种琳琅满目的饰品扮靓着女人，诱惑着女人心。而饰品自助店更让女人欣喜，做饰品自助生意让创业的你轻松收获财富。

    追求时尚，永远是一些年轻女孩儿的目标。面对琳琅满目的饰品市场，那些造型别致、富有创意的首饰会吸引她们的视线。时尚饰品自助店满足女孩们求新求异的特点,其市场魅力诱惑着许多创业者.

    投资分析：

    租赁15平方米左右的店面；月租金约需2000元,需在商业繁华区或高校集中的区域：店面装修应高雅有品位，费用6000元。添置柜台、货物展品架及顾客椅共需2000元。办理营业执照等经营手续500元。聘请员工两位，月工资共1000元。饰品半成品及部分成品存货需3000元。

    效益分析：

    饰品的价格从几元、几十元至上百元不等，利润也不相同。按每天有顾客10位，每位消费30元计，则日营业额300元，月收益9000元，年毛利为108000元，除去年店面租金24000元，年员工工资12000元，年应交纳的各种税费6000元，年水、电费2400元，年饰品半成品、成品进货成本2000元，年可获纯利44600元，月平均收入在3700元左右，投资回收期为5个月。

    营销建议：

    1、选择在商业繁华区及各大专院校附近，这样，在开业初始便可拥有相对稳定的消费群体。

    2、每隔1至2周可举办如“制作饰品大赛”等活动，既提高了大家的制作兴趣又扩大了饰品的知名度。

    3、时尚饰品自助店可向顾客展示各种精美的饰品半成品：如各种中国结、骨雕、玛瑙、内画彩珠、韩国丝及奥地利水晶等，供顾客从中挑选，满足顾客自选半成品，自创饰品款式和亲手制作的个性消费心理，为自己、为朋友制作出一款独一无二、代表个人风格的饰品。同时，店内员工不断演示制作项链、腰链、胸针、发卡、耳环、中国结等各种时尚饰品的过程，以满足不同年龄、不同层次的顾客的需要。创业就上58ts.cn

    产后护理人员我国目前很是紧缺，而对于从事此行业的人来说只要500元就可起家。业务上了正轨后，年收入可望达到6万元乃至更多。

    月嫂即产后护理。这项工作包括指导父母如何给孩子喂奶，如何给孩子洗澡，夜里孩子哭了该如何处理，怎么换尿布等一切有关照料新生儿的问题。

    这项工作的好处是投资很少，还能不用自己受罪就体验孩子出生给人带来的乐趣。缺点是一般来说你没有回头客(至少9个月之内没有)。尽管你会很快地融入别人的家庭，而一旦当父母的有了点儿经验可以自己照顾孩子了，你的工作就结束了，得另找活儿干了。另一个缺点是常常会有婴儿早产的情况，而你一旦接了新生儿父母的活儿，时候一到你就必须得去(解决这一问题的方法是请上至少一位合作者，在紧急情况下，可以派她去工作)。

    成功要诀

    做一名月嫂，你要对新生儿的父母和婴儿有一份真切的关怀，同时又要有护理婴儿的经验。你虽然用不着做护士或妈妈，但也得懂得怎样帮助孩子妈妈喂奶、换尿布，处理腹痛急症以及其他在育婴期间各种会让父母忙得不可开交的小问题。

    硬件设施

    这项业务投资很少，如果你是护士或其他医疗工作者，你的信誉度就会大大提高。你真正要有的创业资本是实力和安全的交通工具，助你往返于客户之间。而且由于你的工作是照顾婴儿，这可是人们最要紧的宝贝，所以你要上责任险；还要有产后急救的专业经验。

    财政顾问

    有500元你就可以起家了。业务上了正轨后，两名月嫂合作，年收入可望达到6万元乃至更多。每小时可向客户收费15元至20元，照料双胞胎或多胞胎收费更高。大多数客户需要月嫂到家里干上一两个星期，每天工作四五个小时，也有的客户非常满意月嫂的工作，愿意留她工作上几个月。对短期客户应最少以10小时为工作最短时间，要是客户要求你上夜班，要以最少8小时的工作量来计算。

    网罗客户

    刚生孩子的父母都是你的客户。可以通过免费举办育婴父母培训课的方式宣传你的业务。可以在医院的产科、产科医生、儿科医生和育婴交流组织那儿留一些业务宣传手册。也别忘了祖父母们，由他们出钱请月嫂可是件给孩子的不错的礼物！

    准备工作

    广泛阅读育婴方面的书籍，为你的讲话准备充足的材料。如果你有点儿手生了，先义务帮人服务，找回那种专业的感觉。创业就上58ts.cn

    10个仍在增长的行业

    虽然经济大环境死气沉沉，但有不少行业仍处于增长状态，其中有些行业的前进速度还很惊人。这里有10个机遇最大的行业，既有可以全国拓展的，也有某一细分市场，都为创业者提供了更多机会。

    1.服务业：占美国经济总产值一半以上的服务业正在复苏，最好的证明就是ISM服务业指数在去年11月创下37.6%的历史最低点以后，12月提高到40.3%。

    2.折扣店：低廉的价格为全美国折扣店带来更多销量。去年FamilyDollar和沃尔玛等廉价卖场的股价攀升速度与股市大盘的跌速不相上下，反映出盈利的增长和高于平均水平的经营前景。

    3.快餐业：比起那些价格更高的餐馆，囊中羞涩的消费者对麦当劳等快餐店越看越顺眼。麦当劳在11月份的销售额提高了近8%。

    4.二手货：寻求低价的消费者并不介意接手别人用过的东西。去年第三季度美国零售商普遍感到市场不景气，但专营二手商品的Winmark集团的业绩提高了19%。

    5.医疗办公楼：这是房地产界的潜力市场吗？是的。根据普华永道的研究，老龄社会的医疗保健需求增长推动了对医疗办公楼的需求，尤其是在美国西部。

    6.上网笔记本电脑：这种价格在300美元～500美元之间的小型笔记本电脑，去年在美国卖出了将近1,000万台，而2007年只有几十万台。启动速度更快，电池待机时间更长的新款上网本还会进一步推动销量。

    7.教育和公共医疗卫生服务：美国就业统计数据预测这些行业的就业率增幅将居各行业之首，2006~2016年期间会增加近550万个工作机会。

    8.社交网站：距第1亿名用户注册仅四个月后，Facebook的注册用户数在1月份达到了1.5亿。假如按照这种速度一直发展下去，它的用户数很快就要突破2亿大关了。

    9.三维技术：曾被嘲笑为弱智把戏的三维电影技术已经大为改善了，放映内容也在迅速丰富中。今年的美国橄榄球联赛首次以三维形式播出。

    10.储蓄：2008年初，美国个人存款在居民可支配收入中的比率还是0，年底就提高到2.8%。包括家用保险箱和存钱罐在内的相关产品销量也随之提高。创业就上58ts.cn

    张康良笔挺的鼻梁上架着一副金边眼睛，有着文雅、睿智的书生气质。可就是这个小伙子，在随处可见的小虫子上发现商机，并锲而不舍地去挖掘这个被别人认为不值得一提的“虫子经济”。现在他的身价已经达到了上百万。

    小昆虫串成财富链

    苦学专业知识为成功打下基础

    张康良出生在江西丰城的一个普通干部家庭。山清水秀的家乡一到春天就处处鸟啼虫鸣，调皮的张康良喜欢在这时候捕捉各种各样有趣的昆虫。能成为一名研究昆虫的学者，是他当时最大的愿望。大学时张康良选择了当地农大的植物保护专业。

    大学4年里，张康良将全部精力用于和各种虫子打交道。他用奖学金买来氰化钾、盐酸、伊红、镊子、染色玻璃器皿、封塑机等材料和工具，学习制作昆虫标本，大学期间他自制了几百个昆虫标本，这使得他的制作标本的技术也达到了很高的水平。

    张康良从没有想到小虫子可以有商机。直到有一次，他与一个同学去书店，书店外的一个小摊床吸引了他的注意。柜台里摆满了各种各样的琥珀虫、用途也各不相同，有手机挂坠、小饰物等等，品种还真的很多。上前一问价格才知道原来这个东西价钱还不低呢。可是尽管这样，在柜台前挑的人还真多。这让他有点动心了：制作琥珀标本应该是比较容易的，而琥珀饰品成本不高，利润却不小，且自己又是学这个专业的，制作产品比卖的这些还要好，说不定卖琥珀饰品真的可以走出一条致富路呢。

    卖昆虫饰品掘得第一桶金

    毕业那年，同学们都到江浙、广东等沿海地区寻找工作机会，张康良却去了昆明，同寝室的室友都说他研究昆虫着了魔。

    半个月后，风尘仆仆的张康良揣着一份人造琥珀的代销合同和近千人造琥珀回到了南昌。自己做有点来不及了，他要先用别人的产品考察一下市场。他在昌北学院区租了一间12平方米的店面。“奇异虫精品屋”正式开张。同时，他又运用书上看到的知识，给琥珀做了好多带有深化色彩的宣传。“琥珀”在西方传说中是美人鱼的眼泪，美丽的昆虫被包裹在晶莹透明的琥珀里，栩栩如生，引得不少大学生、情侣驻足。

    张康良的人造琥珀一开始销量就不错，可惜成本太高，每件成品卖20元左右，利润只有3~4元，每个月只有六七百元的利润。从不安于现状的张康良对此并不满足，他开始有了新的想法。

    6月份是应届毕业生离校的时间，张康良抓住这个时机，决定自己做琥珀饰品卖。他先花4000元钱从湖南株洲的一个工艺品引进人造树脂琥珀的全套加工技术。对于人造琥珀的昆虫材料，张康良就地取材，成本很低。为了扩大宣传效果，他印了1000份“DIY精美琥珀———包裹四年真情”的名片在高校学生中散发。将各种昆虫的图样印制好后，并根据它们不同的特性附上煽情的赠言，如：“知了———知了一生情”，“天牛———几年后你当老总比它更牛”，“蝴蝶———缠绵一世”，“萤火虫———谢谢你燃起我的心灯”……使顾客们体味到DIY琥珀的特有情趣。同时他也鼓励顾客们将自己捕来的昆虫进行加工或订做。短短的一个月时间，净挣了4680元，张康良第一次体会到生意人才有的兴奋。

    用赚来的这些钱，张康良和女友去了趟深圳的海洋公园。他从深圳的彩烛馆得到启发，将定型琥珀的模具纸盒加工成圆形、心形、三角形、五星形，并在琥珀中加入了不同的香型和色彩……张康良还根据客户的特殊要求将情侣照、签名、座右铭灯铸入各种形状的琥珀内，让人爱不释手、百玩不厌。

    时尚大学生对之更加青睐，“奇异虫精品屋”的名气也随之扩大，连附近一些礼品店、旅游纪念品店的老板都来这里订货。创业就上58ts.cn

  他们的生活悠闲而自在，想开的这些小店也别致而有情趣。自己做老板，多么诱人！你是不是也想成为其中的一员？看看我们为你准备的开店宝典，还等什么，筹钱、选址，给自己打工去吧。 

    NO.1 宠物托养医院 

    时尚指数：☆☆☆☆ 

    获利指数：☆☆☆ 

    个案店主：小白 

    我的宠物托养医院常让来往的行人驻足，我这里的小宝贝很多，嬉皮笑脸的斗牛士、毛发卷卷的贵妇狗、肚子和长毛一起拖到地上的京叭，还有气势汹汹的苏格兰牧羊犬……我发现，在很多人眼中宠物已经是一个家庭成员，平时，“家庭成员”生病了，主人心疼得不行。小东西们在诊所看病费用还挺贵：挂号20元，如果连续几天就诊的话，就收一次挂号费；普通吊盐水120元/瓶，如果要在盐水中加特别药剂的，200元左右/瓶。 

    除了看病，爱美的主人还喜欢给宠物打扮，修毛、剪指甲、全套造型也是托养所的主要经营项目。 

    也有一些主人因为上班或出差无法照料宝贝，感到烦恼，我也顺便给宠物主人提供一些托养服务。主人需要填写一张包括宠物特性、吃什么、一天喂几次、地址、电话、大致托管几天及双方责权的表格，我就可以让人细心地照顾它们了。每天和这些可爱的小动物在一起，我觉得生活很有意义。 

    开店心得：要办好一个宠物“托养所”，必须有几间可以饲养宠物的房屋，具备一些饲养宠物的基本知识，必须有资格取得开宠物医院的合法执照。还要特别细心，如果有宠物在托管期间生病或死亡，托管人就应负责治疗和赔偿。这就需要在接受托管时进行一些必要的检查，并根据情况及宠物价值合理地定出赔偿价格。 

    成本预算：拉肚子、咳嗽、皮肤病是宠物的常见疾病，X光仪、生化仪、血球仪……诊所可能要花10万元左右专门购置这些医用器具，来为小动物看玻雇用3-6个医生、护士为宠物服务。 

    提醒 

    择址千万不要选择在小区内，这样局限性太大；交通一定要便利。

    NO.2 色彩咨询室 

    时尚指数：☆☆☆☆ 

    获利指数：☆☆☆ 

    个案店主：罗小小 

    我觉得色彩顾问，主要职责在于帮女人进行一嘲色彩革命”，找到最适合自己的色彩，帮助女人通向美丽而大方得体的捷径，这便是色彩形象咨询行业的吸引力所在，也是我的兴趣所在。 

    每当我看到一些来咨询的女人坐在镜墙之前，等着我把一块块神奇的色布在她们素面朝天的脸前展开。看着她们的脸随着各种色布慢慢翻过，脸色忽明忽暗，脸颊时而红润时而青黄，看见她们兴奋的样子，我也觉得我的工作很神奇，更觉得色彩有魔力。我会尽我的能力帮女人们降低选择衣服的错误率。 

    开店心得：店址要根据自己顾客群而定的。可以选在一些经常办职业招聘的场地附近；也可以选在白领阶层相对集中的高级社区、写字楼或商务区附近。 

    可以建立会员制服务体系，价格可从百元左右的单项咨询到5200元全年的金卡会员服务，划分为不同的档次，使得经营方式全面而灵活。此外，还可设置陪购、上门整理衣橱、为家人进行单项色彩指导等附加服务，这些服务可单独收费，也可作为优惠举措对金卡会员免费赠送。 

    成本预算：色彩咨询工作室初期投入资金并不高，不超过5万元就可以开业。色彩咨询是一个知识产业，主要费用是要学习色彩理论，并需要配备一些专用的工具，然后租一间十几平方米的门店，花数千元进行简单装修后就可以开业了。 

    提醒 

    开一间色彩咨询工作室固然很简单，而店主一定要系统学习“色彩季节理论”，具备基本的色彩咨询理论，在技术上了解色彩咨询，是开店的前提。

    个性小店开店宝典之情调投资 盆满钵满 

    NO.3 汤品店 

    时尚指数：☆☆☆ 

    获利指数：☆☆☆ 

    个案店主：小蔡 

    我的汤品速递店其实是从一个朋友那里听说并学习到的。每天忙碌在写字楼里的女白领们是没有时间，慢慢来煲靓汤进行美容养颜的。我是一个特别爱喝汤的人，一次，我突然想到，开个汤品店，不就可以为和我一样在写字楼里工作的白领提供一份体贴吗？ 

    于是，我和几个志同道合的姐妹一起出资，请了一位大厨师，开起几奘一汤品店，选定了一些特别适合女性喝的汤，将服务群体特别定位于白领女性。 

    为了完善汤品店的服务，我开始了送外卖服务，只要成为会员的顾客打个电话，就可以送汤上门。 

    开店心得：汤品一定要味道鲜美，营养丰富，会吸引女性顾客。而且还要推出几种经典汤品，作为开店的招牌汤，这样才会有越来越多的回头客。 

    成本预算：装修淡雅而不失现代气息，约8000元；桌椅、空调、音响设备等1.5万元；各色汤品材料8000元-1万元，加上房租，初期启动资金约6万元左右。 

    提醒 

    “外送”和“会员制”可以完善服务，增加店子的人性化服务，特别能满足白领的心理需求。开店最好选址在高档写字楼或是高级公寓旁边。

    NO.4 鲜花茶吧 

    时尚指数：☆☆☆ 

    获利指数：☆☆☆ 

    个案店主：殷红

    五彩缤纷的鲜花经过加工干燥即可泡饮。也难怪，一杯鲜花茶花瓣在水中上下翻飞，看起来十分赏心悦目，香气沁人肺腑。 

    热销品种主要有保健养颜功能好的鲜花，有红玫瑰、千日红、白菊花、甘菊花、金莲花、百合花、芍药花、金银花、杜鹃花、芙蓉花等，成本并不贵，价格每公斤在100-300元之间。除了选择好的鲜花品种外，我还在茶具上下了一些工夫，买来一些别致、精美的陶瓷茶具，并在颜色上与花茶的颜色讲究搭配，处处营造品位。如玫瑰花茶，雍容华贵、色彩浓烈，我就用色彩艳丽、图案繁复的陶瓷茶具，冲出来的花茶色彩缤纷、香馨沁人，让品茶成为一种享受。 

    开店心得：在开业时一定要作好营销宣传工作，特别要向顾客介绍清楚各种鲜花茶、水果茶的功效，以指导顾客正确地选择和饮用适合自己的茶。还要细心地营造出一种富有浪漫气息的氛围，才能让那些女人喜欢上品花茶的感觉。 

    成本预算：开一家鲜花茶吧，初期需要租20-40平方米的小店，一定要素净、淡雅，让人感到温馨、宁静。店铺装修要1.5万元左右，再用2-3万元购置一些桌椅、茶具等，5000元用以购买花茶、水果等，总投资约5万元就可以开业了。 

    提醒 

    鲜花的泡制过程和所使用的器皿没有传统茶叶的泡制过程繁琐讲究。通常，只需要备上一个透明的玻璃器皿，将花瓣放进去，用沸水冲开就可。鲜花茶最重要的是了解各种花的功效及花茶的配置。

    NO.5 手工绣品店 

    时尚指数：☆☆☆ 

    获利指数：☆☆ 

    个案店主：陈桦 

    我觉得这两年流行复古潮、返朴归真，正好中式的服饰很受欢迎，刺绣也成为时尚的热点。看到大街上的美女们都忙不迭地把绣了各种图案，什么麻的、丝的、缎的中式衣服往身上套，我心里就很乐，这些东西我自己可以在家DIY。 

    我自己是一个自由撰稿人，写稿子累了，也喜欢拿起绣花针绣上几下，看到自己绣出来的漂亮的花，比我写稿子发了更觉得舒服。现在我家的枕套、手绢、桌布……上都有我一针一线绣出来的杰作，它们在我眼里是独一无二的，所以我穿的服装就变成独一无二的孤品，常常在朋友们惊叹的眼光中得意洋洋。 

    现在，我开了一家手工绣品店，一方面出售自己生产的绣品，另一方面还开一个刺绣俱乐部，找一些简单的花样，供女孩子们学习，收取适当的学费，既打发了我的一些时间，也能交到一些知心的朋友。 

    开店心得：绣品的花色不要单一，树木、花卉、人物、动物等都很受欢迎，保证都是用五彩缤纷的丝线一针一针描出来的，品位至上；注意售后服务，让顾客心里没有顾虑，可以告诉顾客绣品如何保养和怎么选择到适合自己的心满意足的绣品等小知识，如果顾客的绣品因为时间久的原因出现了问题，可以尽量免费帮他们修补。 

