拥有了一家只属于自己的大型毛纺企业，2004年她又拥有了一家完全属于自己的大型印染企业。

如今，陆云娥名下企业每年的销售额已经达到了2个亿，而这一切都是从当初借来的12万元起步的，其间只经过了短短的12年。陆云娥寄着她自己找到的那只大老虎，平步轻云迈上了常人看来高不可攀的财富峰巅。

    蚂蚁搬家

    小投资者为自己寻找“螺蛳壳”的第三种方法，可以叫做蚂蚁搬家。再大的蚂蚁，单从个体来看，在人们眼里都是渺小的，不足以重视，但是如果一群小蚂蚁纠合在一起，它们表现出来的力量，展示出来的声威，是否足以让你动容？所以有一部电影就叫《蚂蚁雄兵》。称蚂蚁为雄兵，委实不是谬誉。对小投资者来说，可以从蚂蚁身上学到许多东西，领悟到很多投资的道理。如果你一时找不到属于自己的大老虎，那么，你不妨去寻找一下小蚂蚁，学一学蚂蚁搬家，或许会有令人意想不到的收获。

    孙俊武是西安的一名下岗工人。下岗之后的孙俊武做过很多门小生意，但不是因为资金不足，就是因为经验不够，都没有取得成功。眼看着日子一天天过去，全家人都眼巴巴地瞧着自己，这使孙俊武既尴尬又焦急。一个偶然的机会，孙俊武在西北地区医疗器械展览会上看到了一种用于家庭救急用的小型制氧器，听着厂家的宣传：现代人如何缺氧，补氧市场存在多么大的空间……孙俊武动了心。这东西投资小，市场大，又是个新鲜玩意，做的人不多，市场空白大，自己为什么不做起来试试？

    这样想着，孙俊武就花2000多元买了10台这种小型制氧器。但是交完款，把设备提回家，孙俊武却看着这一堆设备犯开了傻：设备提回来了，怎么办？是开店，还是将设备出租？开店，自己哪来开店的钱？出租，租给谁，谁会租？一连几天，孙俊武想得头痛欲裂，却还是想不出一个稳妥的办法。他这才发现自己当初太冲动了。

    孙俊武在彷徨中过了一段时间。有一天，闲得无聊的他站在街头报摊上，一边听人聊天，一边“蹭”人家的报看，忽然在报上读到一条消息：上海、北京等地时兴氧吧，白领阶层忙于补氧。孙俊武一拍大腿，对呀，氧吧，这不是和自己正对路吗？自己那些制氧设备有出路了！

    孙俊武开始在西安大街小巷到处寻找，四下打听哪里有氧吧。但西安比不了北京，氧吧这样的新鲜玩意实在少之又少。好不容易在一条偏僻小巷找着一家氧吧。老板一听他的来意，拉着他的手就要把氧吧转让给他。孙俊武悄悄一打听，才发现这家氧吧开张两个月了，顾客加起来总共可能还不到10个人。

    慢慢孙俊武发现他买的不是10台小型制氧机，而是10个大秤砣，挂在他脖子上，压得他直不起腰来。直到一个开浴房的朋友看不过眼，说：“你把你的制氧机搁我那儿吧。我那儿客人多。很多人闲得没事一呆就是半天，我想办法让他们吸吸氧。”孙俊武迟疑地说：“那能行吗？”朋友说：“试试看吧，反正你不也没办法吗？”孙俊武说：“那就试试吧。”两人很快谈好条件，朋友的洗浴中心一共有5个包房，每个里面放两台，3天结一次款，两人三七分成，朋友三，孙俊武七。2003年8月，孙俊武将他的10台小型制氧机放进了朋友的洗浴中心。

    没想到一炮打红。和长春、沈阳一样，西安也是中国有名的“水城”之一。“水城”的意思，不是说他们的水多，河流多，而是指这些地方开浴[FS:PAGE]房、浴场的多，洗浴业发达。自助氧吧新鲜，干净卫生，再加上浴场这种特殊的环境，经过热水折腾的人，大多会有一种缺氧的感觉，这时候吸吸氧，人会感觉非常舒服。

而且上得起浴房的人，大多经济实力不弱，根本不在乎吸氧的这点开销。所以，孙俊武开设在浴场包房中的“自助氧吧”大受欢迎。顾客每吸一次氧收费10元，多的时候一台机器每天会有十几个人使用，刨除成本和给朋友的分成，第一个月孙俊武就赚了4000多元。孙俊武从来不曾在一月之内赚到这么多钱，这使他激动不已。

    孙俊武由此受到启发，开始将他的“自助氧吧”大举打入西安的洗浴业，在浴房浴场开设店中店。由于这是一件双方得利的事，孙俊武开店的过程很顺利，洗浴业主很乐意提供配合。现在，孙俊武每月的收入能达到五六万元。虽然由于进入门槛低，这一行的竞争日趋激烈，但至少从现在看，孙俊武是赚着钱了，而且赚得还不少。

    孙俊武赚钱的方式，就是蚂蚁搬家。蚂蚁的力气虽然很大，但单个蚂蚁的力量总归是有限的，但一堆蚂蚁聚在一起，就可以做出许多令人瞠目的事情。同理，对于孙俊武来说，每一单个浴房贡献的收入虽然都是有限的，但是几十个浴房加在一起，收入就非常可观。这就叫聚沙成塔，集腋成裘。

    运用之妙，存乎一心

    上海的创业者周黎红也有同样的体会。她发明了一种织锦相框，和新人的唐装纪念照相配合，非常和谐，效果比一般的西洋镂金相框或普通木制相框好得多。但是当初她自己开店销售这种织锦相框时，业绩却很不理想。后来她改变思路，与上海一些有婚纱摄影业务的影楼合作，在这些影楼里开设专柜，作配套销售，情况顿时得以改观，生意一下就火爆起来。