    成本预算：一间20平方米的屋子，装修高贵典雅，具有浓厚的中国文化气氛。房租费加装修费应该控制在3万元以内，启动资金大约4万元。

    提醒 

    要找几个擅长刺绣的员工，最好有较好的文学修养，以便能针对不同的顾客设计不同的绣品，充分展现你的绣品店的品位。

    小贴士 “个性老板”必备 

    1.有份待遇不错又比较稳定的工作，或者在过去几年的创业中已经积累了一定的财富。 

    2.有志同道合的家人或朋友支持，在可能遇到经营困难时有人相助。 

    3.做好吃苦的准备，万事开头难，一定要有心理准备。 

    4.身体准备。开个性店看似轻松时髦，但绝对是一件体力活。身体是革命的本钱，开店前要做细致的身体检查，保证自己有足够能量。 

    5.资金准备。租店面、进货、雇人都要钱，资金的筹集可采用个人存款或银行贷款；还一个好办法就是几个人合资。 

    注：文中“成本预算”提供的数据仅供参考，依据各地消费水平会有较大差异。创业就上58ts.cn

    南京：写作事务所“按字论价”

    近日，南京东郊一位杨姓老中医来到升州路一家写作事务所，要求给自己配个助手，专门写病历，以解年老眼花无法捉笔之苦。该事务所去年3月开张，老板是2位“下海”文人，按字论价，专给企事业单位及市民撰写法律、经贸、广告、婚恋等方面的文章。上门找他们代笔的顾客络绎不绝。

    鞍山：“现代奶妈”月薪2000元

    鞍山市去年出现一个特殊“职业”——“现代奶妈”，为不愿奶孩子的新女性们哺乳婴儿。“奶妈”不仅每个月能拿到2000元工资，雇主还包吃包住，并负责“奶妈”给孩子哺乳期间的“营养费”。

    福建：牛粪公司供不应求

    牛粪在农业上的用途广泛，它既是生产蘑菇的主要原料，也是瓜果蔬菜的优质肥料。福建长泰3位农民看准了这一行业，联合开办了一家牛粪公司，产品推向市场后供不应求。如今，该公司每天加工牛粪5000吨，依然是求大于供。

    河南：普通树叶变真金

    采一片树叶是休闲，集采全国各地同一时间的树叶呢？便是商机了。一家名为“亲手采”的树叶银行在河南诞生了，邮寄几片树叶便可成为一种创意商务礼品的地区代理商，不需投入一分铺货资金，条件是向这家机构提供当地特色树叶(也可以是花瓣或种子等)，树叶银行通过收集的各地树叶，制成标本，开发即时纪念礼品，包括贺卡、书签、影集、枕芯等等，所谓点石成金经典一例。

    北京：“宠物裁缝”生意红火

    原本猫呀狗呀是不穿衣服的，但一旦成为人的宠物便“染”上了人的习性。在北京就应市出现了专门给小猫小狗做服装的“宠物裁缝”。这些“宠物裁缝”为宠物量颈围、腰围和臀围非常认真，量完还要细细询问宠物主人对服装款式、颜色等的要求，将宠物们打扮得也时髦摩登。据悉，为宠物“量体裁衣”的收入，不少于替人做衣服的裁缝们。

    武汉：“房屋诊所”前景看好

    据媒体报道，武汉首家“房屋诊所”——翠微社区住房维修急修服务中心开张3个月，接活300余笔，赢利9000元。近年来翠微房管所的直属公房已出售一半，“以租养人”渐成历史，员工生存面临困境。去年4月，该所决定利用房管所的修房优势，组建武汉第一家住房维修急修服务中心，专门为社会房屋“拿脉问诊”，实行有偿服务。

    成都：“月嫂”服务部走俏市场

    前不久，一个专门护理产妇和婴儿的“月嫂服务部”在四川成都青羊区街道办事处正式挂牌营业。据介绍，目前成都每天大约有100名婴儿出生，找到一个既懂母婴护理知识、又有责任心的人来护理母婴，成了许多产妇和家人的愿望。如今“月嫂”已走出成都，在北京、广州、上海、南京等城市走俏。创业就上58ts.cn

日本的几名大学生，想到了一个赚钱的好主意。他们在普通复印纸的背面印上了当地的商业广告，为在校学生提供免费复印服务。一个看似简单的点子，让他们开始了创业之路。

大学生排队复印

在日本一所大学的复印机前，学生们排起了长队，那是提供免费复印服务的复印机。这台机器没有插卡交费的地方，只要放上复印纸，按“开始”键，想复印多少就可以印多少。

一位前来复印的学生说：“复印能免费，真高兴！在以前，复印这些资料往往要花数千日元（100日元约合人民币6.4元）。而且这种复印纸背面的广告图案也很漂亮。”

为什么可以免费复印？其中的奥妙就在复印纸的背面。这种复印纸的背面和普通复印纸不同，背面都印上了企业的广告，这样一来，做广告的企业支付广告费，而复印服务就可以免费了。现在，这一服务正在慢慢地普及开来。

广告针对学生

开展这一服务的是日本的在校大学生，创始人筒盐快斗是庆应大学的4年级学生，他和16名同伴一起，创办了一家免费复印公司。这个点子，既满足了学生希望节省复印支出的愿望，也满足了一些公司希望向学生做宣传的需求。

2005年秋天，筒盐快斗参加了学校举办的创业构思大赛，现任公司董事的永泽雄的“免费复印”方案获得了大奖。于是，筒盐快斗、永泽雄等5人一起，成立了专门提供免费复印服务的“海团株式会社”，筒盐快斗任社长，“当时，刊登专门针对学生的广告的媒体还没有，但我们对成功充满信心。”

仔细控制成本

谈起当初的参赛方案，永泽雄说，是受了一位学长的启发。一次偶然的机会，他的一位学长告诉永泽雄：“如果在复印纸的背面刊登一则当地的商业广告，就可以把复印费用降低到5日元。”永泽雄受到了启发，进而想到可以做到完全免费。公司成立后，他们首先在自己所在的大学张贴起了“免费复印”的广告。

“一般来说，复印1张纸需要10日元，我们能做到完全免费，是因为在背面印了一些企业的彩色广告。”筒盐快斗说，他们每刊登1万张复印纸的广告，就从企业那里收取40万日元，用于充抵设置费和印刷费。为了防止背面的广告会透过来，他们都选用比较厚的纸张，预先把广告印刷上去，并且只限定A4纸，以便控制成本。

在日本，“房屋出租”、“招收学生打工”等以大学生为对象的招聘消息和商品广告很多。免费复印公司以月为单位，和企业签订广告合同。2006年10月，他们与19家公司签订了合同，备好了28万张复印纸。从公司成立至今，他们已同90多家企业有了合作。

一些专业人士评价说：“很多广告都埋没在大学校园内的公告板上，散发的传单也总被扔掉。而复印纸可以留在学生的手上，所以在背面印广告很管用。”东京一家大学生打工中介公司的负责人也说：“我们总有一些针对女大学生的新项目，把我们的广告印在复印纸背面，可以直接开展宣传，成本又低、效果又好。”他们表示，还将继续与海团公司签订合同。创业就上58ts.cn

    大学生的创业不断地显露出了“新玩法”

    据某权威机构统计，在校的大学生中有80%热衷于打工兼职；而在他们中，又有超过60%的学生有自己创业的意向。“打工”已不再是“枯燥”、“累人”的代名词，而意在“玩耍”和“娱乐”中让自己的荷包鼓起来。他们大至投资开店，小至伴唱遛狗，不甘寂寞地把打工玩出了他们任意想象的花样。他们想要获得的不仅仅是金钱，更多的是玩转着兴趣和人生体验上的满足。由此，大学生的创业不断地显露出了“新玩法”。

    酒吧DJ

    ——我清醒，我沉醉

    可行指数:★★★★☆

    赚钱指数:★★★★☆

    推荐指数:★★☆☆☆

    喜欢音乐的小王(化名)在学校就是个文艺骨干，大三的时候想出来打工挣点钱，经朋友介绍干起了这行。他向记者介绍，其实做这行也很简单，稍微懂点乐理和机器方面的知识就可以了，重点是要喜欢音乐，喜欢在灯光下摇摆的感觉。他说酒吧DJ就是放音乐，再加点特殊的电子感觉，要让来这里的人充分放松，充分High起来。问他以后是否会以此作为自己的职业，小王笑笑说，至少目前我很喜欢。

    旅游团日托

    ——在游山玩水中赚钱

    可行指数:★★★★☆

    赚钱指数:★★☆☆☆

    推荐指数:★★★☆☆

    小艾(化名)大学在读生，平时爱好旅游。周游世界是她的梦想。自大一开始她在朋友的介绍下利用暑期随旅游团周游全国，她的职务是“日托”。负责看管游客的小孩，虽然这份工作日晒雨淋非常辛苦，但她乐在其中。五十块钱一天的利润也让她很满意。她已经连续三年都利用节假日干这份工作，在这期间她说她几乎走遍了全国各大景点，结交了好多来自世界各地的朋友。现在她正在准备考导游证。

    自由撰稿人

    ——自己的文字，自己的梦想

    可行指数:★★★☆☆

    赚钱指数:★★★☆☆

    推荐指数:★★★☆☆

    喜欢码字，有点才气，有独到的视角，再加点多愁善感，你完全可以做一个自由撰稿人。小菲(化名)是学中文的，平时就喜欢看书听音乐，今年大三了，暑假里不想出去实习，整天呆在家里没事，便写点心情小记，随意地贴到西祠的一个BBS上面，没有想到跟帖的人还挺多。其中就有一家杂志社的编辑留言给她，希望她能投稿给杂志社。

小菲说可能是自己的文字中有点忧伤的因素吧，现在网络上又特别流行这种“疼痛文学”，所以也算是机缘巧合。现在小菲可以算是一个自由撰稿人了，每天都有写作任务，问她是否觉得很有成就感，她坦言，以前就梦想着能够以写字为职业，没有想到来得这么快，当然有时也会觉得很疲惫，但看到自己的名字变成了铅字，还是很有满足感。

    业余主持人

    ——学会“煽情”

    可行指数:★★☆☆☆

    赚钱指数:★★★★☆

    推荐指数:★★☆☆☆

    看过新街口、湖南路上举行的各类时尚、产品发布会吗？那些口若悬河，巧舌如簧，说起产品来头头是道，涮起观众来是老练圆滑的主持人，他们中的大多数却并不是专职，更多的是业余的。黄莹(化名)就是他们中的一员，她今年大二，在南艺学播音主持，她告诉记者，来做这个也是由朋友介绍入行的，一来赚钱很快，在新街口站上两个小时就能拿到一二百块钱；另一方面也是与专业对接，上手很快，也算是为将来的工作做准备。她直言不讳地告诉记者，干这个就是要学会煽情，脸皮厚点，学校学的知识其实用的很少，大多数都是要自己摸索出来的。同时她也表示，有的时候做这一行也很辛苦：动辄站上一下午，双腿发麻不算，还要忍受风吹日晒，对活动商还要言听计从……

    房产中介

    ——够胆就去闯

    可行指数:★★☆☆☆

    赚钱指数:★★★☆☆

    推荐指数:★☆☆☆☆

    张伟(化名)，大四刚毕业，在大学里学的是计算机专业。是自己的个性使然，他喜欢经商的那种刺激和冒险的感觉。在大二时他就对中介产生了浓厚的兴趣，就想在这一行闯出自己的一方天地。讲起刚开始自己创业时的情景，他也是感慨颇多，因为房产这一行并不是一般人敢做的，风险大，投资大。当初下海，也是下了很大的决心的。现在两年过去了，他说一路走来还算平坦，忙碌，但忙得有价值。他说这就是他想要的生活，“自己当老板的感觉很好”！

    书店

    ——爱好也是创业途径

    可行指数:★★☆☆☆

    赚钱指数:★★☆☆☆

    推荐指数:★★☆☆☆

    李炯(化名)一个儒雅又非常有经济头脑的男生，现在刚刚结束大三学业，是一个酷爱读书的狂人。在大一大二时就开始酝酿开一个大学生书店，方便大学生有一个便利的渠道看到自己喜爱的书籍。他说自己很幸运，父母都非常支持自己的想法，也给了他很大一笔经济支援。他眼光独到，将自己的店址选择在两个大学之间，不用去愁会没有读者。他的书店规模不大，但布置独特，好多同学都愿意在业余时间来书店看书买书。他还利用自己广阔的人际关系直接跟出版社联系进书，都是一些深受大学生喜欢的书，对大学生还实行优惠。

不定期的在各大高校搞宣传活动，还经常请一些学生们喜欢的DJ、名人来店与学生交流。现在在学生中已经是一个小有名气的“老板”了。

    外贸服饰店

    ——“独一无二”的选择

    可行指数:★★☆☆☆

    赚钱指数:★★★☆☆

    推荐指数:★☆☆☆☆

    南京许多大学附近的外贸服饰店很多，他们抓住了大学生追求个性，时尚的心理，店铺都开得红红火火。在他们中间，陈阳(化名)是一个特例，他是一名大三在校生，大二的时候，空闲时间很多，家里经济条件又不错，于是便想着找点事做。暑假他便和几个朋友一合计，每人出了几千块钱，在学校附近的街上租了一间门面房，就开始做起了生意。与一般的外贸服饰店不同的是，他们店里的服饰一般都是从香港直接进货，而且仅此一件，为的是抓住大学生的消费心理，他也对记者透露，现在的大学女生，拥有一件独一无二的靓装，就能让她们在朋友面前炫上好一阵子了。他还介绍说，一般自己是跑进货这条线，看店经营是其他哥们的事，因为自己不大喜欢安定地坐在一个地方。现在这个小店已经是小有名气了，特别是在大学校园中，陈阳的店是一个另类的代名词。创业就上58ts.cn

    调研似棋局局新

    第一天，开店高人A带去看象棋比赛。他说：你看，这里的每一个人都是下棋高手，而各有不同的招数在这里迎接对手。你看他们每一颗棋子时都很谨慎，并不是说他们水平不好，思维缓慢，而是他们知道“一招不慎，全盘皆输”的道理。其实开专卖店也是一样，对任何商家而言，细致认真的市场分析都是必不可少的，而专卖店尤为需要。这是因为专卖店往往专门销售某一类或者针对某一特定消费者的商品，一旦分析出现失误，专卖店将面临客源枯竭的局面，也会同样面临着“一招不慎，全盘皆输”的危险。因此创办专卖店的第一步是搞好市场分析，以充分利用中国市场经济迅猛发展为契机，在自己的细分市场上大显身手。比如要识别和了解自己和其它同业者通常会遇到的共同情况，然后就要深入地对照市场情况，找出自身独有的特殊情况。只有对这些问题进行了详细的调查、了解分析之后，才能决定自己应该开什么样的专卖店，怎么开。

    定位如戏主次分明

    第二天，开店高人A拉我去看到歌舞表演。我问：带我来看表演有什么意义啊，我是来向你求教的，又不是陪你看演出。他说：是啊，我们今天探讨另一个问题。你看舞台上，有唱歌的，的跳舞的。而不管是唱歌的，还是跳舞的，也并非每个人都是主角，而有些人只能是配角。为什么？因为他们各人的特长不同，实力不同，所以他们在舞台上也就只能演自己擅长的角色。开专卖店也一样，专卖店创办者必须根据自己的实力来找到自己扮演的角色，否则只会被市场毫不留情地赶出去。专卖店的角色定位可以有以下几种：市场领导者、市场挑战者、市场追随者和市场补缺者等。当市场定位后，专卖店才可能顺利地进入下一步分析与运作。当然，在产品的选择与分配中，也要有主次之分，并不能因为有的产品是配角而将之扫地出门，红花也需绿叶陪衬。

    做市场如星拱月

    第三天，开店高人A果然带我出去走市场，逛大街。我们走完了电子一条街，又去了时尚女装街。在电子一条街，A问我这样的问题：在这里开一家时尚服装专卖店怎么样？这里的人们都很时尚，而且也很喜欢衣服。但显然不行，因为在这里没有这种服饰行业的氛围，一家服饰专卖店成不了气候。但是开一家小型的特色饮食店生意肯定不错，因为你看这些想吃点东西的时候，找得多辛苦，跑了好远的地方才把一碗面条带回来吃。当我们走到时尚服饰街时，A又说：同样的道理，在这儿开一家电脑专卖店，生意也不会好到哪儿去，虽然他们都有使用电脑的需求，但他们宁愿去电脑城买，也不会在这儿就近购买。为什么？这就是“商圈”。

    一般说来，专卖店的销售活动范围通常都有一定的地理界限，也就是相对稳定的商圈。不同的专卖店由于经营商品、交通因素、地理位置、经营规模等方面的不同，其商圈规模、商圈形态存在很大的差别。选好商圈是新设专卖店进行合理选址的基础，它不但有助于制定经营策略，也有助于制定市场开发战略。成功地运用商圈策略可以为专卖店打好牢固的根基，提高专卖店的形象，创造和推动顾客的特定需求，与顾客建立一种相互信赖的关系。当然，利用商圈的资源，把生意做到顾客心里，让他们心甘情愿地成为回头客，这才是专卖店商圈策略的根。

    互补互惠是窍门

    第四天，开店高人A带我去做一些更细致的工作：探查竞争情况。

我们假定的要开设的专卖店是服饰专卖店。于是我们俩又走进了时尚女装街。我们边走边看边聊。A说：任何一个专卖店的创办者在分析商圈、调查竞争店的时候，要彻底分析自己的店是否与附近的店因商品内容功能相同，距离过近而相互牵制产生的负面影响，还是彼此能通过相互合作来增加这个区域的吸引力。比如，同样都是服装，在产品功能上是相同的，但在附加价值上却不尽然，这样，在对于竞争店的情况摸清之后，我们就可以采取应对措施。一般来说，我们在探查竞争情况时，应该深入查访其营业面积、商品种类、员工人数及待客技巧等这些基本因素，然后再通过比较发现自己的优缺点。而对于共生关系的店，则应该看看能否更进一步相互开发新有需求商品。

    天时人和加地利

    第五天，我们终于进入了实质性的工作阶段，即选择专卖店地址。为什么说这个工作阶段是实质性的，因为一旦选定了专卖店地址，就得掏出人民币，人民币一旦掏出来，就由不得你随意改变主意了。所以，在个阶段的工作中需要特别的谨慎，而且又要善于抓住时机，否则好的店面就会被他人抢走。直到今天，我才明白：对商圈进行分析其目的是选择适当的店址。适当的店址对专卖店的商品销售有着举足轻重的影响。甚至有人以“位置，位置，再位置”来着力强调专卖店址重要性。慧聪商务指南。专卖店的特定开设地点决定了专卖店顾客的质量和多少，同时也就决定了专卖店销售额的高低。店址选择得当，就意味着享有优越的“地利”优势。在同行商店之中，在规模相当、商品构成、经营服务水平相同的情况下，其优势将显得淋漓尽致。

    运筹帷幄终定音

    第六天，我们没有出门，而是呆在家里讨论事情。A说：我们今天讨论的重点寻找专卖店的卖点。专卖店自身的特征决定了它与一般零售商店的不同，它经营商品种类较少甚至可能很“单调”、“极端”，它的经营范围也较为单纯。即使有强大的经营能力和丰富的资金，但若选择了衰退期的商品，也将徒劳无功。若选择与自己的志趣不合，每天持续地感到痛苦，也必将失败。

    相反，若是选择了成长期的商品，又合乎自己的志趣，成功的机率就会更大。同时还要根据自己的具体条件，发挥专卖店的特长，与经营特色相结合，把重点商品的经营特色作为经营范围的主要内容，保持应有的经营比重，形成企业的特点。因此，我们经过了一天的讨论，形成的结果是：我们把“欢乐”定为专卖店的卖点。之所以这样定，是因为我们的儿童服饰专卖店必须有别于那些千篇一律的大红大黄的儿童服装店。更重要是不管是孩子，还是他们父母，当他们在这里感受到欢乐的时候，他们就会喜欢上这里，喜欢上这里就会喜欢上这些服饰，喜欢上这些服饰他们下一步的行动就是购买了。

    万事俱备迎开业

    第七天被安排得很满，原本需要三天的事情全都在一天这内消化掉，因为A马上要出国，他已经没有时间再给我了。专卖店门面设计、专卖店橱窗的妙用、宣传活动计划这三件事必须在专卖店开业之前谋划完成，而且必须围绕专卖店的卖点“欢乐”来开展设计制作。

    首先，专卖店的门面无疑像人的脸面对于人形象的重要一样，为其形象的突出表现部分，必须一步到位。我们门面设计要求在考虑经营商品和接待顾客特点的情况下，刻意求新，以“欢乐”显示个性，力争让顾客产生好印象，也就是说既要有精神上的美感，又要在现实中符合人的要求。

其次，在专卖店橱窗里，我们更是以“欢乐”为主题制作很多可爱的展示形象，目的是让每一位从这个橱窗前走过的人都能从中获得一种“欢乐”的感受。这叫妙用专卖店橱窗。在李平看来，对于专卖店而言，大众媒体的出现，并没有弱化橱窗的广告宣传、招揽顾客的作用，更没有取而代之的程度。

    随着市场意识的加强，广告宣传的作用越来越被人们重视，各种媒体的广告宣传也正处于春秋战国时期，实难证明哪种媒体被哪种媒体所代替。再下来就是专卖店开业前期的宣传活动计划，也必须在开业之前周密策划，方能以有限的资源获取更多的成果。开店宣传活动计划是经由专卖店营业方针的设定，并配合营业具体策略，在开店前所展开的一切活动，因此宣传活动的内容包括开店日期、宣传主题、宣传标语、宣传期间、宣传重点、开店活动、媒体运用以及商品企划的配合等，以塑造新店铺“欢乐”的形象。

    当然，除了A传授的七日绝招之外，正常的店面装修、办公用品筹备、印刷品制作、各营业证件签署以及员工招募培训等也必须一一到位，这些对于专卖店的顺利开业都是必须的，一样都不能少。创业就上58ts.cn

    创业公司管理的实质，就是要用一大批并不完美的中层团队去创造高效率的执行结果。

    提起“人”这个话题，感觉要说的特别多，而又不知从何说起。回忆我创业的十多年，其中最多的故事当然与“人”相关：最精彩的过程与“人”相关，最大的收获与“人”相关，最真挚的友谊与“人”相关；最多的无奈也与“人”相关。有“人”敬佩我；有“人”喜欢我；同样有“人”恨我。

    先说说创业伙伴吧，如果有几个互补的、优秀的伙伴，创业企业基本就可以安全度过早期阶段。怎样才算优秀的创业伙伴？三大要求：高度责任感；成功的行业经验；合作的心态。这样的人很难找，找到后则很容易管理：用共同的理想来吸引，用股权利益来确保合作。但确立合作关系务必慎重，一旦有变动，对公司的伤害很大。如果准备创业，最好找到这样的人后再启动。在我的创业过程中，每次合作伙伴的变更，给我最多痛苦的经历，既伤害了别人，又伤害了自己，还耽误了项目。而顺利找到了合适创业伙伴的项目，早期的进展都相当顺利。

    当然，在企业成长的过程中，最缺的、最难找的、最难稳定的是中层团队成员（部门经理和总监）。理想的中层团队需要：责任感；专业性；学习能力；心理承受能力。在公司形成成熟的管理机制之前，中层成员的责任感是团队执行力的保障；而在公司形成成熟的知识管理机制前，公司的专业能力都是靠中层管理者得以建立并进行培训的；创业公司在产品和服务上的创新很多，公司的知识更新都靠中层管理者的自觉学习能力才能完成；而创业公司的工作压力大、强度高、不确定性强，时刻都考验着中层管理者的心理承受能力。

    但是，符合这些标准的人，在原来的工作岗位上都应该是明星级员工，是任何一家公司都器重的对象，他们为什么要来一家创业公司？总得有一个理由吧！工资高？福利好？有前途？轻松？就我所知，他们没有任何理由来到创业公司。事实上，在我创业这么多年里，很少能碰到符合这些标准的人。该怎么办？只能放宽要求！创业公司管理的实质，其实就是要用一大批并不完美的中层团队去创造高效率的执行结果。怎么做呢？

    ◎第一条坚持底线。责任感是创业公司管理者的必要条件。创业公司没有成熟的体系，管理者的责任感是确保高效执行的最好保证。而那些专业能力强、责任感差的，恰恰是最容易掉链子的人。

    ◎第二条区分三种人。进取型的（学习能力强），用事业和成功去激励，但要防止骄傲，这些人的骄傲情绪一旦形成，就会成为公司不稳定的因素，也最可能跳槽。情感型的（专业性强），用信任去激励，但要防止形成小圈子。这些人喜欢被信任，而且越被信任越有责任感，他们心态平和，做事专注，是公司最稳定的管理者，如果公司中层管理者有一半这样的人，将非常令人欣喜。但这些人长期呆在一起，如果形成了一些情感圈子，则会阻碍优秀的新人加入，尤其是新的上级加入。利益型的（攻坚能力强），用利益去激励，但永远不要委以重任。这些人大多数专业能力极强，可以用来去攻坚，做开拓者。只要利益合适，他们往往会达到目标，但是，这些人的能力越强，也要求越高的回报，而且个性强，不易管理，他们经常会告诉你“猎头又在挖我了”。

    ◎第三条建立学习文化。

创业公司很难找到专业性很强的中层成员，也很难找到已经很优秀的管理者，就必须依靠良好的培训体系来解决问题。良好的培训体系是创业公司人才的根本保障。培训是长期的、不断重复的，要不厌其烦。尽管可能不断有培训好的人被别人挖走，但是必须坚持不断培训。将培训的重点放在专业技能和管理技能上。

    ◎第四条做“心理辅导员”。在创业公司里，管“事”相对比较容易，而管“人”则是非常难的。公司很多问题都源于员工的心理能力。我们中间的大多数人，并没有将心理能力当成一种职业能力。而我认为，心理能力是最重要的职业能力，尤其对于管理者而言。

    什么是心理能力？简单的说，就是一个人的“软件”，人的所有行为都被这个软件控制着，而我们绝大多数人，并不知道自己的“软件”的工作方式。再通俗一点讲，心理能力好的人，就是不管发生什么事，他都可以充分发挥自己的专业技能；而心理能力差的人，总是可以找到各种原因来为自己的失败辩解。

    遗憾的是，国人的成长过程中，没有几个受过“心理学”的教育（教育体制的这种疏忽几乎是不可原谅的）。这种心理能力的缺失，会让各种各样千奇百怪的事在公司发生。而中国的“独生子女”的国策，则让这个问题更加突出。大型企业可以靠“名气”和优厚的待遇抑制这样的问题产生，而在创业企业里，则必须让整个体系具备有意识的“心理辅导”体制。慧聪商务指南。作为企业的核心领导，需要为公司的管理层不断解决他们的心理问题，也要建立一种机制，让公司的管理者具有可以向员工做“心理辅导”的能力。心理辅导的方向就是：为了成功，我们必须要承受、懂得包容。

    以上谈的是找“人”和管理“人”的一般原则，但创业过程中也经常出现很多无奈。首先是裁员，创业公司出现扩张过快，或者产品失败、资金紧张等情况时，就会面临这种无奈的选择。面对一批热爱公司的战友，却不得不让他们离开，那种无奈的确是很揪心的。其次是换将，对于跟随多年的忠诚干将，在公司的规模变大或者业务转型后，他们已不再胜任，换将的痛苦对于双方的人生都是一大无奈。很多时候，不仅战友之情荡然无存，甚至最终形同陌路。

    总之，创业过程就是一堂生动的“人际”课程。在以“绝大多数合作者”的利益为第一原则的基础上，处理好所有人的关系，明白究竟需要什么样的人？怎么找到这些人？怎么与这些人合作？如何面对无奈？做到了这些，相信创业的路会越走越顺。

    王定标是一位成功的连续创业者，曾创立了好耶、迪岸传媒等多家公司，目前担任大旗网董事长。创业就上58ts.cn

    创业艰难百战多，是非成败今尤在；如同青山不老，红花依旧开；

    长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上；周瑜之死怎能忘，陆逊之才何其灵；

    创业之才须磨精，奋斗路上要大将；用贤要得当，遇礼要三让；得此修为创业方能上。

    如今的社会是人才化的社会，信息化的社会，体制趋于成熟，消费趋于理智。那种单纯凭借着自己的一技之长，加上胆大妄为，匹夫之勇就能成为百万富商的年代已经成为过去；光有一点经济实力和一个好的项目就能在业界独占鳌头的时代也已经成为历史。尽管如此，国家、地方的各种创业政策再度放宽，扶持措施再度加大，创业人群也在与日俱增。

    有一个不成文的笑话：从天上掉下个砖头，砸死10个人，其中就有7个老板，2个领导。虽然这份统计带有一点讽刺的味道，但确实体现了一个问题，国家的体制改革，经济全盘开放，哪个有思维的人不想打破那种以打工来维持生活的日子。可是创业者多了，打工者少了，独木桥拥挤了，行业饱和了，竞争也激烈了。结果却是几家欢喜几家愁，有人昂头有人挨了个榔头，有人得了个满贯，却有人落得个要饭。

    分析成与败，看看过去的淘汰，成功并非偶然，失败却带有些必然。那么怎样才能不接受淘汰，怎样才能享受成功的优待？下面的七点修为在创业者身上要决然存在：

    修为一：创业者要具有专业的行业技能

    创业者在工作中不需要事事具备，面面俱到，但是熟练的专业知识，精湛的专业技能却是保证自己在业内游刃有余的必备条件。尤其对于从零开始创业者来说更加重要，希望集团是从自己的手工作坊发展起来的，宋城集团是从自己的海南阳光沙滩发家的。现在的社会是人才化社会、个性化社会，想通过权利和财力领导行业人、吃行业饭是不现实的，影星、明星出来开饭店、做生意结果血本无归的比比皆是。可想吃专业饭、赚专业钱拥有过硬的专业知识是多么的重要。

    修为二：创业者要有独到的管理能力

    说到管理可能大家都拍胸脯说：管理，那不容易，不就是管管人，动口不动手的事么，谁不会？其实不是那么简单，小到经营一个家庭、大到经营一个国家，都需要有科学的管理。如何能将内部的资源利用最大化？如何能使一个企业的办事效率对大化？这都是与科学的管理有直接的关系。对于一个企业来说就更重要了，良好严炯的管理体制，能使企业散发活力，充满生命力，这就形成了企业文化，能带领企业进行团队作战，其作用可想而知，相反一个没有科学的管理能力的创业者带领的企业就如一帮团伙，哪里起火哪里救，哪里出事哪里死。何谈战斗力，哪来生命力？

    修为三：创业者需要有敏锐的眼光

    作为一个创业者是要带领一个团队打天下的人；是一个事事冲在最前线的人；是一个与形形色色的现象打交道的人；是一个能审时度势，透过现象看本质的人；这就需要有敏锐的目光去区别是非、辨别真伪、洞察秋毫、预算未来。

    一个商人，面对银行利息上涨，就变卖房产转变成存款，是不清事实，乱投资；

    一位领导，面对员工上班不积极，就大动肝火，公然弹劾之是不明事理乱发火；

    一帮创业者，看到别人经营利润丰厚，就跟风开展相同项目，不求创新，不求至精，是自己挖掘坟墓。

    修为四：创业者要有坚强的毅力

    茫茫沧海，谁主沉浮；诺大社会，谁能说了算？就是孔明在世也会有叹息“谋事在人，成事在天”，更何况我等平庸之辈？于是乎，我们要俩袖清风，拍拍灰尘，潇洒的说出七个大字：“失败乃成功之母”。总结教训，东山再起，就是“千金”散尽，我们还可以重来。失败的挫折你能经受得起么？面对枯燥的工作和美女大餐的诱惑你能舍身取义么？不死不活的经营现状你能坚强的维持和奋斗下去么？面对电脑你能静坐一整天么？如果不行说明你缺少坚强的毅力，还需要自我磨练。

    修为五：创业者要具备宽大的胸怀

    海之宽博，令人敬畏，让人敬仰，因为它有容乃大；山之壮观，巍峨，令人感叹，让人喜爱，因为它躯体高大；领袖之风采让人敬佩，令人仰慕，是因为其胸怀之宽广，知识之广博，为人之和蔼，处事之冷静。人非圣贤，孰能无过？面对下属过错，面对别人的差错就净斤斤计较，小鸡肚肠，又怎么能够让别人对你信任，对你服从呢？创业之道乃集集体之力量，统一发挥，方能克难制胜。然而聚众人之力量者必是能容纳众人的所有优点和缺点的人。能行此道者，必须具备宽大的胸怀，能吞吐世之万物，能消化人之百态。

    修为六：创业者要诚实守信

    有位商业老前辈说的好，关系就是人脉，人脉就是钱脉，有了钱脉何忧创业不成？然而如何建立牢固和庞大的人脉呢？回想三国之刘备，内严外宽，外直内奸，以意得人心，以善搏天下，以信立世间，方才领导众多大才，成就一番伟业。商场如战场，其道理何其一样。和员工交流需要诚实守信，否则谁能相信你，又怎么能为你卖命？和客户交流需要诚实守信，否则又怎么能相信你能办好事情，怎么敢和你从事商业交往呢？诚实守信是立身之根本，创业之基础。失去诚实和守信，便是诈骗之徒，人人得而屠之。

    修为七：创业者要踏实稳重

    世界之大，形形色色，不奇不有。和平之世，商业泛滥，信息爆炸，得到志士，比比皆是；然而，庸才之辈，奸邪之徒也猖獗成灾。都市之中，旅游之巅，大街小巷，神圣殿堂，乞讨要饭和行凶诈骗无处不在，虽生于和平年代，立于礼仪之邦，但江湖之险恶，人性之丑陋，依然存在。如此混沌之世，稍不留神便会人仰马翻。回想年少轻狂的我，飘泊江湖，寻求发展之道，谋求生存之计；以为世界之美好，人人之善良。结果轮船上，车厢里，道路旁皆被骗过，偷过，抢过，找工作遇到骗时间和金钱的。如今创业了，市场的诱惑很多，客户的一个电话时常就是一个陷阱，熟人的一句介绍时常就是一个圈套，面对如此，如不稳重，不踏实，急功求成必然败走南山。创业就上58ts.cn

    将迷信变成赚钱机会

    大多数人都曾经在商务环境下参与过某种迷信活动，怎样利用其积极一面？

    如果让人们列出几个影响经营业绩的因素，“黑色星期五”（对于恰逢13日的星期五的恐惧）可能不会成为其中一个。但或许它应该是。一份报告显示，9%的美国人都有“黑色星期五”恐惧症，研究还发现，每逢这个不祥的日子，企业收入都会损失8亿美元～9亿美元。

    可能大多数人都曾经在商务环境下参与过某种迷信活动，不管是在参加面试时穿一身幸运装还是根据占星术来确定一场重要会议的时间。这样做不够理性？是的，但是据美国康涅狄格学院心理学教授斯图尔特·维斯（StuartVyse）的说法，这些行为是可以理解的，尤其是在经济不确定时期。

    “在商业世界里，市场具有很大的随意性，因此人们寻求各种途径来控制这些事情，即使他们无法做到。”他说，“某天的衣着，饮用的咖啡，这些东西无法影响商务活动的结果，但人们还是热衷于这些行为，这样他们才会感到自己已经做了所有能做的事情。”

    尽管维斯并不支持非理性行为，但他承认这些行为可以带来一定的心理益处，比如说自信和舒适感，这些都与那些迷信仪式有关。“不管是不是着迷于这些行为，你都会因为这样做了而感到踏实。”

    幸运数字下的好生意

    劳伦·布洛克（LaurenBlock）和汤姆斯·克莱默（ThomasKramer）分别是美国巴鲁大学的营销学教授及副教授。他们表示，企业能够采取措施以减少在“黑色星期五”的损失，并且从积极的迷信活动中获利。

    在即将发表在《营销科学学报》上的一篇论文中，布洛克和克莱默指出，一些成功的商业活动建立在数字“7”的基础上，而数字“7”在西方文化中被认为是幸运的。比如在冰岛航空公司（Icelandair）的一次促销活动中，凡是预定2007年7月7日航班的顾客，只需要多付7美元便可增加旅程。另一个例子是沃尔玛的“幸运爱心婚礼活动”，该活动在幸运日为7对新人免费举办婚礼并接待77位客人。“那次活动非常成功。”克莱默说。

    另一方面，企业在“黑色星期五”当天会损失成百上千万美元，因为人们会很自然地规避风险。尽管不一定很刻意，但人们在那天会更倾向于少做决定，布洛克说：“人们在那天很少购物，不愿意离开家，更少乘坐飞机。”但是只要让人们意识到这些迷信行为，提醒他们这只是普通的一天，他们就会回到理性的一面。

    克莱默回想起去年Crate&Barrel家居店曾在“黑色星期五”那天举办了“你真幸运”活动：“不管怎么说，他们破除了迷信并带领人们从迷信阴影中走了出来。”由于消费者通常并没有意识到自己对迷信的依赖程度，这是值得其他公司学习的一个好例子。

    而且，对那个被诅咒的日子的关注显然也没有伤害到有关“黑色星期五”的电影。以此为题材的电影已经有12部之多，其中最新的一部是在2月13号（星期五）发布的。其它11部已经赚到了惊人的3.5亿美元票房，其中五部都是在13号（星期五）首映的。

    迷信的客户愿意多花钱

    在西方文化中，迷信和商业从不公开混为一谈，但是在亚洲，尤其是中国内地和中国台湾，两者相互纠结在一起。

    根据布洛克和克莱默的研究，迷信可以影响台湾人的购买习惯，尤其是涉及到幸运或倒霉颜色和数字的时候。“我们发现这真的很有趣并且有违直觉，人们愿意为商品支付更高的价格来避免倒霉的数字。”布洛克说。他还提到，在一项研究中，台湾消费者经常会花更多的钱买一包三个的网球，而不买一包四个的，因为人们认为数字“4”是不吉利的。在汉语中，“4”的发音和“死”相近。

    在另一项研究中，他们发现，台湾顾客对花342.63新台币（大约10美元）买一包八个的网球和对花上227.1新台币买一包十个的网球的愿望是一样的。分析一下这个现象，迷信数字“8”的消费者会愿意多花50%的价钱去购买数量减少25%的商品，这些都是因为，在汉语中，“8”听起来和“发”很像。

    克莱默总结说，企业主应该认清目标市场的迷信活动，这很重要：“这样他们既可以利用这些风俗，又可以避免犯错误。”创业就上58ts.cn

    我们调查了哈佛商学院毕业生和世界工业500强中的100强在内的许多企业，调查结果显示，创办企业对于许多人来说并不遥远。那么，究竟应到哪里去寻找这样的创业机会？有眼光的创业者又是如何把握住这些机会的呢？

    每一个人都有机会成功

    要想成功创办自己的企业，没必要非得先拿到一张工商管理硕士MBA的文凭；相反，调查结果显示，即便是工商管理硕士毕业的学生，要想使自己的企业取得成功，也必须接受几年磨炼才行。被调查的这些创业者在工作能力上并不比他们的同班同学差。他们中的有些人为别人工作了好几年，不随便变换工作，一般也不是因为意见和老板不一致或曾经被炒掉而开办自己的公司。那些创业者确实认为自己要比其同学承担更大的风险，但这仅仅是一种事后评价：因为公司是自己的，所以也就注定要冒更大的风险。

    许多人可能都缺乏这种创业的基本动力，也不可能去完成工商管理的学业，但如果愿意去追求，还是有许多潜在的机会获得成功的。比如说，一个失败的制片人可能有为保守的顾客开办一家金融管理公司的素质。考虑到这种雄心和商业技能的底线，要想成为一名成功的创业者，最重要的还是要找出个人素质和机会的良好结合点，而不是去适应一个理想的创业模式。

    500强公司的面试机会和调查报告都为那些在创造力和预知方面缺乏自信的人重新恢复了信心。一般来说，创业者们很少去发明和销售一流的产品，在更多的情况下他们是围绕着改革和调整的主题来创办自己的企业的。他们通常利用他人发起的工业改革而不是自己领导或突破改革。很显然，在对这种新兴潮流进行投资方面，他们并没有走在最前列—他们更愿意在自己的发展阶段而不是在起始阶段进入产业界。

    有吸引力的回报

    虽然承受着巨大的压力，但几乎所有的创业者都从他们所从事的工作中找到了一种自我实现感。其中的许多人因此也获得了巨大的经济回报，从一开始时并不起眼的公司到毕业后十来年一跃成为净值达到几百万美元的公司。当然，也不是所有的创业者都能做到这样，但是一旦有了自己的公司，创业者们便拥有了许多商机，也就能够在一个较短的时期内结合运气和自己的才能来增加自己的财富。而如果要是在一家成熟企业里工作，除非你是一名高级行政人员，否则的话，你是没有这种机会和潜力的。

    你将做何种选择?