    小投资者因为身单力弱，所以需要寻找庇护，需要借势，寻找保护伞。小投资者当然也可以自造螺蛳壳，自制保护伞，不过有一句歌词不要忘了，“蜗牛背着那重重的壳呀，一步一步地往上爬。”蜗牛爬得慢，是因为它自造的壳太重，如果是借别人的壳，就没有问题了。作为一个势单力孤的小投资者或创业者，在竞争激烈的生意场上，如果爬得太慢，很容易就会被那天上的老鹰啄了去。这样的例子屡见不鲜。所以，小投资者、初创业者要尽一切手段快快长大，尽速度过危险期，而学习寄居蟹，寻找保护伞，是其中的一条捷径。你看，默默无闻的刘琼，借了鼎鼎大名的陶红和一部电影《生活秀》，不就把一个武汉地方性的产品“久久鸭脖子”一下子做得红遍大江南北了吗？这是另一种形式的“借壳”。这里面的道行很深，而运用之妙，存乎一心。有心的读者不妨自行揣摸。创业就上58ts.cn

　　流行的说法是29岁，趁青春有效期截止以前行动。否则，你将被打上“过期”的烙印。哈佛商学院杰弗里·蒂蒙斯的统计显示，创立高潜力企业的创业者平均年龄在35岁左右。

　　进入互联网时代，满眼青春逼人的IT新贵，他们的成功来势汹汹，仿佛让人愈发紧迫地感觉到，创业要趁早。

　　来检索几个商业天才的起点：18岁，大一学生迈克·戴尔登记注册了“戴尔电脑公司”，开始投入到自装自销电脑的生意中；19岁，比尔·盖茨辍学后着手实践他那富有预见性的梦想，创立微软；20岁，史蒂夫·乔布斯(Steve Jobs)在车库里办起了苹果公司；同样不到30岁时在车库里开始自己伟大事业的还有GOOGLE的两位创始人拉里·佩奇和赛吉·布林，以及他们最新收购的YouTube网站两位创始人——27岁的华裔Steve Chen和 29岁的Chad Hurley??

　　不过，要相信创业青春最多40岁就要划上句点，这不免令人沮丧。对那些已届不惑之年者，难道商业之门果真要就此关闭？年龄会成为一个充满创业热情的中年，甚至老年人挑战自我的死穴吗？

　　事实显然并非如此。

　　要知道，创业成功的关键要素——创意、远见、自发性，并不存在具体的年龄限制。我们同样可以找到很多大器晚成者的成功范例：玫琳凯·艾施，45岁退休后投入了半生的积蓄，在一家不到50平米的小店里开创了如今全球知名的化妆品集团玫琳凯化妆品公司；雷·克劳克，麦当劳创始人，52岁开创快餐连锁模式，花270万美元买下麦当劳餐厅的所有权，并将之推向全美国；山德士上校，肯德基之父，66岁开始二次创业，1009次的推销失败也丝毫没有动摇他对成功的信念。

　　再来看本期二十位“后发创业”的大龄英雄，他们大都在45岁以后才开始投身商业领域，也以其对成败的不同阐释证明了一点：何时开始都不晚！

　　由于自我发展历程起点的经济环境差异，这二十位大龄创业者的创业动因具有鲜明迥异的时代个性：

　　九十年代初期，邓小平发表南方讲话，倡导社会主义市场经济体质改革，鼓励私营企业发展。此时创业的大龄英雄们大都是一些不服老的机会等待者，他们充满了对成功的渴望。当压抑多年的激情终于找到了喷发的出口，他们紧紧抓住了时代的脉搏，义无反顾投身商海。这些人是天生的冒险家。

　　九十年代后半期，国企改革，职工分流下岗。这一阶段的大龄创业者，大部分属于被动型创业。对他们来说，创业的机会成本极低，不必为放弃丰厚的薪酬和社会地位而患得患失。这些人往往会选择小本生意起步，靠诚信和勤奋，慢慢积累财富和商业智慧，在不断失败和挫折中学习成长。

　　而二十一世纪初的大龄创业者们与前两个阶段相比，准备更加充分。他们普遍拥有丰富的行业资源和一定的社会地位，了解商业的规则和企业的模式，创业不过是他们实现更高追求和自我价值的一种手段。他们不仅有远大的目标，更有清晰的商业模式，甚至还有坚强的团队作为后盾。

　　在开始深入了解这一群体之前，由于过分着意“年龄”的影响，我们最初曾主观地认为，后发的起点可能让他们畏惧风险，时间的紧迫没有给他们留有失败的余地。与精力旺盛的毛头小子们相比，他们会“稳健之余缺乏创新精神，经验老道但容易墨守陈规”。

　　结果当20个采访结束后，这些臆断却没能站住脚。

　　在他们身上，我们看到了比年轻人更能承受失败的勇气，“万事皆可为”的乐观，一种由成熟智慧催发的创造力，和以下一些共同的关键词：

　　活力。这群60年代前出生的创业者，创业起始年龄的平均值超过50岁，普遍有过一段苦难的生活经历。他们却没被磨平棱角。相反，他们在展开自己的事业时精力旺盛、充满斗志。铭万网的创始人张冀光和马为民就说，“我们从不认为自己63岁，而是53岁，我们经历的十年文革要除掉，那十年我们要挣回来。”威汉营销的女总裁陈一的精致外形，也让她看上去根本不像“知天命”之年。周君记的老板周英明唯一的爱好是穿戴，尽管有时略显时髦花哨，但却让他充满活力。看淡年龄的劣势，这让他们看上去比同辈人更年轻。正是这种活力，支撑了他们持续的创造力和想象力。

　　激情与淡定。在这20位大龄创业者中，很多人早已拥有了令人羡慕的收入、资历和地位。放弃已有的名利，要面临高额的机会成本。做出这种选择，乃是基于他们对建立人生新支点的期待，其证明自我的动力要远大于追逐利益的渴望。在他们的血液里，流淌着浓烈的激情和一种完全对立的淡定。这让他们并不惧怕失败，每一次失败对他们而言，不过是一次螺旋式上升的过程，所失即所得，实践、体验过程的本身，同样被他们视为一笔宝贵的财富。所以53岁的马妮，开了8年形体梳理连锁店没赢利，又屡屡被骗，却一直在坚守和等待；55岁的赵申耗费七年心血打开了北京“吉野家”的市场，却被日本东家踢出局，不服输的他创立了“和合谷”，决心“用人生最后一次机会，去创建一个快餐方面的民族品牌。”