    如果你是一名大公司的普通职员，那么公司就不可能为你的个人长期发展提供担保或机会，作为补偿只能为你提供更加有限的薪金。数据显示，那些有着诸多初级职位的大公司对于工商管理毕业生来说是一块极有吸引力的磁石。然而，随着时间的流逝，这批雄心勃勃、工作勤奋的工商管理硕士也发现，与他们的需求相比，现实职位所能提供的机会实在是太少了。假设美国工业500强中的每一家公司都有10个让工商管理硕士们感到非常满意的、他们毕业后能在那里工作20年的工作岗位，假定这些岗位每年的退休率是10%的话，那么每年毕业的好几万名工商管理学生将角逐这仅有的500个岗位。

    一般人认为，当一个大公司走向繁荣时，管理者们即使爬不到公司高级管理层，也会处在中级管理层。然而，许多数据却显示，即使是在经济繁荣时代，对于那些工商管理硕士毕业的管理者来说，要么是高层管理者，要么就被开除，这是一件非常司空见惯的事。公司中没有被提拔的管理者要么自动离开，要么被开除，为那些更年轻、更廉价、更迫切得到这个职位的管理者让路。可以预见，在不久的将来这种替换过程会变得更快，主要有以下几个原因：

    工商管理硕士的供应呈急剧上升趋势(美国每年将会产生6万张这样的文凭)；

    中级管理层的职位越来越少；

    过去在很多大公司实际存在的“要么上去，要么出局”的隐性规则，如今已成为明确的规定。

    不要太急，也不要永远等待

    实际上，毕业后便开始创业的工商管理硕士是很少的，他们中的大多数还是愿意在毕业后5~10年内开办自己的公司。要么从事传统的产业，要么从事专业性很强的服务产业。这5~10年的等待有以下几点好处：

    面临的机会更多。有关数据显示，大多数创业者是在这几年的实际工作中抓住所面临的机会的，而不是通过全面的理论研究做到这一点的。而且，随着阅历的增多，有眼光的创业者便会有更多的新想法，这样也无形中增添了找到一份好工作的可能性。

    在这段时间里，创业者们可以筹集到足够的创业资金。

    与一些潜在的顾客建立互相信任的合作关系，这对于那些从事专业性的服务产业的创业者来说尤为重要。

    同样，如果等待的时间过长，这是不可取的。太长的工作经历也不起多大作用，这是早已被证明的一件事情，当然可能专业服务产业方面的创业者是一个例外。而且据调查显示，这些毕业生越往后拖延自我创业，他们就越可能开办个人咨询业务，而不是开办传统的大型企业。尽管许多人想独自创业，但非正式的调查结果显示，许多人的独立咨询业务都是被逼无奈的，因为他们失去了工作。对于开办其他业务，他们既没有经验，也没有资金，他们需要快速增加一些收入。因此，当抓住迎面而来的第一个机会还不是很明智的时候，就应该开始思考如何去创业，并力争为以后的创业培育一个良好的客户网，而不是了无新意地在转换工作中图生存。

    弄清楚资源在哪里

    或许在每一个想创业的人的头脑中都有着许多关于如何创业的想法，但是大多数人却没有足够的时间去分析它，尤其是当一个人有一份专职工作时。的确，对潜在商机的分析是一件很富于挑战意义的事情，因为在这个虽蕴含着无限商机但又非常混乱的市场中，一个人要想获得可靠的信息不是一件很容易的事。因此，有抱负的创业者应该尽快清除掉那些明显无用的信息，把注意力放到更可能有用的信息上。另外，被调查的有经验的创业者也建议在分析商机时，应采用以下几种单凭经验判断的方法。比如说，典型的创业者会在凭经验判断时注意以下几点：

    把注意力多放在不断变动的市场上，而不是稳定和成熟的市场上。创业者应该问自己诸如“为什么这种想法在五年前不起作用?”的问题，也应该分析形势，因为形势发生变化时，它就创造出许多的机会。

    低成本、低利润的工业部门的创业者不必担心自己有太多的竞争者。

    对那些顾客会为个人化服务付出大量花费的市场要多加注意。

    对那些单位销量大到能支撑起直销的产品生产或部门要多加注意。

    准备向管理阶层迈进

    在积攒资金方面，商学院毕业生一般都拥有许多优势，但只有那些对“在大市场中树立持久优势”这个问题有着清醒认识的人才能筹集到大量的资金。许多创业者往往认识不到这个问题的重要性，只是凭借微薄的个人收入或通过借贷的方式来筹集这笔资金。而启动资金的不足又会迫使创业者的工作方式不同于以前在成熟公司里的工作方式。比如说，他们此时已没有行政力量的支持，不得不亲自去完成那些世俗琐碎的工作。他们更无力为自己的产品进行大量的广告宣传和大规模的产品推销，而这对于那些大公司来说却是习以为常的事情。他们也许不得不依靠量少质差的雇员们生存，这样也就缺少优秀雇员所能提供的鼓励和反馈支持。因为他们还缺少公司发展所需的基本信用和大量训练有素的财政人员，所以资金周转是他们常常担心的一个问题。

    除了设立合理的期望值外，有抱负的创业者还应该注意到别人是如何用最少的资源取得最大的成功的，以便使自己由一名雇员很快转变为一名创业者。因此，建议创业者首先必须制作一个有关免费宣传方法的脚本，并借此树立起一个大公司的形象；同时还要尽力发现有才能的雇员，充分利用他们的才华，以使人尽其才；尽早收回应收款项；尽量推迟应付款项的支付期；与银行谈判获取贷款等。

    保持简朴的生活

    工商管理硕士在掏了不少学费、熬过清贫的学生生活之后，当然都会希望在毕业后之后立刻能过上一种优裕的生活。但是，过于奢侈的个人生活方式会影响创业者把握住成功的机会。正如我们已经看到的那样，大部分工商管理硕士不能指望靠别人的钱来创办公司，而必须用自己的个人积蓄为企业投资。即使是对那些少数已经创建了自己的企业，并且有人愿意向他的企业投资的创业者来说，如果能够将自己的资金投入企业，他们将会因此而提高自己的信誉，在和别人谈判时也会处于一个有利的地位。而且，不论一个企业是否能自我投资，如果创业者能保持简朴的生活方式，不为奢靡的生活而花掉本来可以用来投资的钱，他们的企业就能够在起步阶段更容易成熟起来。

    学会销售

    有数据表明，对于创业者来说，面对面的推销是一项非常重要的技能。对于许多企业来说，在竞争对手提供同样的产品和服务的情况下，要想成功就必须学会吸引顾客，以获得顾客对公司的产品和服务的订单。而工商管理硕士一般都不具备很好的销售技能。尽管他们都能成功地将自己“推销”给大学、研究生院和雇主，可能还有一些工商管理硕士就在企业的销售部门工作，但是他们很少有人能够应对销售这项挑战，而这项挑战是一个创业者必须面对的。这些挑战包括：

    缺乏对顾客姓名和过去情况的了解。创业者不如刚毕业的工商管理硕士对公司人力资源了解的多，也没有IBM公司的销售代表对于市场情况掌握得多。他们在进入成功的门槛时，都可能会遇到这样的质疑：我怎么知道你能够胜任这项工作呢?

    在权力方面的极端失衡。

工商管理硕士和IBM公司的销售代表都能在一定程度上影响雇主和计算机买家的选择。这些雇主和计算机买家对于他们的人才和产品需求程度、价值及特点等都心中有数。正如我们所见到的，创业者一般都处于一个很不利的地位。他们所提供的产品和服务经常被看做是可有可无的东西，而且他们提供的东西没有特色。

    要把握好将销售与市场规划和战略规划结合的时机。有数据表明，创业者一般通过特色化产品和服务来使自己与别人的产品区别开来，但是这样的做法并不能使企业的前景乐观。创业者必须当场立刻做出决定：要提供哪些特色，要改变哪些东西等等。这些因素可能会长久影响企业的市场战略和其他战略，IBM销售人员只需运作业已制定的价格和产品策略，不用考虑战略因素。

    因此，要培养出一种成功的销售技能，不但要求创业者要做一些基础性的工作，例如了解信息和规划目标等，也要求创业者有良好的心态。创业者应该学着完全放下自己的自尊。创业者要面对各种拒绝，要抑制自己想在斗嘴中大出风头的欲望，要迁就一些无理的要求。就像一位创业者所做的，有时候创业者要为了获得订单而不得不低声下气。而这些都是那些工商管理硕士们在课堂上和大公司里所无法想像的。

    对发展路径的变化有所准备

    只有一些企业能够在创办之后，像一艘装满了燃料的航天飞机一样发射升空，一路顺风，正常运转。正如我们所见，大多数企业在起步的时候所拥有的资源不足，对未来的规划也不完善，使得企业无法正常运转。他们缺少资金和人才，其利润不是通过企业持续的竞争优势获得的，而大多是创业者奔波劳走赚来的血汗钱，或者是利用市场暂时的混乱混水摸鱼赚来的。而且，那些对白手起家的企业适用的手段对于这些企业来说是不起作用的。比方说，创业者的个人干劲和对顾客的关注在开始时还可以吸引顾客，但却无法长久。如果一个创业者要想图谋致远，使自己的企业长久发展，他或她就必须考虑要改变目前不利的形势。企业必须招贤纳士，引进新的控制和管理系统。同样，企业还必须发掘出新的商务思路，使企业取得长久的优势地位，实现规模经济。

    搞清楚自己需要什么

    为什么一个创业者首先期望建立一个能持续运营的企业呢？他是出于这样的权衡：建立一个可以自我发展的企业可以使创业者从繁忙的日常工作中摆脱出来。这些繁忙的工作包括要维持企业的运营和在分配利润方面做出决策等等。同时，建立一个可以自我发展的企业通常使企业家分身出来从事企业的长远规划工作。当然，这些长远规划不可避免地也会有风险。一个业务单一的企业也许在开始时还能赚点钱，但肯定是不会长久的。即使企业要在很多年之后才会得到回报，仍必须在运营方面持续向企业投资，以建立起长久的优势地位。

    通过分析创业者，我们可以看到，企业无论大小，创业者都可以从创业中获取丰厚的金钱回报和心理上的满足感。要获得这些回报，要求创业者要有一定的个人能力，要求企业有独特的优势。显而易见，创业者要决定创建一个什么样的企业、是否以及如何来使它发展壮大，这些都取决于创业者个人偏好的选择。也许创业生涯对一个创业者最大的回报就是它能够使创业者自由选择人生目标并去实现它。当然，前提是创业者对这些目标必须深思熟虑，你必须知道你想要的是什么。创业就上58ts.cn

    学会忙中偷闲

    如果你认为闲暇时光是承受不起的奢侈品，再想想吧，放松正是创业成功起步的关键。

    作为创业者，我们常常让压力阻碍了自己的成功之路。但当我们寻求成功的时候，必须意识到花时间放松并不是给自己的额外礼物，在我们到达了自己的极限要想保持健康时，这是必需的、不可或缺的一部分。

    真正的成功来自于你对工作业绩的激赏，并不断带领企业成长。想要实现这一目标，你必须认真对待自己的幸福感，你要反思已取得的成就并驱散紧张情绪，哪怕只是一小会儿。

    压力很容易就会增长到某个程度，为避免焦头烂额，不要仅仅把放松当作你每日应该完成的工作。通过以下几点，你可以学会保持活力并提升创造力。

    1稍作中断，哪怕只是一分钟：放松可以是任何形式的，时间也是随意的，只要它能够吸引你。研究表明：拉紧肌肉后，再放松就可以有效缓解压力。找个安静的地方躺下，伸展你的双腿和两臂，将你的手掌放置于胃部，闭上双眼，深呼吸。从头到脚拉紧你的肌肉一秒钟，且这一刻什么都不要想。

    2让放松成为你生活的一部分：每天花15分钟停下工作并进行反思。不论你有多后悔，也无法找回失去的时光或是机会。能够清楚的意识到自己的成功，放下你的压力，并为未来的发展找到最佳途径而做出决定。

    3变挫折为动力：当你的人生充满挫折时，冷静总比急躁更有效，因为谁也不能预测未来，当事情恶化到了超出你的控制范围时，放松一下并寻找机会，问问自己：“在这种情形下，怎样才能走向成功呢？”你一定会对自己所发现的诸多可能性感到吃惊。

    4对于无足轻重的事情说“不”：你被工作清单所控制。学会利用你的直觉做出判断，时机是否对你的事业有利。学会拒绝则是你人生成功的重要部分，而且人们还会因为你的诚实而敬重你。事实上，这样意味着你处理问题的正确方法，同样它也有助你在商务谈判中赢得胜利。

    真正的放松，就是做回你自己。注意：任何生理的或精神上的症状都是压力引起的反应，当你觉得焦虑时，要意识到只要放松一下就会好，可以偶尔松懈一会儿，或者干脆好好睡个觉。成功意味着，既达到了你的目标；又能够在百忙之中抽空放松。

    （译/孙博宁）

    RomanusWolter，是演说家和咨询顾问，著有《开启梦想，成功创业》一书。创业就上58ts.cn

    开店人应随时记住，店内商品的位置和摆放方式要随时根据市场的变化加以改变，为店内制造一种充满朝气的气氛，并使店员养成随时移动商品的习惯。

    店内商品的陈列得当，富有意味，给顾客以感染的力量，这并不是每家门店都能做到的事，包容了开店人对事业的执着追求，一个成功的陈列布局有时要经过多次的反复才能得到确认，在探索的过程中，不仅需要付出的是投入资金，还要耗费宝贵的精力。

    开店的快乐就是有所收获，经济上的回报体现了创造的价值。作为一种商业上的经常作法为后来者所推崇，其意义比赚了一些钱更远大。商品陈列没有规律，又无常形。开店人最常见的是把最惹眼的货放在最显眼的地方，目的是要起一个以畅促滞的带动作用。

    商人更多的时候注重的是他的商品，他的门店给顾客留下深刻的印象，他们不惜花很多时间在这方面，花时间下功夫，甚至是使出了浑身解数，制造不同一般的效果，以期打动顾客的心。

    在店中开店，第一个“食蟹者”不能不说是一个创举。1931年，美国商业奇才哈默回到了纽约，发现属于他的古玩店，由于他兄弟经营的不得法生意也不好。当时，有朋友提议他到美术馆去销售。哈默认为，传统的美术馆来人不多，根本不引人注意。而令朋友们不解的是，他却在百货公司联系了柜台。同时在报纸上大做广告，引起了顾客的广泛兴趣。不少来百货公司的顾客都忘不了到他的柜台，顺便挑点所需之物。哈默的古玩生意开始“火”起来。美术品在百货公司获得出人意料的销售额，于是哈默便打算开另一家艺廊。

    自从犹太人发现女人的钱好赚之后，大家都想在女人身上打主意。这样谁的“招”高，谁就能“得到”那爱花钱的女人。开店绝不例外，日本的日伊高级百货店的成功主要在他们随时能抓住女人们的消费动向。

    老的商法总是能奏效，只是不要天天用。偶而把它拿出来，给顾客一种新鲜感。

    货卖一张皮。外表和内容的统一历来如此。只要人还喜欢美，美就能打动人。在美的前提下，如果再能想到顾客的具体难处，那样做生意将是一件很有意义的事。

    虽然商店摆的是货真价实的商品，让顾客看个够的同时，玩点“招术”也挺顶用的。有哪个顾客有时间在“追”根刨底呢？再说商家并不是要蒙人。

    商人就在于务实，更看重具体的问题。就这么一个在外行人看来只不过是“码”一下店堂布置，开店人至少要想到以下的内容：

    1．顾客对店内感觉。

    2．色彩。

    3．商品布置的位置、顺序。

    4．广告布置。

    5．怎么方便顾客购买挑选。

    6．分类商品。

    7．顾客在店内活动规律。

    8．人流量分布规律。

    9．店内气氛。

    10．灯光。

    货物陈列的合理必须引起重视。这是影响顾客挑选与购买的直接因素。

    陈列中的一些细节也不能视而不见。如货架的高度，要同眼睛视线平行，码货要整齐，包装要完好，价格标签要全，货架、商品无尘不脏，货不要上得太挤，缺货随时补齐，换位、移位的货要随时摆好等等。

    货物的陈列本来与艺术无关，开店人非要这么叫，足以证明，在这一方面有很多讲究和知识。多琢磨这些纯屑形式的经营，肯定会对实质的买卖有所帮助。创业就上58ts.cn

      第1天：要有一个可行的主意。

　　一开始要考虑你的核心创业理念能不能变成可行的商业行为。那么你怎么知道这个想法会不会成功呢?嗯，说实话，无法做到百分百的肯定。从想法开始谨慎思考，尽量诚实和客观的面对自己，并开始问这样一些问题：

　　1 是否有人需要(或想要)你将出售的东西?需求会不会是很糟糕呢，或者他们希望以多少钱获得呢?思考这些常识性问题。接下来就是做仔细全面的市场研究。

　　2 你怎样让顾客来购买你的产品呢?虽然调查结果说，人们将踏破门槛，争先恐后的来购买你的捕鼠器，但事实最后并非总是如此。想想看，在你的创业中会是什么样的情景。

　　3 他们现在是否已经购买了替代产品?能确信顾客将来会为你提供的产品而掏出钱包吗?

　　4 你如何聚焦?你是否有一个战略，还是你计划无所不做?