　　诚信。这一群体于这二字的执着，近乎执拗。李士全开“成李记肉饼大王”，坚持用福临门食用油炸油条，一斤黄豆就榨12碗豆浆；没摸过电脑的孙安民，为抵制开发商违规运作、侵犯消费者权益的行为，办起了打假网站。人而无信，不知其可。在中国传统道德和价值观的深刻影响下，这些大龄创业者普遍将诚信视作立身之本和为人处世的基本准则，用这种执着规范着自己企业的商业道德。“每个人都有一个诚信账户，里面的价值不是自己说了算，而是别人说了算。一个企业，能够保证50年后依旧存在，靠的绝对不是扩张的速度，而是稳定的效益和持之以恒的诚信。”华泰保险总裁王梓木的感言，亦是他们共同的心声。[FS:PAGE]

　　创新。别以为思维活跃、创造欲旺盛这些特质只属于年轻人。尽管很多大龄创业者没接触过新技术和流行的管理营销技巧，但由传统商业智慧和自发创造力引领的企业，在速度和规模上却并不逊色。也许他们没听过“商业定位”、“品牌”、“捆绑销售”、“个性化营销”这些时髦的词语，但他们却早已将其精髓应用于自己的商业实践之中。

　　当然，即使创业者的智慧、创造力和充沛的精力与生俱来，这些品质本身也只不过是一摊未经塑形的泥巴或空白的画布。只有通过多年积淀相关的技能、知识、经验和关系资源后，才有可能被塑造成功，其中包含了许多自我发展的过程。由于时间局限，这些后发创业者在自我发展历程中还面临很多难题：对新技术的掌握和运用能力有限；战略与时间的不匹配导致其做成大企业的可能性变小；事业的承继与理念承继的矛盾；部分创业者对商业的理解过于感性带来的损害??

　　讲这二十位后发创业英雄的故事，不是想简单歌颂他们的壮心不已，也不是要给懒惰者无所事事的理由，更不是倡议众人非要等到青春消逝方才行动。不过想立一面镜子，驱赶那些习以为常的怠惰。山德士大叔说，“人们因闲散而生锈者比精疲力竭者多，如果我因闲散而生锈过，我会下地狱。”

　　迟了不要紧，可别等到生锈了下地狱。创业就上58ts.cn

    信息充斥着世界的每一个角落，时刻运行的通讯网络正在使世界的范围日益缩小，忙碌的社会每个人只有二十四小时，究竟成功人士的成功秘诀是什么？

    《财富》杂志访问了十二位成功人士，生活在21世纪的人们面临着许多工作，同时这些工作对于那些不得不投入其中的人来说也是件令人痛苦的差事。

    每隔5个小时就有一家新店开张的咖啡王国星巴克（Starbucks）董事长霍华德苏卡茨（HowardSchultz）基本上是依靠电话了解各方面信息。

    苏卡茨说：“我早晨5点至5点半之间起床，自然第一件事就是煮咖啡，或许是浓咖啡，或许是印度尼西亚咖啡，看心情了。然后喝咖啡，读3种报纸:西雅图时报、华尔街时报以及纽约时报。还要听过去24小时的销售报告的语音留言。这个习惯我已经坚持25年了。”

    高恩(CarlosGhosn)成功的经营了日本日产汽车(Nissan)，将这个一度搞砸的品牌做起来，转亏为盈的奇迹，获取了辉煌的成功。他身兼法国雷诺汽车和日本日产汽车执行长，他说他的秘诀是宽容，并从长距离的眼光考虑问题。

    华裔服装设计师王薇薇(VeraWang)说：“我的日常工作就是整天处理麻烦事，浇灭矛盾。我经常在晚上时间阅读，在卧室里处理许多设计工作，卧室就就像是我的庇护所。”

    但是很多被采访的成功人士决不是进行枯燥的抱怨。从爵士大师马沙利斯(WyntonMarsalis)到法理学家波斯纳(RichardPosner)到高盛(Goldman)的总裁保罗森(HankPaulson)都非常喜欢他们各自所从事的工作。

    每个人所面临的挑战是当责任日益艰巨、日益复杂时如何能够仍然持续的做好。一个普遍的回答是：早起，真正的早起。MBA学生所切记的一点是：如果你不能够在黎明时起床，那么你就再重温一下你想要当总裁的目标。

    另一个答案是:创造性的使用科技。有趣的是，有很多人说他们不使用电子邮件,可是竟然会有人说他们能一次14个小时使用电子邮件。Google的搜寻产品与使用者体验部副总裁梅尔(MarissaMayer)说，“我使用电子邮件时，能往那儿坐上10至14个小时。”

    科技能够帮人工作，但是反过来也需要人来推动它的发展，两者是相互的。美国宝侨家品(Procter&Gamble)总裁赖夫雷(A.G.Lafley)说：即使在星期天晚上工作，也要休息一下。

    赖夫雷说，我已经知道如何保持充沛的精力。我过去只是着重抓紧时间。早晨5点至5点半之间起床。然后健身，在6:30或7点坐到办公桌前，开始努力工作，直到晚上7点，然后回家，和妻子休息一会儿，接着回去工作。就这样每天连轴转。现在我每工作一个小时或一个半小时之后，就要休息一会儿，出去转转，或者与别人聊聊天。大约用5分钟或者15分钟充电。就像运动员进行间隔训练一样。创业就上58ts.cn

    1996，无论对于张朝阳还是后来的搜狐，抑或是今日的互联网，都是个不同寻常的开始。尽管在这一年，中国的CERNET到美国的国际线路带宽仅仅2M.

    在这一年，大部分中国人还不知道互联网为何物。事实上，根据中国互联网信息中心CNNIC的统计数据，即便到了1997年10月31日，中国也才有29.9万台计算机上网、区区62万网络用户以及可怜的1500个互联网站点，那时的国际出口带宽也仅为25.408M.