　　这些问题的答案似乎是显而易见，但这样做的好处是为了给自己一个实战检验。从本质上讲，你是在拷问自己的产品或服务究竟是否有市场。如果你投入了很多钱，尤其如果这是别人的钱(如投资者)，做好背景调研就很值得。

　　第2天：确定公司的股权结构

　　确定公司的股权结构并没有什么公式，虽然在最初看起来这可能会让你尴尬，如果你是与人合作创业的话。但是相对于等到资金开始注入后才考虑，现在就这样做会容易一千倍。确定股权比例，谁做了什么，谁想出的主意，价值是多少。这并没有什么套路。最直接相关的因素是金钱投入，如果你花费了时间(即所谓的人力资产)和精力，这些都可以换算成金钱价值。最初的商业构想是极其难以估值的，我认为想法本身真正的价值很少，因为它的价值跟你后来的工作相关。

　　就目前而言，首先要谈论股权结构，然后开始一起朝明天出发。

　　第3天：完成书面协议。

　　现在你已经清楚了与股权相关的潜在法律问题，这时候要将之具体化了。今天，应该形成一个书面协议的草案。我们这样说并不意味着去找律师，我们的意思是，与其他愿意共同创业的人一起写下要点。现在你并不需要接触到正式的法律语言。这会是以后(实际上，在第17天)。你想要的是一个简单的、清晰的协议：股权比例、各自投入的资金、投入的时间和各自拥有哪些权益。

　　第4天：为公司取名

　　也许你是使用自己的名字，但通常你要做的事情不止于此，公司的名字不仅要与商业创意相符合，还要也确定他们是否可用，然后去工商部门登记该名称，使之在法律上归属于你。

　　你没有最后完成这个事情，至少目前还没有(在第17日将再次碰到这个问题)。从想法开始，你要慎重考虑这件事。许多人会因为公司名称而误解你可以做和不能做的事情。你可能会在这些误解上浪费大量的时间。

　　第5天：考虑最初的销售预测。

　　人们都不愿意去预测未来的销售，但如果没有这一步，你的企业将不会成功。如果没有销售预测，你怎么能估计为此而支出的费用呢?如果不知道销售，你怎么能估计自己最初的现金需求?这是启动成本的一部份。

　　很多人认为销售预测是一件非常复杂的、科学化的事，他们不知道该怎么做。不要担心，在现实世界中，销售预测可以进行有根据的推算。

　　你怎么能预测一些全新的事情呢?将其分解开来。在电子表格上建立12个月的销售模型，估计每个月的销售收入。想想有多少桌子，有多少摊位，有多少小时?每个单位将产生多少的收入?将这些单位相乘，你就能得到大致的销售预测。

       第6天：进行最初的费用预算。

　　和销售预测一样，制定一个电子表格，以柱状图做出每个月初步的费用预算。想想租金、水电费、营销费用和工资。请记住，还包括你付给自己的工资。

　　第7天：估算启动成本。

　　启动成本包括两个简单的表格：在没开张以前你将承担的费用，以及你需要拥有的东西(资产)。费用包括法律费用、确定办公位置、建立你的网站等等。资产包括你打算出售的原材料(库存)等。

　　更难估计的部分是你必须在银行存多少钱，以支持公司通过早期现金流青黄不接的阶段。你必须每个月都慎重关注这件事，比较你的销售收入和支出费用，留心现金的进出。请记住，在大多数B2B交易中，买方都有一定的付款期限。

　　第8天：规划你的营销战略。

　　想想你的目标市场。想象一个假设的、理想的客户。确定他的年龄、性别、职业、最喜欢的媒体和家庭状况等。重要的是要了解你的客户。

　　你的广告词是什么?你能用一句简单的话来总结吗?如果顾客愿意听到这一句话，那么你会怎么说呢?如果你发送邮件又该怎么说呢?你将如何达到这些目标?

　　想想你的营销策略和执行细节。花点时间想出一个简短扼要的营销计划，以确保你了解如何将企业推向市场。

　　第9天：确定产品外观和形象。

　　开始规划产品外观的感觉，明白你的买家将对公司产生什么样的印象。你的标志将是什么样子呢?它会传达什么意义?怀旧的，值得信赖的，还是前卫的?每个公司都有一个品牌意义，你当然也要确定下来。你将如何把这一想法传递给客户和潜在客户?

　　通过标识、标志、信笺抬头等来发展你的产品外观和品牌形象。这些都是你的品牌精华，你需要很好的利用它们，然后才能走得更远。

　　第10天：开始建立网站。

　　你开始建立自己的网站了吗?你有没有考虑过这件事?今天应该开始了。

　　如果你要建立一个Web 2.0的应用网站，或网站将是你业务的核心，那么你的网站必须在这三周结束时能解决一些简单的问题。

　　对于大多数企业，你可以非常迅速的拥有一个网站。想想你的网站需要哪些基本要素，至少要能从网站获得了一个关于企业的基本信息、产品或服务。

　　现在看来，还有一些很好的捷径，互联网上有很多可以帮助你快速建立网站的工具，适用于许多小型公司，而且很少或几乎不需要格式化工作。

第11天：考虑怎样收回销售款。

　　思考你的客户将采取何种支付方式。如果你是将产品销售给消费者，那么你可能需要建立一个商业账户，以便你可以接受信用卡付账。

　　现在，由于网络供应商的出现，你有了更多的选择。在过去，你不得不直接进入自己最喜爱的本地银行去办理，这需要你提供很多细节信息，并且耗时耗力。现在，你可以选择在一些网上商店来做这些事情，它们将帮你处理掉很多类似的事务。

　　如果你销售产品给企业，然后想想如何给这些企业客户提供发票和信用政策。一定不要低估如何获得付款的重要性。

　　第12天：尝试做交易。

　　你现在有能力出售产品了吗?也许你应该考虑今天去尝试兜售货物。即使你的企业还没有完全建立起来，大量的企业(也许大多数人)在完全建立起来以前就开始销售产品和服务了。这可以帮助你确定，人们是不是想买你所销售的东西。

　　即使你不能售出东西，因为事情都准备好了，那就继续说服别人。只要你的企业已经开门，销售就继续进行。我们希望把这件事情放在这里的原因是，许多企业都在是在找到第一个客户的那一刻真正诞生。

　　第13天：解决有关保险的问题。

　　该去找一家保险经纪公司或直接找保险公司了，开始为你的企业购买保险。这些天来，你可以做大量研究，甚至可以通过网络做完整件事。如果没有，记得通过电话寻找合适的人。跟任何你能想到的保险经纪人交谈，问一些你关心的问题，如果他不是合适的人选，问问别人你应该找什么样的人。

　　第14天：建立梦之队。

　　你有没有思考如何建立你的团队?你知道自己想招聘什么样的人吗?现在就要寻找管理团队和员工，并开始招聘进程。根据你的具体情况，你可能会需要相关职位说明，还需要在合适的网站上放置招聘广告。

　　开始思考你的雇员名单。你需要谁帮助自己来展开业务呢?他会成为你或你企业的合伙人吗?你需要雇用服务人员、司机、设计师等等吗?

　　开始做这件事情的时候，再看看你在第1周制定的财务规划，确定可以花多少钱来聘请人员。

　　第15天：确定办公地点。

　　大多数人知道他们要么在家中上班，要么找个新办公室。他们都会考虑一个合适的办公地点：外观如何，应该在哪里，附近应该有些什么等等。

　　即使是一个家庭办公室，你也应该考虑这些事情。现在应该确定你要做哪些事情了：桌子、电脑、电话、互联网接入以及安静的会客室等一切你所需要的办公条件。

　　对于零售商店来说，还需要车间或办公空间，如果你还没有做这样的事情，那么开始寻找。差不多该做出决定了。另外，房产经纪人也可以帮助你，找一个合适的经纪人，他会明白你想要什么。

　　现在就开始建设自己的办公室，不管是在你的家庭办公室里简单增加课桌和电话，或者是拨打电话叫人改进餐厅或加工厂。对于一些个人和企业来说，这些事情可能要进行超过三个星期。有时候，你甚至不能确定到底把办公室选在哪里。但是，开始规划办公空间是你现在该做的工作，如果过于懈怠，这可能会导致公司开张日期的滞后。

　　第16天：设置账户。

　　利用一些优秀的财务软件，你可以跟踪每一笔交易、每一张支票、收发的每张发票。请仔细跟踪开支和发票类别。选择合适的财务软件，看看是否与你的开户银行相关系统兼容。

　第17天：创建法律文件。

　　早在第1周，你同其他参与者写下的协议是为了确定每个人拥有企业的股份比例，谁做什么，谁投入了多少钱。后来你开始利用法律来保护企业名称。今天，你要开始通过网络或者跟律师了解创建公司实体的情况。

　　当然，在你找律师介入以前，自己也可以做点事情：确保你了解所有的基本规则，这样你就物超所值，可以让律师帮你做更多的事情，而不用费劲去理解各个条款。我们建议最好咨询一下律师。但如果你在这方面见识广博，就会节省一些支出。

　　第18天：开始招聘面试。

　　你即将结束为期3周的创业启动期。仅仅只剩下三天时间了，所以如果你要招募员工一起工作，现在应该确定雇用哪些人，或至少开始考虑雇用了。上周你就开始了招募过程，所以你应该心中有一些人选了。

　　在面试以前，要认真阅读对方的简历，考虑哪些问题你能问，哪些又是不能说的。很多乍一看似乎常识性的问题实际上不适合问。例如，你不应该问别人的年龄和婚姻状况，因为这可能会导致私人信息的泄漏或出现歧视的怀疑性。

　　第19天：获取资金。

　　这又是一个依赖于细节的事情。既有做出花费数千元美元那样的轻松决定，也有为了从专业投资者那里募集数百万美元资金而必须承受的苦不堪言。

　　简单的创业资金，可能只需要一个家庭办公室和一台计算机，短短的一个下午，你就能完成。如果你想要筹集更多的钱，那么需要写一份详细的商业计划书，寻找潜在的投资者和做更多的工作。如果你正在寻找专业的投资，几乎可以肯定不会在三个星期内完成(尽管有一些罕见的例外)。你仍然可以使用迅速筹得的钱来启动业务，公司运转起来，会对投资者有更强的吸引力。

　　第20天：准备开张日。

　　这应该很有趣：你想象着一个大舞会，绚烂的探照灯投向天空，激情四射的铜管乐队。当然，也许不是这样，但开幕当天的活动是一个企业进行营销的合适机会。

　　规划你的开张日，并确保每个人都知道这个日子。这是一个机会，写份新闻稿，告诉当地的记者，让更多的普通人知道你的企业。当然此前你就应该建立口碑，那么当你的新企业开张时，人们就都会知道你了。

　　第21天：开始运作。

　　正如我们所希望的，从启动到运行，所有的事情都在三个星期内完成了。今天，你需要把它当作取得成功销售的新开端。

　　关注今天，看看到底有多少消费者登门。记住，要观察哪些方面正常运行，哪些地方出现了偏差，并记录下来，想想以后怎样才能做得更好。

　　你的企业将很快变得超出预期，这也很正常。关键是要记录下差异以及原因，并提出改进措施。在现实世界中，规划应成为管理中的一部分。因此，经常性审查计划与实际的表现，这样你的企业将运行得更好。创业就上58ts.cn

    风险来自三个矛盾：

    一是演习与实战的矛盾。在创业初期所做的事情都具有探索的性质，这便产生了一个矛盾：本来属于探索的对象，却当成了确定的对象，本来属于实验的内容，却当成了真实的内容来做。

    二是能力与实践的矛盾。获得创业能力的惟一途径是实践，而投资者通常是在没有实践经验的情况下开始实践，这便产生创业投资的能力与实践的矛盾。

    三是功能创造与功能决定的矛盾。创业者是功能的创造者，而功能的有效与否决定于功能使用者的货币选票。矛盾就这样产生了，功能的制造者不是功能的决定者，这个矛盾是市场未知性的表现。

    化解矛盾的三个程序：

    如何应对这三个矛盾以化解风险呢？办法就是模拟—在创业开始设置一个模拟程序。该程序由三部分构成。

    一、解剖。项目一经确定，立即着手实施是危险的。因为，对项目的考察再充分也是务虚。对信息的拥有不可等同对信息的理解。解剖是理解项目要素的途径。解剖的办法是剥开皮后抓关键。什么是皮？举个例子：我的一位同学与我谈一个“电动扳手”的项目—给汽车换轮胎用的，其先进性在于省时省力。他介绍了拥有该项目的公司如何正规，发明人有多少头衔，拿出一摞文件即专利证书、技术鉴定等，还有关于成本和销售价格以及广阔的市场前景分析。我姑且认定这些都是真的，可这一大堆“真”又能说明什么呢？关键是现在司机使用什么工具换轮胎，省下10分钟时间，司机是否在意？用汽车电瓶里的电，司机是否愿意？比脚踏扳手多花200元钱，司机是否乐意？这才是项目的关键。什么头衔、证书和盈利等，都是“皮”。

    二、验证。对解剖后的项目要件逐一实施检验，证明其可行与否。如果能够在规模投资之前完成对项目主要内容的检验，直接关系到投资的成败。对于制造产品的项目，通常有两点是重要的：一是技术，二是市场。技术的检验对象：先进程度、核心所在、相关技术、相关工艺、所需设备、特殊工具、环保要求、具体标准、包装储运，还有技术引进的方式等。着眼点是，一旦涉及技术则务必搞懂弄透，否则后患无穷。对市场要先走测试之路，甚至对市场的测试要先于技术。市场测试目的很简单，就是你这个东西行得通行不通—当然还要测试市场目标、入市渠道、价格定位、市场容量、销售方式、销售管理等。在这两个问题中，只要有一个不能在分解和验证的阶段得到透彻的理解和较充分的把握，任何投入都是死路一条。

    三、综合。综合的前提是对项目的理解和把握。理解到何种程度？怎样才是对项目单元的把握？标准为“行得通”，每个经过验证的对象，要达到行得通后才可以进行综合什么是行得通呢？技术上行得通，就是拿得出合乎目标的产品；经济上行得通，就是从市场销售价格倒推到综合成本，看有无利润生长的空间；标准上行得通，就要以最终用户的接受来论定；模式上行得通，就是你创造的套路能够环环相扣，实现目的与方法的和谐。

    提醒须知创业三大忌—高起点、大规模、快速度。创业就上58ts.cn

    智力与技能都不是造成有些人不断成功而另外一些人则停滞不前的原因所在，同时与一个人的能力、经验和培训也没有任何联系，起决定性作用的是应该是一个人的行为。简单地说，导致成功人士停滞不前的通常是他们自己也没有意识到的习惯性行为。同样的，成功人士也常常认为自己现在的行为模式今后仍然可以帮助自己获得更多的成功。他们既没有意识到自己过去尽管已经取得成功但也存在着行为缺陷，也不明白不论是在工作中还是生活中，自己的行为都正在阻碍着自己发挥最大的潜力。

    人所共有的不良习惯

    该书主要是帮助大家找出和纠正阻碍获得成功的不良习惯。《没有屡试不爽的方法》中最精华的部分实质上是他对“阻碍你登上成功宝座的20大不良习惯”的探讨和结论：

    1.过于争强好胜：戈德史密斯指出，超越他人的超竞争需求几乎是“造成所有行为问题的根源所在”。

    2.增加过多的价值：也就是你总是情不自禁地修改同事或者下属已经很成熟的想法。戈德史密斯认为，“成功人士很难做到耐心聆听其他人告诉他们一些自己已经知道的东西，即使听他们也会事先声明‘你说的我都知道’或者‘我知道有种更好的方法’。”这种行为的缺陷在于，虽然可能对某个想法稍加完善，但却会导致其他人的积极性急剧下降。

    3.做出判断：“在讯问别人意见的时候不要做出判断……即使你提出问题并且对问题的回答表示赞同。”戈德史密斯建议“雇”个朋友，当你每次在不需要做出判断的时候做出判断就必须支付10美元的罚款。

    4.做出有害的评论：人有时候都会有些喜欢捉弄别人或者甚至是有些卑鄙，但当我们觉得有必要批评别人的时候，我们必须知道负面的评论可能会伤害工作关系。比起问‘这是真的吗’，可能问‘值得这样做吗’会更好。对于这个习惯，戈德史密斯也建议用罚款的方法来纠正。

    5.习惯以“不”，“但是”，或者“然而”作为开场白。几乎所有的人都有这个习惯，而其中绝大多数人根本没有意识到自己有这个习惯。但戈德史密斯说，只要你留心观察，“你就会发现人们是如何利用这些字眼来获得或者巩固自己的权威。你还会发现人们对这些字眼的抵触情绪有多么强烈，这种情绪可能是有意识的，也可能是无意识的，以及它们是如何让讨论陷入僵局而不是打开局面。”这个习惯也可以通过罚款来自我更正。

    6.向别人炫耀自己的聪明：“这是另一个我们需要克服的坏习惯。”

    7.愤怒的时候发言：见第四条。

    8.喜欢否定别人，或者说“我来解释一下为什么那样做不行。”：戈德史密斯认为这种行为是“打着帮助的幌子对别人的观点进行真正彻头彻尾的否定。”

    9.保留信息：这点跟争夺权利有关。戈德史密斯认为即使最善良的人也在不停地发生这种行为。“有时候太忙了我们没有时间回复别人有价值的信息，有时候忘记叫某人参加会议或者讨论，有时候把任务分配给下属但又没有明确告诉他们该怎样完成任务，这些行为其实都是在故意地保留信息。”

    10.不认可他人：“这其实也是变相地保留信息。

    11.获得不该得的荣誉：为帮助自己意识到这个问题，戈德史密斯建议列出在某一天之内我们获得的所有赞誉，然后再逐项检查，看看自己是否真的是值得这些赞誉。

    12.为自己找借口：包括直截了当地辩解（声称因为交通问题、秘书的过错等外部原因造成自己的失误）和巧妙的借口（自嘲地解释自己改不掉迟到的习惯，天生比较拖拖拉拉或者脾气暴躁，希望以此告诉别人，“我生来就是这样的”。）

    13.抱残守缺：“假如你的问题是接受过去，那么理解过去完全是可以的，但如果你的问题是想改变未来，那么理解过去可能无法解决你的问题。”戈德史密斯指出，我们常常固守着过去，因为这样就可以找借口逃避生活中出现的问题。

    14.喜欢谈爱好：这种做法会形成溜须拍马的风气，而对溜须拍马的行为加以肯定则会培养出虚伪的领导。

    15.拒绝表达遗憾：“一句‘对不起’可能让你多个朋友，甚至多个合作伙伴。”戈德史密斯教给客户的第一件事就是“向每个愿意帮助自己的合作伙伴道歉，而且是当面道歉。”

    16.不愿听他人的意见：这种行为的潜在含义就是，“我不在乎你”，“我听不懂你的话”，“你是错的”，“你真愚蠢”，或者“你是在浪费我的时间。”

    17.不愿表达感谢之情：“说句谢谢既不需要花钱也不需要考虑浪费资源，感激之情就像空气一样丰富。我们在接受别人谢意的同时却忘了表达自己的感谢。”慧聪商务指南整理。戈德史密斯建议通过不停地向尽可能多的人说谢谢来更正这个习惯。

    18.惩罚送信的人：这种恶习结合了第10、11、19、4、16、17条的不良习惯，同时掺杂着强烈的愤怒情绪。

    19.推卸责任：“我们可以用这点来评判我们的上司，它所造成的影响就和足智多谋、勇气非凡等优良品质一样显著。”

    20.过分宣扬“自我”：“把自己的缺点制造为优点”，因为这些缺点会反映出我们真实的自我——但是这将可能成为我们长期的行为改良之路上最难以逾越的障碍。创业就上58ts.cn

    有些事，做错了还可以重新来过，但生命中每个阶段的抉择，都只能有一次。一旦决定了方向，就不要后悔，要勇往直前！

    我把创业依照年龄分为五个阶段，以下便是我的〈五年阶段论〉：

    (一)：首先是二十四岁到二十九岁，我称做〈工作试用期〉。

    在此期间要尽量去摸索、尝试各种工作，毕竟实际理论与理想总会有所差距，常听一些刚入社会的年轻人抱怨：这份工作没有前途、根本学不到东西。甚至一些年纪已不小的人，老在唱回想曲：当初如果怎样、怎样，现在就会如何、如何。其实，到了最后还在发牢骚，除了浪费自己的口水，还会吵到别人。

    我要奉劝所有的年轻人，这段期间，在找到真正适才又适所的工作之前，宁愿不断的换工作！是的，不喜欢老板、工作环境不如想象的好……都可以马上离开。海阔天空，想做什么就做什么，千万不要勉强自己，明知道工作不适合，却没有勇气站起来辞职，或顾于面子---要证明自己也有工作，能胜任任何工作，再加上人类天性攫取厌动，所以对工作〈食之无味、弃之可惜〉的情形屡见不鲜。工作不快乐，却一直耗着，拖过一天算一天，慢慢的就自然会掉进了工作只是糊口的陷阱。字串9

    对很多人而言，不换换工作，有时还真不知道自己最喜欢的会是什么。比方讲商科的人，能做的事太多了，可以拓展市场，可以做市场分析师，也可以做商务行政的事，如果不多尝试，老是在头一个工作上原地踏步，岂并成了井底之蛙？因此，要好好利用这五年去挖掘潜能，如能及早认清自己，便已在成功的路上迈出了一大步。

    (二)：二十九岁到三十四岁，我称做〈奠基期〉。

    孔子强调〈三十而立〉是很有道理的。到了这个时候还不知道在做什么，还在天天换工作，那可就要拉警报了，你在二十九岁以前找到了一个真正适合自己志趣的工作后，下面五年就必须静下心来，全力在工作上学习，奠定基础。我认为这是年轻人在创业阶段中最重要的一还环。