    同样是在这一年，从麻省理工学院归来并且一心想在中国创立自己的公司的张朝阳正在焦急地等待着千辛万苦融到的第一笔风险投资——总共22万美元。

    尽管只有17万美元最终进入了张朝阳的账户成为创业资金，但它促成了首个携带海外风险投资回国的创业者迈出了艰难的第一步。而张朝阳在1996年前后所遇到的一切正在今天几乎所有互联网创业公司内部不停地重演。

    惟一不同的是，这一年的张朝阳处在一种极其艰难却又极具机会的时代，风险投资远在美国而且对中国网络公司兴趣缺乏；而十年后的今天，情景却似乎恰恰相反，风险投资商不惜远渡重洋蜂拥而至并认真对待每一份有潜力的中国商业计划书，但是看起来机会却越来越少。

    生日，另一个开始

    几乎没有人知道，张朝阳特地选择了在1995年10月31日登机回国，是因为他希望自己的生日能够带来一次“新生”。

    1981年从西安考取了清华大学物理系的张朝阳，在1986年——大学毕业前夕，又考得了“李政道奖学金”，获得去美国麻省理工学院（MIT）的留学资格，在美国一住就是七年。

    在这七年里，他获得了物理学博士学位，并从事了两年的博士后研究。

    1994年，张朝阳在MIT的实验室里被当时的“互联网”的奇妙所震撼。

    “事实上，那时是一些校园内部网之间的互联，也不叫互联网，而叫‘信息高速公路’，”张朝阳回忆说，“我们已经可以通过unix代码和电子邮件进行网上交谈，虽然不像现在有图文界面，但即便如此简单的应用，网络的这种独特魅力也已经让我下定决心，不走正常的道路，而是去创办网络公司，回国创业。”

    “那时我就觉得，当今时代有两大趋势——Ridingthewavesofourtimes，oneisthecomingofageoftheinformationsuperhighway，anotheristhemergenceofChinaasaglobalpower（顺应我们这个时代最伟大的两个潮流，一是信息高速公路时代的到来，另一个是中国作为全球大国的崛起）”。

    这两句英文被张朝阳写在了他的第一份商业计划书——“中国在线”的封面上。但是那个时候他并不知道自己的创业能够做什么，并且在中国也没有任何资源。

    这个时期张朝阳有机会多次往来于美国和中国之间，其间在一家美国互联网公司ISI的短暂工作经历，更加坚定了他自己创业的决心。

ISI从事一些基于互联网的封闭式服务，即收集一些信息，例如金融信息以及各种数据，并把他们在互联网上出售。张朝阳曾是这家公司的中国区首席代表，在加盟ISI之初，他已经与ISI有过‘君子协定’——“只干一年，然后自己创业”，于是一年后张朝阳在自己31岁生日那天回国开始了自己的创业。

    第一桶金

    1996年7月，张朝阳正式开始了他的融资之旅。

    “那两三个月里，我经常往返于中国、纽约和波士顿之间。”张朝阳无比感慨地说，那个时候美国的风险投资人根本不相信远在中国的创业者。

    为了给投资人打电话，他在美国大街上的公用电话亭排队，他甚至尝到过被投资人赶出办公室的狼狈滋味。这个时候的张朝阳，为了拿到融资而忍受了颇多美国投资者的耍弄。“他们把我耍得团团转，”张说。

    经过持续努力，张朝阳见到了MIT媒体实验室主任、《数字化生存》的作者尼葛洛庞蒂，这位风云人物在与张朝阳会谈之后答应给他的爱特信公司进行天使投资。

    “最终经过很长时间的接触才确定了三个比较有兴趣的投资人。而我已经被折磨得很厉害了。可能是因为当时我很年轻，气势很强，做事情也很专注，他们三个可能就是被我眼中流露出的对成功的欲望所吸引，才给我机会。事实上，也是在麻省理工学院教授的引荐下，我才得到了第一笔天使投资。”

    1996年8月，ITC爱特信电子技术公司（北京）有限公司正式注册。10月13日，张朝阳终于在自己的账户上看到了15万美元，这是爱特信公司获得第一笔风险投资，投资者包括麻省理工学院教授尼葛罗庞蒂和斯隆管理学院的教授爱德华。罗伯特，尼葛罗庞蒂的另外两万美元在1997年到位。

    这笔对张朝阳来讲重要之极的投资共有22.5万美元，尽管最终只有17万美元供他创业，但他终于可以开始做他想做的事了。

    万泉庄园，是张朝阳创业的始发地，几乎整个1996年，他吃在那里，住在那里，在那里招兵买马，在那里加班熬夜。那个时候，中国几乎没有什么互联网公司，只有瑞德在线、东方网景以及当时最大的服务商瀛海威。

    “瀛海威做的不是互联网，他们建了很多服务器放在房间里，让人们通过拨号上网来访问这些服务器”，张朝阳说，“他们当时使用的都不是互联网上通用的通信规程，所以应该说是一个个信息孤岛。”

    拿到了钱的张朝阳终于可以开始做他想做的公司了，但是具体到做什么样的业务、怎么做，成了摆在他面前的一个重大问题。

    他用了两个月的时间对此进行探索，做技术提供者，还是做信息提供者？

    防火墙软件是他第一个想到的项目，还与以色列的公司进行过接触。他也考虑过为本地企业做一些网页设计，但最终，他决定还是先做一个网站。

    “当时网站的概念并不是特别清晰。”在张朝阳的印象中，1996年最重要的事情，就是在这一年的年底花了两万元人民币“攒”了一台服务器，并把这台服务器放到了北京电信（现在是北京网通）刚刚建成的主干网上——这是中国的第一台商业服务器托管，也是中国的第一个商业网站。

    至于这个网站开通后在上面放些什么内容，用张朝阳的话说，是“用了之后一年的时间来探索”。

    生存

    当时张朝阳的股东之一尼葛罗庞蒂还投资了美国的另一家互联网网站“热连线”。

    正是“热连线”最初发明了网络广告的商业模式。

    这也给张朝阳带来了很大启发，他去美国拜访了“热连线”。当时的“热连线”雇用了大量记者去采写新闻，他们写了大量高质量的短文章，图片新颖，报道方式也与当时的报纸杂志不同，特别适合数字化时代人们的阅读习惯，流量非常大。

    但经过了短暂的合作后张朝阳发现，这种运作模式的成本也非常巨大，用张朝阳的话说“简直是劳民伤财”。在张看来，这样的成本支出根本不是爱特信这样的新兴公司所能承受的。

    张朝阳开始思索，是自己在网站上做内容，还是建立一些链接，让访问者能够借此看到更多信息？

    此时的中国互联网界，例如东方网景、瑞德在线等等一些小网站已经有了一些服务性的介绍，张朝阳尝试着将这些内容用超链接的方式列在自己网站的一个栏目里，居然收到了出其不意的良好效果。

    “很多人都去看，这样我就不用做内容了，直接罗列。”张朝阳很兴奋，这充分发挥了互联网的本质——超链接，“事实上，互联网之所以能够迅速膨胀，就是靠了超链接。”

    这个尝试只是个开始，它让张朝阳尝到了不用做内容的甜头。很快，爱特信的网站上就开始彻底放弃做内容，整体转向到超链接上。那个时候，张朝阳的公司已经发展到12个人，每天首页上放什么新闻都要开编辑会来决定。

    这些链接在当时的爱特信上也有个自己的名字“赛博空间”，后来改名为“指南针”，链接的流量已经越来越大，链接上开始有了各种内容，包括新华社的新闻，张朝阳开始为这个至关重要的链接栏目重新规划名字。

    “那个时候上爱特信的网民直接看到的就是超链接这个频道。”张朝阳说，他们接着又找到了“sohoo.cn.net”这个域名，那个时候还没有“。com”域名。

    与此同时，杨致远的雅虎开始火爆美国，张朝阳又开始借鉴雅虎的分类加导航模式，爱特信的名字终于从曾经用过的“搜乎”辗转变为了后来的“搜狐”。

    从服务器托管到建立网站的概念，张朝阳一路走来摸索前行，从偏离“热连线”原创模式到确立超链接、导航模式，爱特信的尝试几经周折。但这些对于张朝阳来讲，都不算是创业的最难时刻，真正让他刻骨铭心的，是他的第二轮融资。这次融资让他终于感受到了资本的力量和融资对于一个企业发展的深刻影响。

    华尔街的脸色

    如果说第一次融资的股东多少是基于对张朝阳个人的信任以及私交的话，那么第二次融资则再也没有这样的情感因素帮忙。

对张朝阳来讲，这次融资的过程几经起伏，这次融资的经历铭心刻骨。

    “第二次融资比第一次更为艰苦，花费了我大量时间，而且公司内部没有人能帮得上我，没有人知道我在干什么。”张回忆说，1996年拿到的第一笔投资22.5万美元（实际17万美元），到了1997年9月已经消耗大半，张朝阳又开始了长达半年之久的融资之旅。

    那个时候互联网还没有成为一个特别吸引人的概念。在美国只有网景公司上市，雅虎尚未上市，投资人更不相信一个中国的网络公司能够取得什么成功。

    在张朝阳的印象中，当时的美国人对中国十分陌生，几乎没有投资人愿意听他的计划。事实上，那个时候能够找到一个愿意接见这个中国创业者的投资人都很困难。

    在罗伯特和尼葛罗庞蒂的引荐下，张朝阳自费去美国加州见那些亿万富豪。

    他先在加州的一个小旅馆住下，用绿卡租了辆车，然后用了两天时间不停地打电话与这几位可能改变他的公司命运的人约定见面时间。

    1997年的9月11日让张朝阳终生难忘，他至今为自己在这一天表现出来的能力而骄傲——在这一天中他马不停蹄地见了四个风险投资人，并且有两个答应了给他投资。

    按照事先约好的时间，他应该在早上九点先去见英特尔投资公司的人，接着是十二点与世纪投资的负责人会谈，下午三点是软银，下午五点则是后来给王志东投资的亿万富翁罗宾逊斯蒂文。前三位投资人都在硅谷附近，而最后一位则在旧金山。

    为了充分利用分分秒秒，头一天晚上张朝阳利用雅虎地图已经把路线搞清，准备第二天飞车去会这四位超级富翁。

    “谁知道第一个与英特尔的会面就被推后了半个小时，虽然这是一次非常成功的会面，但当会面结束时，已经十二点了。我匆匆在麦当劳买了食物然后一边开车一边吃赶往世纪投资。”张朝阳谈起这段往事十分兴奋，他甚至从办公室的柜子里翻出了1997年的工作本，指着上面的时间标志说：“根本没有时间休息，因为每个投资人都是重要的，每个都不能错过。”

    当张朝阳见完前三位投资人的时候，时间已经晚了，再加上那天赶上旧金山的地铁罢工，所有的车都在地面上爬行，严重的堵车迫使张朝阳勉强开下高速公路。到了距离罗宾逊斯蒂文还有7个街区的时候，他将车弃置在一个停车场后就提着笔记本电脑飞奔着跑到了见面地点，他到的时候，罗宾逊斯蒂文已经等了他将近一个半小时。

    会谈的结果是，罗宾逊斯蒂文当场表示要给张朝阳投资25万美元，尽管这笔钱事后并没有到位，但当时已经足以令张朝阳无比兴奋。

    英特尔公司则不那么迅速表态。他们对张朝阳进行了前后长达6个月的问题“审问”，平均每天6个问题。

    “回国后我住在北京红庙附近的京港花园。有一天晚上英特尔的投资人打长途过来说还有一个问题想问。我当时在发烧，但是生怕投资人觉得我身体不好最后不再投资，所以不敢说自己在发烧，只能咬牙回答他的问题。