    一个人到了三十四、五岁，如果还看不出一点点成功的倪端，潜力无法发挥，甚至还在摸索、彷徨的话，根据专家指出，他的〈前途〉大致已定。

    (三)：三十四岁到三十九岁这五年，我称之为〈冲刺期〉。

    在此期间，无论体力、脑力都达到了最颠峰的状态，由于已经奠定了基础，可以在最擅长的工作岗位上，好好冲刺，充分发挥。据我观察，一个真正有实力的人，到这一阶段几乎可以独当一面，成为高级主管了。

    (四)：四十九到四十四岁，是〈发扬光大期〉。

    这时冲刺已经结束，正迈向成功之途，所以要顺势将奋斗的精神发扬光大，找寻全方位的磨练与挑战机会，将工作的局面增量扩大。

    (五)：四十五岁以后则进入〈享受期〉。

    此时并不是什么都不用做了，而是要准备把工作经验传授给下一代，在〈施比受更快乐〉的人生最高境界中好好享受一下。这就是说，你一方面在工作岗位上仍要贡献智慧，另一方面则要多花时间去培育子女或训练员工。

    以上五个阶段，环环相扣，走在其中，须随时警惕自己，确实扮演好每个阶段的角色。创业就上58ts.cn

    现在，创业的门槛越来越低，只要你有一定数目的资金就可以自己做老板了。可要想创业成功，还必须学会做一个合格的老板，要知道并非你有了点钱申请了营业执照就是有模有样的老板了，以下几位人士的经验之谈或许可以供你借鉴。

    销售技巧很关键

    主角：建枫创业项目：电脑外设配件初创资金：3万元

    建枫，是做电脑外设配件生意的。他的店选址在电子产品竞争激烈的太原市青龙电脑城。按理说这里并非外设生意的理想场所，因为同类产品和自己的产品相比，优缺点显而易见，如果销售的不是品牌产品的话，要想做好是很困难的。但是，据建枫说，他的销售业绩却并不差。

    把店选在青龙电脑城，建枫就考虑到了自己的周边环境。生存在前后左右都是类似和同类产品的环境里，聪明的商人就会避开相同点，而是打同类产品的差异化产品。建枫在这方面做了很多尝试。他说首先要知道自己在做什么，要知道其他产品的优劣、功能和效率，用自己的优势进行竞争。正所谓人无我有，人有我优。

    另外，作为商人，在销售方面，也要有良好的经商能力和口才。要学会与厂家也就是供货商建立好合作关系，也要有和自己的顾客沟通好的能力，分析顾客的心理，知道他们需要什么价位、什么性能的产品，而不是随便地就给顾客介绍某一种产品。建枫说正因为自己很懂得和顾客进行沟通和交流，来店里的回头客很多，在取得顾客信任的同时，自己的效益也在一天天提升。现在商家习惯把顾客称为上帝，建枫说他宁愿把顾客称之为顾客。只有把顾客做好了，才有可能让顾客感受到商家的信誉，才会有上帝的感觉。

    建枫说自己的产品相对于高科技产品来说，并没有太大的优势。但是他很懂得销售的技巧，懂得把握周边的环境和销售时与顾客交流，所以他的店经营得比较红火，起码他能在竞争激烈的环境中找寻到属于自己的位置，并生存下来，这才是创业的关键。

    用亲和力吸引员工

    主角：苏菲创业项目：时装初创资金：2.5万元

    苏菲是一家时装有限公司的总经理，很少有人知道如今拥有上千万元“身价”的这家时装公司是从一个手工作坊一路发展出来的。多年前，苏菲办制衣厂时，只请了两个师傅和几个打工妹，她支付的工钱不高，可苏菲为人和蔼可亲，乐意帮助人。有时员工病了，她会找车送她们看病，并为她们煎好草药，如果她们家里有困难，她也会先支付一部分工资给她们应急，所以那些身在异乡的师傅和打工妹都把她视为自己的知己和朋友，愿意为她效力，有时要加班加点也没有一句怨言，如果一时资金周转不过来，她们会让苏老板等缓过这阵子再付工资。随着生意的发展，规模不断壮大，苏菲对员工的态度却没有变化，她为员工办了生日会，还亲自去医院看望生病的职工，她很重视与员工的沟通，与她们平等相待，使手下的员工们感受到了大家庭的温暖，使公司的凝聚力大大增强了，闯出了自己的品牌。

    “没有好的员工，企业就难以发展，而要吸引好的员工，让他们尽职尽责地为你工作，就需要你去尊重他们、关心他们，这就是所谓的人性化管理吧。”苏菲如此说。的确，创业时我们资金有限，不可能用优厚的工资和待遇去吸引员工，但我们可以用自己的亲和力去增强凝聚力，使员工乐意为你卖力工作，而这未必是用钱就能做到的。

    刘芳

    诚实为本，打造信誉金牌

    主角：程放创业项目：装修公司初创资金：不足1万元

    程放做过油漆工，后来组建了一支装修工程队，在人们痛斥装修“游击队”种种不是的时候，他所承接的工程却从没有停断过，常常装修完一家，便接连几家在等着他。有时，工人出了小小的差错，外行人未必看得出，可程放发现后没有马虎，叫工人重新返修，自己赔上材料费。他相信自己的质量，所以对客户有约在先，装修后负责保修，有时问题并不出在质量上，可只要有客户向他打声招呼，他都在力所能及的范围内帮忙，而且他的收费比较公道，更不会漫天要价。他在与客户闲聊时坦率地说，自己是小本生意，不可能花钱做广告，全靠客户推荐，这就需要有良好的口碑。经过几年的努力，他拥有了一家规模颇大的装修公司，在业界和客户里有相当的知名度，自然生意越来越好也越做越大。

    创业要想取得成功就需要在良性循环中发展壮大，在信息社会里做广告固然重要，可也不是万能的，何况这需要一大笔的费用，对小本创业的人来说是有很大难度的，最好的办法就是珍视自己的信誉，这无疑是个让人信服的金字招牌，会使你的生意日益兴隆。当然，良好的口碑并不是嘴巴吹出来的，而是靠诚实经营、踏踏实实的工作打造出来的。所以，诚实经营对创业伊始的人来说尤其重要。

    小本创业如何赚钱

    第一，“赢利模式”。

    在第一二产业中“赢利模式”比较简单，在第三产业中就不是这么容易了，尤其是咨询、中介等行业，怎么收费，收谁的费，收多少费，消费者是否认可你的收费方式，都是需要解决的问题。如果资本允许的话，可以借助一些商业调查公司，或者直接建立公司运营后根据经营状况不断调整；如果资本有限的话，那就只能通过自己对市场的感知，通过自己的一些亲友、前同事、同学等社会关系，咨询他们的意见。

    第二，坚持自己的品牌信念，对自己的事业要有长远眼光，又要权衡眼前的利弊。

    在企业的初创阶段，如果生意局面好的话，务必要贯彻“先做强再做大”的理念，稳定、巩固、提高、发展，坚持将事业扩大下去，形成一定规模，不要看到丰厚的利益后，就贪图安逸，不思进取，要牢记“创业容易守业难”的古训。

    第三，谨慎看待加盟连锁的行业。

    现在加盟连锁很热，什么书店、化妆品之类的广告铺天盖地，其实加盟连锁说穿了就是一种合作，都是以牺牲你的利润为代价的。为了让每一个硬币都落到自己的口袋里面，就需要你自己辛苦一点，常常提醒一下自己为了什么创业。

    第四，不要着急过老板的瘾。

    有些朋友在生意走上正轨之后，就认为高枕无忧了，就开始雇佣员工，自己当“甩手掌柜”。雇佣雇员就相当于放弃了自己的人力资本投资收益。

    第五，切忌带着情绪来创业。

    有不少朋友是因为在现在的单位不开心，或者感到自己的才华在原先的团体中得不到施展，所以，才选择自主

    创业，这种情绪可以起到一种激励作用，但有时却会造成对市场信号的不敏感，或者用一种赌博心理作出孤注一掷的决策。

    第六，客观估计自己对风险的承受力和来自事业的压力。

    就像在军队中一样，很可能一个非常优秀的下级军官得到提升后，他的表现却没有原来在低级职位时的表现出色了，原来的果断变成了犹豫不决。

    第七，如果创业失败怎么办？

    大多数创业者都是由于不满现状，想通过自己的努力改善自己的生活，创业失败，失去的，很可能是多年的积蓄，很可能是现在稳定的工作，但是一定要仔细想一下，失败后并非就是一无所有了，拥有的是宝贵的经验。如果能够认真总结的话，这些都将在未来的职业生涯中发挥重要作用。创业就上58ts.cn

    一是关系。

    在国内创业，这个因素毫无疑问应该排第一。如果有足够好的关系，一种特殊的资源，那么只要具备这一个条件就足够你去创业了。不过，这种公司或许会做得很热闹，但永远不会做大做强。

    当然，这里关系是广义的，包括你所在行业和跨行业的各种关系网，包括供货商、经销商、客户、行业管理部门等等。有了关系并不意味有了一切，对关系资源的配置是否合理也会影响你的结果。即使资源有限，配置的好了，也能带来意想不到的收益。

    二是创意。

    如果不是把范围框定在国内创业，那么这个因素应该就要放到第一位了。半个小时前，还有位天津大学的同学跟我在MSN上交流，他们准备做一个“SNS+威客”的模式，问我是否觉得靠谱。我直接告诉他不靠谱，如果只是想玩玩的话可以。他问我觉得这类网站的瓶颈在哪里？我的答案是因为这类网站很长时期不会盈利。鉴于他目前的人脉范围，靠这个能忽悠到VC的可能性很小。

    兵马未动，粮草先行；小本创业，创意先行。创业，就是从创意开始。很多时候，从起点开始，终点也就决定了。

    三是技术。

    除了关系这种很TMD的东西之外，技术是一个创业公司形成竞争壁垒的最有效手段。创意可以人人有，技术就不是人人都可以有的。

    四是资本。

    资本不是万能的，但没有资本是万万不能的。一文钱逼倒英雄汉，一笔钱整垮了多少看上去本应该欣欣向荣的创业公司。

    五是团队。

    俗语说：一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。组织创业团队是非常重要的事情，很多VC投项目的时候首先看的是团队。一个优秀的团队可能把一个普通的项目做得很出色，一个糟糕的团队肯定会把一个精彩的项目做得让人痛心疾首。

    组建创业团队最重要考虑因素是需要互补。刘兴亮认为互补是多方面的，比如可能从知识结构、能力倾向、行业资源、心理素质等等方面来互补。只有互补合理得当，才能发挥各个创业者的优势，弥补彼此的不足，从而形成一个知识、能力、性格、人际关系资源等方面全面具备的一个优秀创业团队。

    六是营销。

    是骡子是马，拉出去溜溜的才知道。如何才能溜出水平，溜出特点，这就是营销的本领了。或许关系、资本等不是人为原因可以努力得到，营销这个因素却是通过自身的努力，最容易开花结果的一个因素了。

    上面这六个因素，如果非要给出个重要次序的话，那就是倒序排列，第一个最重要，依次递减。成功的创业都是相似的，失败的创业者却各有各的失败。道理都是相通的，是否决定要去创业，以及如何创业，重要的是结合自己的具体实际。创业就上58ts.cn

    我们每个人的创业过程都需要一个契机。除了市场定位的准确，第一次创业能否成功很大程度上还仰赖创业者的个人素质，再加上你拥有良好的专业背景、人脉资源、经营智慧等，你的创业就大大增加了成功的系数。如果你了解现如今最火的小沈阳，你会从他的身上学到很多创业的门道。

    现在家喻户晓的小沈阳，很多人只记得他在牛年春晚，上演了一个一夜成名的神话，而知道他曾经在央视春晚的曲折历程。其实在其成功的背后，小沈阳演艺道路和成长经历就像他在春晚上的经历一样经历着很多的波折，但同时机遇还有人脉资源也是必不可少的。

    小沈阳的师傅是赵本山，这个大名应该没有谁不知道，他的名望恐怕也是没有人能比的，力推小沈阳上春晚的就是他，为了让小沈阳能够走上春晚的舞台，赵大叔可以说是费尽了千辛万苦，单单就此来看，小沈阳在春晚的火爆可以说是情理之中意料之内的。与小沈阳的经历相比，创业过程也不是一帆风顺的，首要的前提就是要培养自信与沟通能力，其次是学习适时赞美他人的能力。其实，每个人都有一套累积人脉的方式，但前提是一个人必须先具备自信与沟通能力。以自信心来说，你的舒适圈会大很多。

    要创业我们就希望成功，希望能像小沈阳那样一炮打响。这就要求我们在创业的过程中善于学会把握机会，抓住一切机会去培育人脉资源与关系，其实有许多机会就在你身边。如在婚宴场合，你可以在出发前，先吃点东西，并提早到现场，因为，那是他们认识更多陌生人的机会；在外出旅行过程中，善于沟通与交流，主动与他人沟通等等。其次是沟通能力，所谓的沟通能力，其实就是了解别人的能力，包括了解别人的需要、渴望、能力与动机，并给予适当的反应。另外倾听及适时赞美别人也是沟通妙法。以上这些都能让你在拓展人脉资源的过程中，达到一定的级别。

    总之，成功的创业关键在于根据自身情况，包括资金能力、行业背景、团队情况、核心资源情况等等选择最适合的创业道路和模式，保持平常心态，具有自信心和坚强的毅力，整合内外部资源，动态调整，与时俱进，从而使初创企业在竞争激烈的社会中获取健康快速的成长和发展。

    诚信———

    创业立足之本

    市场经济已进入诚信时代，作为一种特殊的资本形态，诚信日益成为企业的立足之本与发展源泉。

    风险投资界有句名言：“风险投资成功的第一要素是人，第二要素是人，第三要素还是人。”此话足以证明风险投资家对创业者个人素质的关注程度。在他们看来，创业项目、商业计划、企业模式等都可适时而变，唯有创业者品质难以在短时间内改变。

    创业者品质决定着企业的市场声誉和发展空间。不守“诚信”，或可“赢一时之利”，但必然“失长久之利”。反之，则能以良好口碑带来滚滚财源，使创业渐入佳境。

    自信———

    创业的动力

    日本八佰伴集团创始人和田一夫开始时仅经营一家小水果铺，还被一场大火烧得赤手空拳。但是，在“不摧毁旧的，就不能建设新的”信念支持下，他最终东山再起，成为名噪一时的创业家。

    人的意志可以发挥无限力量，可以把梦想变为现实。对创业者来说，信心就是创业的动力。要对自己有信心，对未来有信心，要坚信成败并非命中注定而是全靠自己努力，更要坚信自己能战胜一切困难。

    勇气———

    视挫败为成功之基石

    硅谷有着“创业大本营”的美誉，在这儿，每年都有数以万计的企业倒下，同时也有成千上万的创业者一夜暴富。美国知名创业教练约翰·奈斯汉说：“造就硅谷成功神话的秘密，就是失败。失败的结果或许令人难堪，但却是取之不尽的活教材，在失败过程中所累积的努力与经验，都是缔造下一次成功的宝贵基础。”

    成功需要经验积累，创业的过程就是在不断的失败中跌打滚爬。只有在失败中不断积累经验财富，不断前行，才有可能到达成功彼岸。美国3m公司有一句关于创业的“至理名言”：为了发现王子，你必须与无数只青蛙接吻。对于创业家来说，必须有勇气直面困境，敢于与困难“接吻”。

    领袖精神———

    创业至上的无形资本

    一只狮子领着一群羊，胜过一只羊领着一群狮子。

    这一古老的西方谚语说明了创业者领袖精神的重要性。企业成功离不开团队力量，但更多层面上取决于领导者本人。创业者是企业的一面精神旗帜，其一言一行都将影响企业的荣辱兴衰。

    企业文化被称作企业灵魂和精神支柱。而企业文化精髓就是创业者的领袖精神，这是凝聚员工的一笔“不可复制”的财富，更是初创企业生存和发展的关键。

    许多优秀的跨国企业中，这种领袖精神随处可见。摩托罗拉公司对高尔文“摩托罗拉大家庭”理念的继承，戴尔公司对戴尔“效率至上”原则的推崇，都证明了企业领袖精神的重要性。对创业者来说，注重塑造领袖精神，远比积累财富更重要，因为财富可在瞬间赢得或失去，但领袖精神永远是赢得未来的无形资本。

    敏锐眼光———

    识时务者终为俊杰

    生意场上，眼光起了决定性作用。很多资金不多的小创业者，都是依靠准确抓住某个不起眼的信息而挖到“第一桶金的。市场经济刚起步时，机会特别多，好像做什么都能赚钱，只要你有足够胆量和能力。但如今每个行业每个领域都有人做，激烈的市场竞争宣告“暴利时代”已经结束，取而代之的是“微利时代”。因此，创业机会必须靠创业者自己发掘。

    社交能力———

    借力打力觅捷径

    以往人们总是强调自主创业，但如今这种观念正在改变，人际关系在创业中的作用逐渐加大，人脉圈日益成为创业信息、资金、经验的“蓄水池”，有时甚至在商业活动中能起到四两拨千斤的神奇功效。

    目前“朋友经济”在招商中的作用日益显现。北京大学中国金融投资家俱乐部的成员就包括投资公司老板、证券商、银行家以及政府部门金融方面官员，他们手中掌控着1200亿元资本和无限商机。

    在当今提倡合作双赢的时代，过去那种单枪匹马的创业方式已越来越不适应时代需求。扩大社交圈，通过朋友掌握更多信息、寻求更大发展，日益成为成功创业的捷径。

    合作能力———

    趋时避害形成合力

    携程计算机技术（上海）有限公司总裁季琦告诉青年创业者，“携程网”的成功，除了抓住当初互联网快速发展的契机，有一个良好的创业团队是关键。

    “携程网”的团队成员来自美国oracle公司、德意志银行和上海旅行社等，是技术、管理、金融运作、旅游的完美组合。大家在一起创业，分享各自的知识和经验，同时也避免了很多创业“雷区”。

    创新精神———

    创业成功的维生素

    金利来领带的创始人曾宪梓说：“做生意要靠创意而不是靠本钱！”在竞争激烈的市场中，缺乏创新的企业很难站稳脚跟，改革和创新永远是企业活力与竞争力的源泉。

    万科集团在1988年发行了大陆第一份《招商通函》，目前该公司已成为全国房地产知名企业和中国最具发展潜力的上市公司；上海复兴高科积极推进与数十家国有企业合资合作，用民营企业机制同国有企业资产实行有效嫁接……这些企业的成功，都离不开创业家挑战成绩、自我加压、勇于创新的精神。

    魄力———

    该出手时就出手

    在创业界，往往是风险与机会并存。创业者必须善于发现新生事物，并对新生事物有强烈的探求欲；必须敢于冒险，即使没有十足把握，也应果断地尝试。

    爱心———

    创业成功的催化剂

    在竞争日趋激烈的今天，产品和企业的公众形象定位，对创业成功与否起着关键作用。

富有爱心，则是构成诚实、良好商业氛围的重要因素。从某种角度看，爱心是创业成功的“催化剂”。

    企业通过积极承担社会责任，热情支持公益事业，形成良好的社会口碑，反过来对企业的发展将产生强劲的支持作用。一位成功人士就曾感叹说，有时候花再多的钱做广告，不如多做一些对社会有益的事情，更能起到事半功倍的效果。

三家创业加盟联展网站和一百多位来自湖北的项目高手，建立起了一条灰色的招商产业链。这个组织严密效益惊人的产业链为何低调凶猛，它又是如何横行全国的。

文｜《创业家》记者 丁晓磊

“互联网广告领域，除了门户，只有我们真正挣到钱了。”董先生吐了一口烟圈，用带着浓重西北口音的普通话对《创业家》记者说。

董先生所称的“我们”是指所谓招商联展网站，即将数百个加盟连锁项目，以图文链接的形式发在网页上，据此收取广告费的互联网平台。6年来，他经营的招商联展网站（名字应要求不能透露）每月都能为其贡献100万元左右的收入，让他这个土生土长的西安农民实现了他的致富梦想。