    坚持就是胜利

    事实上，张朝阳从海外融资的行为在那个时代绝无仅有，他至今认为这给中国互联网行业起了启蒙的作用。在融资的那段日子里，张朝阳几乎每天晚上都会在那间办公室兼卧室的桌子上、地上，或坐、或躺、或趴着写他的商业计划书。

    张朝阳认为，他那份完备的商业计划书在当时具有空前的前瞻性，例如他预言了一个商业网站应该是资讯和导航，也形容了门户的特征是信息的集合者而不是制造者，甚至还描述出了广告收入的曲线，以及对页面点击率与广告之间成长关系的算法、收入模式等等。

    但是在张朝阳写这份商业计划的时候，他还没有一笔网络广告收入，到了1997年11月，第一笔融资来的钱几乎快花光了。那时，他甚至到了把最早的两名员工叫到自己的办公室，问他们那个月的工资迟一个月发可不可以的地步，因为他那时首先要考虑的是交房租。

    年底，一个机会来了。

    北京电信想做一个像美国在线一样的169项目，需要找一家公司来设计门户和几十个网页。这个招标项目让张朝阳看到了希望，却又犹豫不决，因为如果全力以赴去竞标，公司就势必要暂时放下已有几万元收入的网页制作业务，一旦失败，公司将失去惟一的收入来源。

    这件事的重要性甚至被提交到董事会上讨论。由于第二轮融资尚未敲定，最终董事会为张朝阳提供了一笔10万美元的“乔治贷款”——如果竞标失败，将可以让张朝阳用这笔钱先“度日”，把公司继续经营下去。而这笔贷款张朝阳日后需要用利息和股权去偿还。

    结果是，张朝阳击败了包括亚信、ChinaBike在内的三家竞标者，拿到了这个项目。“这是搜狐险些‘断顿’的时刻。”张朝阳说，后来乔治贷款到位，使爱特信又撑到了1998年2月份。

    1998年4月搜狐公司获得第二笔风险投资，投资者包括英特尔公司、道琼斯、晨兴公司、IDG等，共220多万美元。

    在获得第二轮投资后，张朝阳明显感觉到了股东对收入要求的压力，他的工作重点开始转移到跑客户上，包括他最早的主顾——北京牛栏山酒厂的厂长，亦是最早请他设计制作网页的人。

    “那个时候网页制作的收入大约有10万美元。”张朝阳回忆说，但在整个中国几乎没有人知道什么是网络广告，他只能在做网页的客户中试探着发展他的广告主。“您能不能试着投一个网络广告？”是他经常对这些网页客户说的一句话，接下来他就必须向这个客户解释什么叫网络广告。

    后来网络广告成了搜狐最主要的盈利模式——当到了1998年的时候，搜狐全年的广告收入已经达到60万美元。搜狐网站和它开发的诸多运营模式，开始成为后来者的样本。在即将到来的互联网大潮中，当张朝阳成为新一代青年偶像的时候，所有人都已开始相信——互联网将改变中国。创业就上58ts.cn

短视老板短命店

因为中国曾经缺乏创业环境，所以，我们的企业家就像个被带进烧饼店的饿鬼，抓到什么吃什么。很多企业家彼此的区别就是有的被带进了烧饼店，有的被带进了饺子店，不远处全聚德的招牌却没人看见。没有长远战略规划的企业是短命的。

贪大求全死得快

企业在创建以后，成长是个必经的过程。如果过分追求成长速度，无异拔苗助长。其实，企业经营好比一场马拉松比赛，不是看谁现在跑得快，而是看谁能在关键时刻跑到别人前面去。在创业过程中，当企业效益逐渐凸现后，创业者不能一味地扩大营运规模，而应关注并妥善处理资金预算、市场预测，以及材料、人员相关要素的协调等管理问题。如果对这些问题没做好充分准备，高速的增长只能带来巨大风险。

熟人搭伙好开饭

很多创业者在选择“合伙人”时，总喜欢在熟悉的“圈子”里找。由于彼此熟悉了解，因此在创业初期常凭感情做事，忽视了必备的契约签定和严格的约束制度。于是，随着企业的成长，这种工作关系引发的矛盾和问题逐渐显露，不仅不利于企业发展，有时甚至导致企业步入破产境地。

哪儿热闹奔哪儿

有些创业者在确定经营方向时爱盲目跟风，哪行赚钱就做哪行，总觉得这样能少走弯路。然而，市场运作有其自然周期及空间，一旦跟错了，就会掉进投资的陷阱。因此，创业前周密的市场调查和理性的分析尤为重要。

你办事我不放心

无论作为老板的你有多能干，都不可能一个人做完所有工作。在不同专业范围内雇用有关的专才，给予他们发挥的空间，才能令公司得到最大利益。

很多大老板就是学不会信任下属。商战的现实已经证明，一头狮子领导的绵羊是很难“走出非洲”的。

跑得又快又省料

“多快好时，这是理想化到几乎无理性的说法。又要马儿跑，又要马儿不吃草；似乎是萦绕在大多数老板心中的、对下属的美丽期待。在中国，高薪能不能养廉咱们另说，没有高薪想聘到良将的机会相当渺茫。您要是觉得这么大的一个企业自己玩不转，想找几个帮手，请提前设计好激励机制。创业就上58ts.cn

    “创业”，在很多人的想象中，就是两个小伙子在车库里、或者在学生寝室里，侃出了一个Idea，然后找到了一个投资人或VC，经过几句话讲解，VC拍手叫绝，10钟内当场拍板，砸下了2000万美金，然后两小伙子招兵买马加班加点，推出了产品和服务，结果一炮打红，一时间洛阳纸贵，于是公司上市，这两个小伙子一夜之间成为百万富翁、亿万富翁……这样的事情在现实生活中其实是极少发生的，要是人人创业都有这样的运气，创业杂志上写得再好的故事都没有人会来读了。

    创业难，最难的是创业的Idea，拍拍脑袋出来的Idea根本不值钱，能经得起推敲的Idea是百里挑一。

    好的创业Idea到底是怎么产生的？这个神秘的过程其实不全在脑子里，从来没有一个好的Idea是在大脑里十全十美地生成，出来就能开花结果。创业的Idea就像十月怀胎，需要脑子和手的配合，需要苦思冥想，也需要动手实践，在动脑和动手的剧烈交织运动中，Idea才能像个胚胎一样成长，可悲的是，创业者们大多没有产妇的福气，没有补品没人关爱，创业是艰苦的，尤其是初创的一两年当中，少不了风风雨雨、坷坷坎坎，所以创业的Idea不孕、胎死腹中、流产、怪胎、死婴现象比比皆是，一个Idea能几经周折顺利诞生是件值得庆幸的事情，创业的Idea成功生下双黄蛋、三胞胎的概率基本为零。

    创业的魅力也许就在于这个神秘的Idea产生过程。Idea是创业成功中最困难的、最关键的、最没规律可循的一个环节。创业者们需要熬油灯，榨尽脑汁，诚心祈祷……孟子曰：“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，增益其所不能。”解释一下老孟的意思：草根创业，是老天赋予我们创业者的大任，做这件事，首先要有Idea，必须让创业者伤透脑筋，还要付诸行动，使他们累得要死，甚至不给他们钱，以至于他们连饭都吃不上，不让他们一帆风顺。以这样的方法来锤炼他们的Idea，坚定他们的性格，才能增加他们创业成功的可能。

    创业者为Idea而煎熬是命中注定的。

    以下是一些帮助创业者判断Idea的方法，仅供初次创业的弟兄们参考。犹豫的时候，看不清的时候，睡不着觉的时候，可以拿出来参照一下。记住，这些方法只是测量工具，本身并不会产生Idea，不要误解。

    1)从自己熟悉的地方入手

    获得一个好的创业Idea，最需要的肯定不是“钱”，也不一定是“激情”，很难说是不是“坚持”，最重要的是“知识”。注意：不是书本的知识，而在工作或生活中积累的知识。没有切身经历过的知识，很难产生正真的创业的Idea“灵感”。

    比如IBM的创始人HermanHollerith创业做“运算打卡机”，要是他没有学过数学，没有在国家统计局工作过，在那里整天忙忙碌碌计算统计数字，累得要死，他哪里想得到发明“运算打卡机”来提高工作效益？HermanHollerith何尝不可以去卖汉堡包、卖炸鸡翅、卖咖啡呢？HermanHollerith做的汉堡、炸鸡翅、意大利浓咖啡，有可能会做的比他的“打卡机”更加出色吗？

    卢卡斯创立“工业光魔”，第一件事情是满足自己的需要，因为世界上没有一家现成的制作公司能够完成他在《星球大战》里的高难度的动作，那咋办？只有自己动手、自己创业。

    苹果电脑是怎么来的？还不是乔布斯自己特别喜欢吃苹果?

    只有你身边熟悉的事情，才能立刻和你发生实实在在的有机联系，才能有你第一手的感觉和判断，才能使你有自信能够去解决一个问题，有信念去创造价值，有动力去改变世界，有毅力去找到你的真爱。

    创业的Idea，最好是从自己所学、所接触、所熟悉的事物中来，自然产生，自己热爱。

    2)ThinkSmall

    从小事情上入手，从“小”开始，并非胸无大志。世界上轰轰烈烈的大事情，未必不是从些莫名其妙的小事开始的。

    你在街头夜市看到一个老兄开着辆破夏利车在角落上卖凉鞋、皮包、T恤衫，能不能相信当年沃尔玛就是这样开始的？你中午叫盒饭见到送饭的小伙子满头大汗，能不能相信有一天他会去创业开快餐连锁店超过了麦当劳？你又蹦又跳玩你的Wii游戏棒，能不能相信任天堂曾经是一家印制扑克牌的小作坊？你在百脑汇里开个小摊从东莞进货大大小小各种各样的MP3播放器，能不能相信其中有一款白色的有一天变成了风靡世界的iPod？

    再大的事业也是从小做起，小的事情容易把握，如果你能在小事情理出清晰的脉络，挖出其中闪光的地方，把它做得有声有色，那你根本不用担心能否把它做大，做大只是个时间的问题，只是乘法里面的系数问题。

    3)用减法，还是用加法？

    人有“贪婪”的潜意识，总觉得拥有越多越好；人常常有误解，以为产品越多越容易卖出去。

    有人做一个搜索网站，做着做着心里就痒痒想把免费邮箱加上去、加上了邮箱再加新闻、加了新闻又想到财经、加了财经就想加IM，还有视屏、空间、博客、相册、家园、社区、共享、下载、游戏……于是我们就有了一个Portal，一个门户。

    这个过程何尝不可以倒过来，比如拿过来一个门户，操起菜刀把它的游戏砍了、视频砍了、新闻砍了、邮箱砍了……最后只剩下一个搜索，然后就把搜索做好做透。

    创业，是在天堂和地域之间的恋爱，一边是财富、荣誉、辉煌……另一边是恐惧感、失落感、幻灭感。创业者是孤独的，寒风凌厉，独上高楼。用加法，你会似乎感觉暖和一些，安全一些，其实不然，很可能只是你的虚幻而已；创业者更需要能够甘受寂寞，咬紧山根不动摇，孤注一掷，决一死战……

    Google和Yahoo，开始的时候都是做搜索，现在呢？Google甘受寂寞反倒越活越靓，Yahoo什么都做，是个四不像……Google是清炖燕窝，Yahoo是大杂烩。

    心虚、自信不足的人才会去做“门户网站”。

    4)向左向右看，向上向下看

    当你站在高山之巅，左看是山右看也是山，都是山，山连着山，山外有山……不要这山望着那山高，你看到的是桔子、苹果、葡萄、鸭梨，哪个更好？都好，它们之间没有可比性。

    朝头顶往上看，没戏，牛顿在地底下牵拉着你，你飞不上天去；往下看，平地一块，再仔细看看，低头看自己的脚下，注视再注视，看能不能火眼金睛，看穿地表、看穿地壳，看见地心里翻滚的岩浆？