而他，还只是招商联展行业的一个小卒。

真正的大佬是28商机网、U88连锁加盟网和3158招商加盟致富网这三家企业，它们几乎主导了招商联展行业。“这三家公司目前的销售额都挺大，流水最少在七八千万，利润两千万以上。”一位不肯透露姓名的3158前高管说。过去数年，他们一直在各大门户网站首页、《参考消息》、《商界》等平面媒体上投放广告；而近一两年来，更是签下了范伟、王刚、张铁林、王宝强等明星代言，在央视及各地方卫视台大手笔推广，其声势不亚于当年的脑白金。“最高的时候，28商机网一年的广告费就1.2个亿。”另一位匿名的28前高管说。

这曾经是一个暴利的生意。按照行内人士的说法，在其2004—2006年的鼎盛时期，“只要有一年造就一个百万富翁是很轻松的，当时的利润率想有多高就多高”。但如今随着行业洗牌的加剧，以及媒体价格以每年30%以上的速度增长，“广告效果大不如以前，商家也不愿意多掏，行业利润率只有10%左右了”。

这也是一个游走在道德和法律边缘的灰色生意。在三大招商联展网站的首页上，密布着约600个加盟项目。而这些项目都是由100来个彼此熟稔的湖北商人控制，以一到几万元不等的低廉加盟费用，打着“热门小生意赚疯了”、“1000元开店当老板”等名头，来吸引加盟者。但其中90%以上的项目并没有向政府部门备案，而且项目存活率并不高。

而不管28还是U88、3158，都与其幕后项目方有着直接或间接的利益关系。事实上，这些企业的创始人早已预见到可能的商业风险，因此他们从不接受任何记者采访，就连和明星的签约仪式也鲜有新闻发布会。而本刊记者曾多次致电发邮件给这几家公司，希望采访公司创始人，均被对方以各种理由拒绝。“这个行业有规矩，就闷头挣钱，不接受任何采访。”3158的这位前高管这样说道，“报道对我们来说没有任何好处。”

当《创业家》记者希望通过私下渠道进一步了解那些湖北老板和他们所掌控的数百个项目时，则遭遇到采访对象的反复推托，他们的理由是“知道太多的真相对你不好”。

那么，究竟是一群什么样的人，又通过什么样的模式，创造了这一头头“吸金怪兽”？

联展网站如何“暴盈”

“当时如果没有XX门户的那个朋友帮忙，3158也不可能这么快发展起来。”3158的前高管说。

那时是2004年的3月，3158正式上线不久，前面有U88，后面有28商机网，做得比较困难。这时候，他哥哥的一个同学，当时担任某大门户网站的广告总监。凭着这层关系，3158和该门户网站签订了一个为期一年的排他性广告合同。换句话说，这一年里，只有3158的“创业致富”项目可以在其首页上做广告，别人都不可以。

就这样，凭借40万元的启动资金和该网站的一纸合同，到2004年的7月份，3158一个月的收入便达到了100多万。“以后逐月增加，两年后每个月近700万。”这位3158的前高管说。

这样的发财速度足以让互联网界的精英咋舌。没有任何风险投资，一个看似没有技术含量的商业模式为何能如此暴利？其实，招商联展的实质很简单：就是集中式广告分销平台。

打个比方，一个类似新浪这样的门户网站，在首页上做广告要10万元/天，而一个加盟项目恰恰只有10万元的广告预算。众所周知，做广告时间长才有效果，做一天等于没做，因此，像这样的众多小项目就很难在门户网站上投广告进行项目推广和招商。

招商联展公司就是看到这个商机才出现的。他们先找到项目方，承诺说有办法10万元钱可以让他在门户首页上做10天的广告，项目方肯定高兴，就这样，他找到10个项目方，一共收了100万元。联展公司又找到门户网站，说我买100万元的首页位置的广告链接，门户网站很高兴，会给一个3至5折的价格。比如说是3折，那联展公司就花了30万元的广告费，而剩下的70万元就是毛利，然后再分租出去，“虽然每个商户的广告位置小一点了，但是时间长了，效果就好了。”这位28前高管称。目前，几大门户网站的首页广告链接近三分之一都是被这些联展公司买走的。

该模式的首创者是U88的老板吕才红。为数甚少的网上资料显示，他是安徽人，四川大学毕业，曾在国务院机关工作数年，很早就接触网络。最早做过新浪、搜狐的广告代理商。2003年，创办U88.cn。

2006年，当吕才红以北京商旅科技CEO的身份出现在几次互联网业内会议时，得意地将该模式概括为“暴盈”——即通过颠覆性的精准营销、精准广告，从而帮助广告主达到超乎寻常的广告效果。“我们把最优秀的媒体供应方给找到，把所有的需求者集合起来，然后都集中在这个平台上。”

他的底气在于“过去三年内花出去1亿元的广告费，而且钱还不是自己买单的。”为此，在他看来“百度说它的精准广告是革命性的，现在我告诉百度什么叫颠覆性的营销，颠覆性比革命性强多少倍。”

但那时，吕才红已经不满足于针对个人创业加盟者的U88，他想做一个服务90%网民的大平台800so.com，一个号称“分类信息搜索大全”的新网站。而IDG的合伙人过以宏、软银赛富的羊东也都就此与其进行过深入接触，但吕才红最终未能复制U88的成功。今天，当你点击进入800so.com时，进入的已是U88的首页。

U88之后，28.com、3158.com等一大批网站紧跟而上。与吕才红不同的是，28的幕后老板陈嘉（原名陈汉东）出生于湖北，他手头自己就控制着40-50个项目。

一切用效果说话

凭着更胜一筹的营销手腕，28后来居上。

据前述那位28前高管称，他们最早发现，真正对这些小成本创业加盟项目感兴趣的，大多来自二三四线城市甚至农村。对于他们来说，最有效的广告媒体，其实并不是门户网站，而是电视。而2006—2007年，电视台正因为电视购物广告成灾而头疼不已。28开始率先把大量的招商广告投放在各地上星卫视，以及中央电视台的黄金时段上。

“凡是你能看到的电视台都有投放。热门电视剧和电视节目之间的广告我们喜欢买，因为想加盟的人都是普通老百姓，大多爱看那些连续剧。”28前高管说，“当时地方电视台找我们谈广告都是台长副台长亲自来。”传统媒体对招商联展公司的重视可见一斑。

当你看到电视上介绍某一个招商项目的广告，请注意广告片的右下角，基本上都会有U88、28或者3158的商标。“我们拿着这些广告才能更好和客户谈，你看这是我们的广告，这个时段很好，你投广告肯定有效果。”28前高管说。当然，还有一些广告，在右下角还会同时出现具体项目的名字，这样的广告是要加钱的。

当广告量投放到一定程度的时候，招商联展公司开始和电视台合作，进行一些软性的操作。“以前XX电视台是没有《财富之路》的，是我们老板和XX台说，你开一档类似于央视《财富故事会》那样的节目吧，用软文的形式做，招商效果更好。”28前高管说。因此，现在在各个地方台都能看到类似的创业节目，这背后都有联展公司老板的影子。

随着行业竞争的进一步白热化，这三家招商联展公司也意识到自身品牌的重要性。因此，从2007年起，他们相继与明星大腕签约代言，吸引了亿万观众的眼球：首先是“和”王刚讲“U88 你发发”，接着是范伟用《卖拐》里的腔调说“28、28，咔咔就是发”，而张铁林穿着那件《还珠格格》里的皇袍吼着“创业加盟找项目上3158”，最近，人气正旺的王宝强也代言了08.cn加盟致富网。据内部人透露，代言费均在两百万左右。在电视媒体采购方面，他们也下足了功夫。其中，28商机网与湖南卫视联姻，以480万元获得湖南卫视《智勇大冲关》晋级赛冠名权。

为了增加客户的信任感，提高业务量，几大网站还专门组建了自己的制作团队，并聘请多位兼职的营销专家、渠道专家、媒介经理、营销顾问等为其进行指导。除了28拥有200人的团队，U88和3158的员工人数均维持在40至50人。毫不夸张地说，这是中国广告界人均产值最高的一批人。

当然，这一切都是为了提高招商广告的效果才产生的。3158的前高管告诉《创业家》，如果没有效果，这些联展公司就无法生存。一般来说，这些招商联展公司的广告效果是以两种指标来衡量。一种衡量指标就是留言的多少，第二种衡量指标就是电话量的多少。“如果留言和电话多，就证明投放效果好。你买的媒体资源质量好，人家才会接着投。”3158前高管说。当然，有的招商网站为了提高效果，会找来很多枪手，在网站上留言。

一般情况下，留言量和电话量是1∶1的，就是留言量有多少，电话量也差不多有这么多。但是人们还是不愿意打电话，除非对你的项目非常感兴趣，才去打电话。所以，“做完这个网站以后，你要开发出留言系统；因为你要投放广告嘛，投放网络广告你没有流量监控系统怎么行呢？然后，还要开发出广告的发布系统出来。”该位28的前高管称。

毫不夸张地说，在中国的媒体界，招商联展公司的身影无处不在。《参考消息》、《商界》、央视、各地电视台、门户网站等等，只要吸引眼球的地方，就有他们推广的项目。在这样广泛的媒体资源的支撑下，招商联展公司获得了极大的知名度。以行业老大28.com为例，其Alexa全球排名在1万位左右，页面流量日均超过500万以上，自访问流量达到100万以上，年均注册用户720万人。

某种意义上，这些人是真正把媒体格式化，充分挖掘媒体资源的一群高手，而在丰富的媒体资源的背后则是真金白银。一个门户首页的图文链接，28.com一个月可以卖到5万，最便宜的也要卖到2万。

湖北帮

“做联展的人不厉害，真正厉害的是背后做项目的人。”上述那位3158前高管说。

他们才是这加盟招商行业的真正主角。

他们大都来自同一个省：湖北，又以孝感和安陆两地为主。

其实在商界，孝感是以建筑工人而闻名于中国的。在东北、西北的建筑工地上，一说抹灰的就知道是湖北的，说湖北的就知道是孝感的。从2007年起，孝感每年年初都会举办“ 孝感外出创业十大新闻人物”的评选，其十之八九的新闻人物出自建筑业。

不过，这些人的实际资产远不如后面即将提到的另一群孝感人。不过，后者一直以行事隐秘著称，《创业家》记者只能从圈内人的只言片语里勾勒出这个群体的轮廓。他们最初是地地道道的普通百姓，没有太多特殊背景。在改革开放之初开始做一些“致富小锦囊”之类的小项目，从此走上了项目招商之路。

我们今天能够知道的是，到了2003年左右，当地已经形成了100多位大老板掌握大概600个项目的局面。“这些人基本是一两个家族的，其中至少有十几位到二十几位是大老板级别，至少一年的收入是上亿的。还有一部分是一年的收入几千万的，剩下的是一年收入几百万的。”3158前高管说出了这些幕后老板的三个级别。

这些湖北老板基本上以买断或者策划项目的方式进行项目积累。“比如，我是一个大老板，我看上了一个专利项目，好，我掏几十万或者几百万买断那个项目，然后让我的一个亲戚去经营，可以占一些股份，赚了算他的，赔了算我的。”3158前高管说。

“每一个项目都是一个公司，有总经理，有业务员，其中总经理，组织结构很正规。” 就这样，他们以类似传销的发展方式进行项目积累和推广，一直发展到现在的600多个项目，形成了一个集团公司旗下有若干子公司的业务组织结构。

换句话说，在U88这样的招商联展网站出现之前，这些项目就已经存在，“推广的需求一直就有”。但当时他们的广告手段还很初级，大多是在报纸的中缝里面。“而‘暴盈’模式的出现，则将广告招商的效果提高了5~6倍”。

当然，这600多个项目，几乎都没有按要求到商业主管部门申请备案，因为根本达不到法规要求的特许加盟备案的要求。“发展特许经营至少有两家直营店，且经营时间要超过一年。跨省区从事特许经营的，则须通过中国连锁协会、中介机构，或直接向商务部申请备案。”特许加盟备案文件中这样写道。但现实是，这600多个项目有着很高的更替率。

“道理很简单，如果你做记者做三个月还不挣钱你还做吗？项目也一样，做一年不挣钱就要换了。”28的前高管这样对《创业家》记者说。

当然，这些项目并非都是以收取加盟费的方式赢利。“还有代理费、代工费、专利转让、卖机器的费用，收费方式非常多，要是单纯看做加盟就错了。”3158前高管说。

面对记者的刨根问底，他如此解释：“这里面的运作过程就像魔术的秘密，比如说刘谦的魔术，你非要去揭刘谦的底，这是没有商业道德的。”

一般来说，这类项目的加盟费用在1万到数万之间，这又是一个精巧的设计，即利用了加盟者以小博大的投机心理，又不至于让其倾家荡产而引发大问题。尽管这些项目鱼龙混杂，但在圈内人士看来，真正的骗局并不多，至少60%以上是真的，但不是任何人都能做成项目。

对此，一位经营多年特许加盟项目的业内人士说：“要是加盟肯德基、麦当劳什么的得好几百万，那还不一定能挣钱，更不敢说快速挣钱了，为什么你花一两万加盟他们就可以快速致富，没有道理的嘛！”

而那些急于致富者并不知道，掌握这600多个项目的老板拥有多么雄厚的资源是多么丰富：600多个项目在这三大联展公司是必投的，所有这些媒体对这些大客户都是恭恭敬敬的，招商联展公司也都有这些人参股，甚至也都在运作多个项目。

不过，董先生和28前高管对所谓的加盟骗局却不以为然：“只要有正规的营业执照就可以在招商联展公司上投广告，这符合广告法。至于他们的真假，不是我们的事，工商部门都不管，我们管啥？央视上不是也有广告吗，他们怎么不查啊？还有，加盟是签合同的，没有人逼你，如果连合同都看不懂，你加什么盟，这是学费！”

这句话听起来冷漠，但却是现实。3158的前高管坦言：“中国这个市场太大了，对每一个项目来说，面向的都是全国的用户、面向的都是全国的市场，总有人愿意买单。这个才是最厉害的。”创业就上58ts.cn

一、投资策略及投资条件

方案一：

尽量选择客流量大、繁华的地方，10平方米店铺的月租金500-1000元不等，年租金6000-12000元。办理营业执照大约需100元，每月的工商、税务、卫生等费用约需60元，做一个较为简单的招牌约需50元。购置擦盒3-5个，再买一些皮革护理和打磨用具、装饰材料、上光剂及打蜡用品，还要购买小椅子或小板凳若干。再购置一些书报杂志，供顾客阅读。还可以批发一些鞋垫、耐磨鞋贴和袜子等兼营零售。

方案二：

购买一座活动房，6平方米约需1万元，既方便又可长期使用，省去了租房子的一大笔开支。

二、效益分析

每天接待客人10-30人，擦一双鞋1元钱，每双能赚0.80元左右。高级皮鞋经过进一步打蜡、抛光等处理，每双收费2元钱，可挣1元多，这样每天约收入30元。兼卖的鞋垫和袜子等脚上用品，每双最多可赚5-10元。月收入在1000元左右，夏天可更多一些。

三、市场背景分析

这几年，年龄偏大、知识面窄、专业技能单一落后的下岗职工越来越多。这些人处在市场经济的激烈竞争中，赚钱不容易，再就业也困难，比较体面、赚钱又多的职业和工作，常常被年龄较小、文化程度高、专业技能强的年轻人抢走。但是，随着人们工作、生活节奏加快，人们生活中出现了许多新的需要，这些新的需要为难以找到工作的下岗失业人员提供了新的工作机遇，“一元钱擦鞋店”就是其中之一。

人们一见面，习惯先从脚往上打量和评判对方，所以皮鞋体现出一个人的价值，代表一个人的形象。对于穿着讲究、时时注意自身形象的人来说，维护自己的皮鞋很重要，因此，擦鞋会有广阔的市场需求。

四、经营要点和建议

擦鞋店的生意经就是一边给顾客擦鞋，一边和顾客“唠嗑”，讲一些脚的卫生知识，脚对人的重要性，如何保护脚等，趁机推荐一些脚上用品和与鞋子有关的产品，这样既能给顾客留下一个好的印象，又能多收入一些。擦鞋的男顾客较多一些，还可视经营状况再兼卖打火机、香烟等小用品，给顾客一个周到满意的服务。创业就上58ts.cn

    网络游戏玩家已从最初的几万人发展到现在的2300万人，去年网络游戏产业年产值达到24.7亿元，预计到2009年将达到109.6亿元。优秀的游戏作品，总是会衍生而出更多的成功产品。我们今天要讲述的就是一家经营网络游戏衍生商品的小店.有一句经典的话叫做：游戏的目的就是游戏的本身。

    贾哲是这家游戏周边专卖店的老板，他自己也是个网游的发烧友，收集了许多珍贵的网游纪念品。店里最抢眼的是盛大在周年庆典的时候生产发的这把屠龙刀，全国只生产了100把而100把屠龙刀里这一把是编号001的也就是第一把。年轻人玩过网游的，90都玩过传奇，都知道屠龙刀。贾哲也不例外。他留下这把刀也是想告诉自己，也告诉到这来的朋友，网游虽好但切记不要沉迷。

    小贾说，他自己也沉迷过游戏，但是现在很感谢游戏。游戏周边潜藏着巨大的商机，可以给他带来财富。大部分的网络玩家都是非常理性的，他们在玩游戏的同时会体会网络游戏带来的快乐。也就会关注这些东西，过度沉迷的玩家往往就不会注意网络游戏周边的。

    小贾的创业路程并不顺利，他曾在城市最繁华的路段开过一家网游专卖店，不到一年就被迫歇业。他体会到网游的产品比较多，一个单独的网游公司的产品，无法支撑一个这样的专卖店。那么也就是要不停的了解这个市场，有什么网络游戏现在比较火，有什么产品在开发在生产，是这种就相对比较保守一点。网游周遍店不能做得太专，这是小贾体验的教训。第二次开店，他搜齐了各大网游公司的产品，动漫系列的，卡通系列的，每样商品都很有特色。他说，开店，最重要的是和顾客沟通，了解顾客真正喜欢的是什么，他需要的是什么。    

    这一次，他离开了市中心，把小店开在一所著名高校的附近。在学府附近这种店相对来就比较显眼，很容易引起潜在消费者的关注。第2次开店，投入并不大，才4万多，其中两万用来办货，还有两万用在门面上。

    现在到他店里来的顾客，65是游戏爱好者，还有35的顾客根本不玩游戏，他们只是喜欢这些个性十足的游戏产品。比如暴雪的银饰系列，都是是正规厂家进的货。价格比较便宜，正版的产品，每一个都有数码的防伪编码，整体零售没有一款是超过50的。目前是小店最受欢迎的产品。

    开业才六个月，每月营业额达到了3万多，除去房租1500，人员工资3000，水电税费500，能有1万的进帐。店铺的生意已经稳定下来了。小贾并没闲着，他一直在关注着游戏市场的动态。准备随时引进最新的产品。有一款现在比较火的网络游戏叫”Freestyle“街头篮球，他觉得比较健康。正在努力争取产品的代理权。

    投资人群：中小投资者，对游戏周边及动漫市场有一定了解

    顾客人群：网游爱好者，对小商品有兴趣的顾客

    记者手记：开这种店铺，老板一定要了解游戏市场。同时最好是多请几个员工。最少需要2到3个店员，因为很多都是小件，难免会出现一些遗失损耗。尤其是在店铺的选址上要多花点心思。像小贾的经验就很值得借鉴。创业就上58ts.cn