    换句话说，不同性质的Idea之间是没什么可比较的，做网站和开餐厅都需要Idea，都有可能赚大钱。

    垂直地来比较Idea，才能看出差别、看出各自的高明之处。星巴克和两岸咖啡都是咖啡厅，味道大不一样；Facebook和MySpace都是SNS网站，体验、用户群、功能各有所长。

    5)是驴子是马，牵出来溜溜，公投！

    “哈哈，我想到一个绝妙的Idea，但是保密，绝对不能告诉你！”

    好吧好吧，把你的Idea锁在保险箱里，再挖地三尺埋起来吧。等着吧，过了10年，即使你的Idea不发霉不长虫子，Idea依然还是Idea，没有前进一步；等到那时候再拿出来，不光大家都会觉得这Idea实在并不怎样，恐怕连你自己都会挺感没面子的。

    Idea是需要反馈、推敲、TUI翻重来、反反复复锤炼的。偷Idea没那么容易，Idea偷去了放在脑子里还是空的，要把一个Idea做出来，需要花钱花心血，也没有保证一定会成功，这种偷Idea的冒险事情大部分的人都不会也不愿去干。你本来自以为自己的Idea有多灵光，可是你一讲出来，别人大加嘲讽，人人都觉得自己比你还聪明，他们好的Idea比你多得是，犯不着来偷你的，也许人家还在怕你偷他们的Idea呢。

    Idea哪里是那么容易偷的？！Idea要等到销售额至少到达了1个亿的时候，才有可能会有人来偷。在很多情况下，真正的竞争出现在你的Idea产生了市场的冲击波之后，一旦你的Idea赚了大钱，便会引来一大批“大盗”，大盗们偷去了你的Idea又会怎么样呢？他们一定会成功然后把你给吞了？iPod刚上市的时候“大盗们”有谁看得起这个小玩意儿？还不是等到了iPod大红大紫的时候才让“大盗们”口瞠目呆、恍然大悟，连比尔盖茨都来拷贝炮制iPod的山寨机，结果呢？

    保护Idea是要看场合的，要把握分寸。你如果没有朋友之间的讨论、同事之间的反馈，你独自一人能想出个十全十美的Idea，除非你是牛顿、贝尔、爱因斯坦。

    6)能不能赚钱？

    创业就是要赚钱。创业成功的衡量标准就是赚钱的多少，至少，这是目前世界公认的标准。至于你赚了大钱之后怎么个用法，那是你的事情，你可以盖宫殿、可以买矿山、买海岛，也可以捐庙做善事，到那个时候我们再来讨论“花钱”的Idea吧，今天的主题是“赚钱”的Idea。

    一句话，检验一个Idea的唯一标准：要么赚钱，要么不赚钱。

    创业的Idea是打巷战，不能在象牙塔里为Idea而Idea，创业不是MBA做练习，得玩真个儿的，所以得把Idea放在“实战”的环境里，时刻把Idea和“钱”联系在一起。

    赚钱的Idea是否可以进一步改进，争取赚得更多；不赚钱的Idea要么扔掉，要么继续锤炼，把它一直锤炼到可以赚钱。

    判断一个Idea赚钱的可能以及赚钱的多少，最好用“自下而上”的方法：精确计算出例如产品的单价，单个产品的成本，毛利、净利润的比例，然后测算你什么时候能卖掉第一个产品，什么时候公司能运营打平；用加减法，不要用乘除法，客户一个一个加上去，销售一分一分地加出来。记住：用月为单位来算，用底线来算你第一年、第二年、第三年的销售增长、利润增长……

    当然，你也可以试试看用“自上而下”的方法，先到网上搜索一下看你产品的市场总规模有多大，你设定目标，以“年”为单位而不必是“月”，用乘除法，甚至高等代数，第一年的目标是占领15％的市场份额，设定每年翻一番（这样比较容易，Excel一拉就出来了），第二年30％，第三年45％，第四年60％......你接近垄断！

    如果把“自下而上”和“自上而下”的计算结果对比一下，相信你会看出冷汗，二者之间相差的距离可能有十万八千里。采用哪套数据随你的便，如果你想胸有成竹地去打胜仗，以“自下而上”的数字为准，如果你要去忽悠VC的话，尽管带着“自上而下”那套数字。

    7)Idea是有性格的

    ＊坚持–尽管大家都说你的Idea不行，如果你自己认为是正确，千万别放弃，坚持你的，坚持到最后证明别人都是错的；

    ＊不怕犯错误–没有“十全十美”的Idea。Idea需要不断修正，不断改进，所以，Idea1.0、Idea2.0、Idea3.0……2.0版一定比1.0版完美，3.0版一定比2.0版更完美；

    ＊信则灵–Idea的产生和发展常常是“非理性的”，它并不按逻辑步步就班，需要没想透就发了疯似的去干，撞了墙再动脑筋修改，想得再好也不一定对，成功的Idea常常是因为你有勇气、有热情，用胆量给撞上了。

    8）好的Idea，更要恰好时机

    再引用一次亨利.福特的一句明言：“如果问从来没有见到过汽车的顾客他们想要什么，他们肯定会说‘我要一匹跑得更快的马’。”创业者的Idea是要超越时代、引领大众的，换句话，创业者的Idea里有别人还没有看到的机会，有别人还没有认可的价值……

    但是，实现一个好的Idea的商业成功，时间也至关重要。10年前就有人做过视屏，结果头破血流；10年前就有人开发WAP，也就是今天的无线互联网，结果血本无归……时间太难掌控了，因为时间在上帝的手里。

    创业的Idea故事太美妙了，太神奇的。

    创业的Idea在本质上是草根，是根子长在大脑里的草。创业Idea的魅力所在，是小小的Idea，可以创造财富，可以改变人生，可以改变世界。

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    [创业回家作业]

    1）写下10个你最好的Idea，并根据你自己的喜好程度排序，好的在上，差的在下；

    2）把10个Idea和朋友们分享，请大家“公投”，并根据公投结果重新排序，看看排序是否变化；

    3）前三名的Idea，可以看看是否需要进一步改进，有没有投入创业的潜力。创业就上58ts.cn