    经营一家店铺的目的应该是获利。但对于一位日理万机、杂务缠身的以营者而言，你对当日、本月的利润能做至心中有数吗？

    “营业额―成本―费用=利润”是每个商店获利的基本公式，增加营业额是开源的段，成本与费用，成本-+与费用是对节流各环节的控制，制定一套最佳开源与节流的合理控制方法，二者结合才可谓经是经营。

    以下对“成本”此一环节提供经验，供各餐饮经营者参改：

    （1）找出与成本相关的各项相关因素

    将店中所有会影响成本的因素，逐条细细列出。如厨师、会计、服务员、厂商、季节菜、售价、制度、库存方式……再与有关人员等共思良策，并坚持成本核算法进行管理。

    （2）制定标准调理手册

    （3）建立良好的库存管理

    建立使用严谨完善的仓库物品出、入库管理表格，避免食物、物品的交叉污染的定位位置放、温度确实，甚至灭火器的位置、数量、意外险类的投保――都是库存管理的必备掌握要件。

    （4）多看、多听、多比较

    所谓货比三家不吃亏，更何况经营者本身更不应该盲目的心于店务，而不解同行的竞争形势，要到外面多看、多听、多比较，将其他百货公司或相关商品削价、折价让利等促销方法挪用在自己店内，成本自然可降低。

    （5）引人激励、奖惩制度

    发现店内从业人员出现被动性工作的倾向时，就应及里颁布激励和奖惩条例，如对超额完成营业额的员工可给予资金；对完成艰巨任务或有突出贡献者，可予以礼券、休假的形式予以褒奖；而对于未完成定额任务者，可谈话教育，直到扣发资金等，总之，恩威并施可收较好效益。

    （6）同行可以为师

    此法较适用于连锁店行业，可能通过总部召开会议、联谊活动等形式，通报各分店的经营数字，交流经验，当然必须是总部经营数字透明化的条件下，这种方式可清楚知道同样经营的其他分店是如何合理控制成本，进而取长补短地让自己获取更大的利益。

    创业不易，守成更难，举凡能为商店增加利滚珠任何一条规章制度，都必须严格遵守，都不容坐视不见。

    大多数年轻人的目标是100万元，而且是愈早实现愈好。但是根据网络调查显示，有七成人认为，30岁时至少应该先拥有10万元存款，但却只有一成七的人能够办到。这就表示有相当多的年轻人，连10万元的目标都还没能达成，百万财富更是一个遥远的梦想。

    于是在社会上各种致富法纷纷出笼。譬如嫁入豪门、娶个富家女、每期买彩票，这些方法似乎是最快、但也是最不切实际的。到底有没有机会靠着自己的努力，提早赚到百万财富，答案当然是“有”，这里有短、中、长期三套战略，供你参考。

    2年战略：高杠杆工具才能小兵立大功

    如果想两年就赚到百万财富，最可能实现梦想的途径就是利用高杠杆投资工具。虽然风险超高，但是报酬也高，想要以小搏大、倍数获利，就要正确运用这种工具。只要你对趋势敏感，行情不论走多或是走空，都有获利机会。

    高杠杆投资凭借的不是运气，而是精准判断盘势，冷静面对大盘起落，情绪绝不随着输赢起舞。但所谓“高收益高风险”，想要两年就得到暴利，等于是走着钢索赚钱，因为期货或是选择权杠杆高，当看错趋势时，几十万元很快就输光出场，是一条风险最高的求财途径。因此，先模拟练功并严格控制投资金额，是激进主义者最重要的自保之道。

    5年战略：做老板、当topsales

    如果自认为用期指或是选择权赚大钱，心脏不够强、武艺不够高的话，年限不妨放宽一点，定5年战略，也就是努力创业当老板、甚至是加盟总部的老板、或是努力成为业务高手。

    什么样的创业能够5年就净赚百万元，当然是要能引领潮流或是抓住特殊机遇的创业。

    程度更高段的赚钱方法则是当一群老板的老板，也就是成立加盟连锁总部，只要能够研发出独特口味、或是独特经营模式，而且能够复制标准化程序，稳定收取加盟店上缴的权利金。

    当然创业的成本高，学问也很大。如果不愿意当老板，只想继续当伙计赚大钱，不妨选择产品单价高、抽佣也高、制度完善的业务体系，只要用对方法，就可以成为个中高手

    10年战略：运用多种工具保守理财

    如果自认投资手段不佳，也不适合创业当老板，或是不擅与人打交道，无法成为业务高手的话，那么便得回归正统的理财管道，将累积财富的时间拉长至10年，积极开源、努力储蓄守成，透过定期储蓄，或是投资定存概念股，每年赚取股利，或是把钱交给专家理财，透过定期定额基金投资，逐步累积资产。

    更传统的方式是投资房地产，虽然国内房地产价格还有向下修正的空间，但只要选对地段，还是可以找到极具增值潜力的房子，不管是自住或投资，都是一种稳健的资产累积方式。

    你是属于急功近利型的兔子？还是稳扎稳打型的乌龟？其实都有适合的致富计划，但要再提醒的是，不管选择哪一种计划，想要提前致富，一定要做足功课，懂得深入领受实践，百万财富将不是遥远梦想！创业就上58ts.cn

    在公司工作的第五个年头，2009年4月17日，我毅然交上了我的辞职申请，辞去了年薪8万的工作。在公司期间，只做了两件事：一件事是让流通渠道得到快速发展，年销售增长4000万;另一件事是为企业找到了未来几年的增长点，将会踏过14年都没有上的销售门槛，但这对于老板而言，仅仅是我存在的价值—— 年薪8万。

    我不想看老板施舍般的表情，我想挺直为5斗米折了5年的腰；我要让父母想看病时就看病，想到哪里看病就到哪里看病；我要让妻子想穿什么衣服就买什么衣服；我要让我女儿想读哪个学校就读哪个学校.

    这是我的第五次创业，回想自己前四次的创业，第一次开书店，第二次经销休闲食品，第三次经销方便食品，第四次开专卖店，第一次小有成功，第二次失败，第三次失败，第四次没有失败也没有成功，虽然我不是一个成功者，但我不甘心做一个失败者。我相信，失败的已经让我离成功越来越近。

    通过对自己创业经历的总结，告诫即将或正在创业的朋友，下面的6个问题，如果你可以自己回答自己，那你这个项目基本上就可以做了。

    这个项目有没有钱赚？能赚多久？

    你有没有钱做？

    你有没有能力做好？

    凭什么别人会买你的产品或者服务？

    最坏的结果你可以承受吗？

    我以我们现在刚做的这个项目，来讲述创业的几个要点：

    1、 这个项目有没有钱赚？能赚多久？

    （1）我们现在做的项目是在C2C平台（包括网上、拍拍、易趣）销售家纺产品，竞争非常激烈。但我的产品是专卖店品牌，该公司在华南区经营了十几年，有几百家专卖店，有一定的品牌知名度和一定的忠诚消费者。比起无任何品牌优势的个人卖家来讲，我的起步比他们高，我不会深陷于无利润的价格竞争，我的盈利水平会比他们高。

    （2）根据艾瑞调研数据，08年网络购物交易规模已突破千亿大关，较07年增长超过130%。经济危机下，人们收紧了钱袋，但因为网络销售成本低，与传统店铺相比有较为明显的价格优势。在经济危机蔓延的时期，人们的工作生活等压力有所加大，消费则会相对压缩。网购则最大限度满足人们的需求，节省开支和精力。

    （3）艾瑞调研机构预计09年的网购交易额，至少会以77.6%的速度增长，未来三年平均还有50%的增长，可见网购市场的潜力巨大。

    （4）所以我想这个项目至少还有四年黄金发展时间，四年后将趋于平稳，即使竞争再激烈，但我已经有规模也有实力了与人竞争了。

    2、你有没有钱做？

    做网上销售这种项目，主要的资金投入是产品、推广费用等，同时要考虑支付宝的占压资金。一般来讲你营业额1万，就需要2万，即需要月营业额的2倍的资金，当然在刚起步前，还要预备一些推广费用，比如在网上店购买旺铺、图片空间、直通车、消保阿里妈妈广告等，。还有你几个月的生活费用。我们这块是公司化运作，完全利用了现有的资源，我们主要的投入就是客服中心的建设和推广费用，但相比实体专卖店几十万的投入还是不多的。

    3、 你有没有能力做好？

    在网上开一个店并不难，所以网上才会有上千万的卖家。但开好一个店却不容易，所以在网上开店的月收入上4000元以上的仅占10%左右，1万元以上的也只仅 3000人。要想在这千万的卖家中脱颖而出，就必须要付出更多的时间和精力，就一定要懂得一些网络推广的技巧和方法，同时要学会分析每一种方法为您店铺带来的点击数、IP数、PV(页面浏览量)，推测单位点击成本、单位IP成本、单位客户成本。当然这些都不难，只要我们多花时间都可以解决，但关键是我们能花多少时间，还是要考虑一下机会成本的。我们是专职的，我们是团队来做这件事情的，所以我们有信心来做好这件事情。

    4、 凭什么别人买你的产品？

    别人为什么买你的而不买别人的产品，就是你的竞争优势在哪里？在网上首先是靠价格，但很多却以出售低劣产品来卖低价，价格是便宜了，但你的顾客下次一定不来了。低价是相对的，就是相对地面店铺的价格优势。

    还有一个就是服务了，很多卖家，都会在自己的宝贝描述或卖家须知里，这样写道：“请你在收到东西后，一定要当着快递公司的面打开，检查东西有没有缺少或受损，并让快递人员签字确认，否则买家概不承担责任”，快递员不是SB，不会让你没给钱就给你拆包的，如果你给了钱，他还会等你看完再走吗？这是在推脱责任，不是在服务客户。

    在网上买东西买家看不到、摸不着，完全凭一张张图片展示产品，客服人员的耐心介绍和解释就非常重要。对于我们而言，我们有强大的企业后盾，质量根本就不是我们担心的事情，由于没有中间环节，价格优势自然就有了。我们重要的工作就是，如何让人知道我们在网上出售产品，出售的产品能给他带来哪些好处，专业一点讲就是要推广卖点。我们客服人员的奖金的70%是与其服务质量挂钩的，30%才与销售挂钩。因此客服中心每一位客服人员，是以服务好每一个前来咨询和购买的客户为工作重点，而不是一味的推荐产品，这样客户可以在没有购买压力的情况下仔细的了解产品，自然就会提高成交率。

    5、 最坏的结果你能承受吗？

    （1） 心里承受能力

    每一个创业的人都渴望成功，都憧憬自己成功的那一刻，但在激烈的竞争环境下，一切皆有可能。在创业之前，我们要做好最坏的打算，就是想象自己万一失败了，怎么办，能不能接受失败的结果。如果能接受，干！

    （2） 经济承受能力

    作为小本创业者，我们没有大老板那样轻松地投资，几十万甚至几万元对于我们来说，已经是我们的全部身家性命了，创业不是投资简直可以说是拼命，你要想想你的命只有一条，你能死几回。

    这是我创业的第五个项目，之前已经死过两回了，另外两回还算幸运，没死！但活的也不是很好，所以果断中止了。这一次，对我来讲，又是一次拼命。但我也想过，虽然现在的竞争很激烈，但以后的竞争更激烈，只有把握现在，才能创造明天。

    以后我会将以前我自己做过的四个创业项目做深入剖析与大家共享，希望对正在创业和即将创业的人有所帮助。创业就上58ts.cn

    都市惊现时尚“拼婚族”

    今年25岁的罗晓春出生在湖南省永州市一个普通工人家庭。2005年3月，她跟随一位邻居来到省城长沙打工，很快被一家酒店聘用，成了一名收银员。

    罗晓春所在的酒店位于长沙市最繁华的商业旺区，不但交通方便。而且依山傍水，视野开阔，几乎每天都会有新人选择在她所在的酒店举办婚礼。她留意到，每场婚礼的开销至少在1万元以上，多的甚至达数十万元。每到婚宴结束买单时，虽然每对新人脸上都洋溢着满脸的甜蜜和喜气，但其背后却难掩无形的经济压力。毕竟一场花费上万甚至数万元的婚宴，对于那些刚参加工作、经济不太宽裕的新人来说，还是一个不小的负担。因此，在最后付款时，很多新人都会问一句：“能不能打个折啊？”丽罗晓春也只能抱歉地说“对不起，我也想给你们折扣，可我没有这个权力啊！”

    2006年初的一天，罗晓春去经理办公室交报表时，无意中听到两个女孩跟经理的对话。一个女孩说“我们俩都想在你们酒店举办婚礼，你看能不能打个折?”另一个女孩说“如果价格合适，以后有朋友或同事结婚，我们也可介绍他们过来。几经协商，经理最后给她们每人打了9折，两个女孩满意而归。

    后来，罗晓春了解到，这两个女孩是—对闺中密友，所以决竟连婚礼也要选择同—天在同一家酒店举行。得知事情原委后，罗晓春心想天哪’她们这不是“拼婚”吗!这么一“拼”，她们就能享受到9折优惠，每场婚礼按最低标准1万元计算，她们每人可以省下1000元，几乎相当于自己一个月的薪水!

    职业“拼婚”横空出世

    晚上，罗晓春不禁想到，结婚不止是举办婚礼这一个环节，从筹备开始，凡是需要购买的东西，哪一样都可以找人“拼”；而且“拼”的人越多，得到的优惠和折扣也越多。看来，“拼婚”对于新人们来说的确大有可为啊’她又想到，新人们素不相识，彼此不知道对方要结婚的信息，如果自己帮忙牵线，把准备结婚的新人们拼在一起，让他们“拼婚”，以“拼婚团”的形式集体购买结婚用品、办婚礼，就会得到商家的折扣，而自己也可以收取一定的手续费，这不是两全其美的事吗’

    随即，罗晓春在心里算了一笔账假如每天“拼婚”成功一对新人，而每一对新人能省下2000元，如果按照15％的比例计算手续费，一天就是300元，一个月就能收入9000元!这么一算，她禁不住怦然心动了。

    2006年1月底，罗晓春毅然辞职。从此，她整天泡在网吧里，在长沙生活网、长沙交友网等网络论坛里发帖，寻找愿意“拼婚”的准新人。然而令她大失所望的是，半个月过去了，她的努力收效甚微。

    初战受挫，罗晓春沮丧之余，意识到在网上寻找潜在客户犹如大海捞针，自己必须寻找更有效的办法。想来想去，她终于有了主意新人们都会去拍婚纱照，而拍摄婚纱照大多就是筹办婚礼的开始，与其到处寻找准新人，还不如守在婚纱影楼门口。直接与准新人联系，这样多省心啊’

    随后，罗晓春对全市的婚纱影楼立即实地考察了一遍，然后印制了2000张精美的宣传卡片，并明码实价注明“拼婚”的手续费为折扣额的15％。接下来，她选择了两家生意最火的婚纱影楼，每天进行轮流蹲守。一旦发现有精心打扮的准新人拍完照从影楼走出，她就走上前去递上一张宣传卡，对“拼婚”进行简单地介绍。

    果然不出所料，很快，罗晓春的电话开始忙碌起来，最多的一天甚至接到了7对准新人的电话。他们纷纷表示愿意与人“拼婚”，并为此付酬。考虑到准新人的经济条件和消费能力，还有他们不同的婚期，于是罗晓春把消费需求和婚期大致接近的准新人拼成一组，然后用电话一一通知他们。之后，她又按照准新人婚期的先后，首先让每个组的准新人开个碰头会，让他们充分协商，定下购物的先后顺序和时间安排先是家具、家用电器和床上用品，然后是糖果烟酒和结婚礼服等，每一样都明确具体的购买顺序和日期，然后带他们与商家进行集体洽谈。

    罗晓春“拼婚”成功的第一组“拼婚团”共有6对准新人。他们协商后，决定先购买家具，而且要名牌，日期定在3月的第3个周末，即3月18日。因为之前先进行过市场调查，于是罗晓春建议他们直接去跟专门经销“掌上明珠”家私的家私城洽谈，这样既省时又能提高效率。他们听后，欣然表示同意。

    那天，当6对准新人在罗晓春的带领下，集体出现在这家家私城时，导购小姐高兴坏了，特意把经理也找了过来。足足转了3个多小时，6对准新人终于选中了各自喜欢的组合柜、沙发、餐桌、书架和电视柜等。导购小姐按标价粗略一算，总价约为167J"元。接下来是砍价。为了尽快促成这笔大生意，经理直接把保存的销售发票存根和账本拿了出来，然后挑出每种产品同一规格的最低价，说就按这个最低价成交，再也不还价。导购小姐按这个最低价再一计算，总价降为12万元。见此情景，罗晓春对经理说“我们是团购，怎么也跟人家单独购买的是一个价呢?”这样，总价12万元打9.5折，折扣额为6000元，最后降为114万元。成交后，罗晓春就从6对准新人的总折扣额6000元里提成15％，拿到的手续费为900元。

    “拼婚”拼出时尚职业

    然而没多久，一些准新人向罗晓春发起了牢骚，抱怨说他们都是上班族，而筹办婚礼和购买结婚用品极其繁琐，要是罗晓春能帮他们事先考察好一些信誉好的商家，这样他们就不用东奔西跑地反复比较了。为了省心一点，他们还表示愿意适当提高手续费。

    针对准新人们提出的建议，罗晓春立即进行了改进。打那以后，她足足花了一个多月时间，为准新人们反复考察出售不同结婚用品的商家和举办婚礼的酒店等。

    改进服务后，罗晓春因为替准新人们节省了大量的考察比较时间，不但赢得了他们的一致称赞，与此同时，那些有幸被罗晓春选中“上榜”的商家也格外高兴，为了与她长期合作，给新人们的折扣也更多了。这样，准新人们受益，罗晓春的收入也越来越高了。

    尝到甜头后，罗晓春并没有沾沾自喜，她觉得“拼婚”的市场潜力还远远没有挖掘出来。因为她只是蹲守在两家婚纱影楼门口，其他20多家婚纱影楼的准新人就成了“漏网之鱼”。那么，怎样才能把其他准新人也“一网打尽”呢’几经思考，罗晓春觉得还不如找几个人帮她代发宣传卡。由于有人帮忙发卡，覆盖范围更广，越来越多的准新人加入到“拼婚”一族，罗晓春的收入也随之水涨船高。到2006年6月，她的月收入成倍增加，一跃达到了8000多元。

    然而接连几个月，罗晓春的收入非但没有继续提高，相反却在不断下降。这其中，除掉天气炎热、结婚淡季的因素外，还有哪些其他因素呢？2007年初的一天，罗晓春路过一家婚纱影楼时，无意中发现给她代发宣传卡的一个摊贩竟然将卡随意发给街上的一对对情侣。这一幕让罗晓春十分生气。于是她找到那个摊贩，质问道“你怎么能随意将卡发给街上的行人呢?我不是早交代过只能发给那些从婚纱影楼走出来的情侣吗？”面对罗晓春的质问，这名摊贩无话可说。

    这件事让罗晓春意识到，正是因为许多摊贩为了省事随意发卡，自己才失去了许多潜在客户，看来这种宣传方式也有弊端。

    怎样才能最大限度地掌握准新人的资料呢？一段时间后，罗晓春终于想到了一个万全之策所有准新人，不管是谁，不管何时举办婚礼，总要前往当地的民政部门进行结婚登记，因此只要让经办登记结婚的工作人员代她发卡，准新人就不会“漏网”了!

    于是，罗晓春马上改变了原来的操作方式，重新设计了宣传卡，并标明了“拼婚”能带来的种种好处，因为是举手之劳的小事，再说也能为新人们带来实惠和好处，民政局经办登记结婚的工作人员都乐得为罗晓春代劳，这样一来，罗晓春的工作更加轻松了。

    如今，罗晓春靠做“拼婚”中介人，每月的纯收入都达到了两万多元。这个当初月薪只有几百元的打工妹，在短短—年多时间内，就跻身都市高薪一族。创业就上58ts.cn